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下載手機(jī)APP在房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控中，與之息息相關(guān)的建材市場也經(jīng)受了巨大的沖擊，作為建筑三大幕墻（天然石材、玻璃幕墻、金屬幕墻）中金屬幕墻的重要代表，鋁塑板也不能例外。
鋁塑板全稱鋁塑復(fù)合板，是由經(jīng)過表面處理并涂能裝烤漆的鋁板作為表層，聚乙烯塑膠（即PE）板作為強(qiáng)化芯層，經(jīng)過一系列工藝過程加工復(fù)合而成的新型材料。 也是世界立面材料運(yùn)用水泥石灰、涂漆、石材、玻璃后的第五代墻面材料。如果我們把建材分為家居建材和商業(yè)建材兩類，陶瓷、地板、潔具可劃入家居建材，則鋁塑板更多地應(yīng)用于商業(yè)建材。
自從60年代末世界發(fā)明了鋁塑板，到90年代中期國內(nèi)沿海地區(qū)擁有自己的鋁塑板生產(chǎn)線，鋁塑板在國內(nèi)即得到飛速的發(fā)展，目前年生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)躍居世界第一。全國市場容量據(jù)初步統(tǒng)計已經(jīng)達(dá)到300億元。
然而，隨著國家宏觀調(diào)控的實(shí)施、原材料的上漲及通貨膨脹的居高不下，以及國際市場環(huán)境的變化，大部分行業(yè)面臨著巨大的沖擊，據(jù)相關(guān)調(diào)查，截止7月份，沿海地區(qū)約有20%的中小企業(yè)面臨停產(chǎn)，鋁塑復(fù)合建材這一行業(yè)也不可避免受到了較大的沖擊，作為鋁塑復(fù)合建材這一行類最核心的產(chǎn)品，鋁塑板也不能例外。
特別是進(jìn)入2008年以來，這個行業(yè)的上千家中小鋁塑板廠家也面臨著進(jìn)一步惡化的市場環(huán)境，有十大因素制約著行業(yè)的快速發(fā)展。
房地產(chǎn)調(diào)控。國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，對房地產(chǎn)企業(yè)是一個巨大打擊，據(jù)初步統(tǒng)計，截止6月份，已有60%的房地產(chǎn)企業(yè)或多或少已經(jīng)面臨著資金的壓力，開工項目的增長速度已經(jīng)在下降，這必須然對建筑行業(yè)的配套上游產(chǎn)業(yè)造成影響，許多中小企業(yè)鋁塑板廠家面臨無米下鍋。
貨幣緊縮。建材這個行業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)一樣，是個對資金十分依賴的行業(yè)，許多中小企業(yè)是以銀行借貸的模式在經(jīng)營，銀根一旦抽緊，必然影響到特別是小企業(yè)的現(xiàn)金流，造成中小企業(yè)開工率不足。
通貨膨脹，原材料上漲，意味著國內(nèi)貨幣貶值。2008年，食品類和原材料類產(chǎn)品的大幅漲價，特別是原材料漲價，已經(jīng)構(gòu)成了對建材行業(yè)的重大危險。一邊是房地產(chǎn)衰退，一邊是產(chǎn)品價格提升，雙重作用于建材行業(yè)。
人民幣對美元升值。這對出口企業(yè)的影響最大，目前的國內(nèi)鋁塑板企業(yè)出口貿(mào)易基本上還是以美元結(jié)算，人民幣的升值，已經(jīng)造成國內(nèi)鋁塑板行業(yè)的出口競爭力下降，加上出口貨款基本上是在貨到后的一二個月內(nèi)到款，廠家的損失由此而生。
產(chǎn)品更新?lián)Q代慢。自從90年代鋁塑板傳到國內(nèi)，除了質(zhì)量有所提升，鋁塑板全行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度并不快，特別是一大批小企業(yè)賴以維持的就是生產(chǎn)低檔板，精制濫做也是難免，造成許多大中型企業(yè)不能把過多精力用于研發(fā)新產(chǎn)品，目前在市場上銷售最大的還是那么幾樣老面孔，非常不利于未來國內(nèi)鋁塑板廠家對世界的影響。雖然目前中國是世界最大鋁塑板制造基地，但如果還是這樣的產(chǎn)品升級速度，隨著世界發(fā)展中國家對產(chǎn)品品質(zhì)的提升需求加大，也許中國的這一規(guī)模優(yōu)勢將不復(fù)存在。
營銷From EMKT.com.cn模式改進(jìn)。在中國的食品行業(yè)，市場的競爭已經(jīng)空前白熱化，其程度絲毫不亞于西方發(fā)達(dá)國家，各種手段運(yùn)用無窮，然而在建材鋁塑行業(yè)，國內(nèi)營銷模式還是非常傳統(tǒng)，還是保留著比較簡單的供銷模式，遠(yuǎn)沒達(dá)到行銷方法，從而造成品牌的分散，廠家數(shù)量眾多。行業(yè)整合度不夠。
而價格戰(zhàn)，是目前各廠家運(yùn)用最廣的一種營銷方式，這也注定了小企業(yè)的生產(chǎn)方式必然有其生存的理由，因為其唯一的優(yōu)勢是成本低、價格低。當(dāng)然質(zhì)量也必然低。鋁塑板這類產(chǎn)品，按質(zhì)量的劃分，可以分成這么三類，第一種，生產(chǎn)出來就易變形的，當(dāng)然短時間還能湊和著在一些小建筑工程或小門面裝飾用；第二種，生產(chǎn)出來外觀還可以，但運(yùn)用到建筑墻面上后，過個三五年，就會出現(xiàn)質(zhì)量問題，如脫粘、彎曲、掉漆等，這類產(chǎn)品在小企業(yè)中占多數(shù)，第三種，基本上是保質(zhì)產(chǎn)品，10年以上基本不會出現(xiàn)質(zhì)量問題，當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)模不一，在顏色上多少會出現(xiàn)一定程度的變化，但這不影響產(chǎn)品長久使用。
我們都知道，建筑是一個長久的產(chǎn)商品，外立面二十年不變是非常正常的。從鋁塑在國內(nèi)的普及應(yīng)用到現(xiàn)在，只不過是十多年，再過三五年后，鋁塑板產(chǎn)品的優(yōu)劣，或許將會在大街上顯現(xiàn)出來。
鋪底銷售、呆帳死帳多。鋁塑板是一個非常特殊的行業(yè)，作為鋁塑板的上游，鋁錠鋁礦廠，基本是國有壟斷行業(yè)，現(xiàn)金采購原料是非常正常的，而下游企業(yè)、建筑公司和房地產(chǎn)商，又不可避免涉及鋪底銷售，廠家資金被占用是普遍現(xiàn)象，或許只有批發(fā)這一塊或許可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金交貨，這可以歸結(jié)為鋁塑板行業(yè)還是一個弱勢行業(yè)，弱勢行業(yè)最明顯的特征是品牌集中度的高度不夠。
在這樣不利的大環(huán)境下，有的人看到了失望，有的人卻看到了機(jī)會，中國有句古話，亂“市”出英雄，盛“市”出賢臣。在這樣的歷史條件下，一幕激烈的行業(yè)整合悄悄地開始了，這既有行業(yè)本身發(fā)展的需要，也是國家宏觀調(diào)控這一無形推手在起作用。就是基于這樣的行業(yè)思考，我們?yōu)槲挥谡憬娜珖X塑板最大的生產(chǎn)基地之一的會合集團(tuán)，經(jīng)過反復(fù)的調(diào)研，利用這一市場整合的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)全國市場品牌崛起，制定了針對性的規(guī)劃。
通過對行業(yè)的調(diào)查分析，會合認(rèn)為，在行業(yè)的推廣模式上有極大的空間，品牌化、品質(zhì)化經(jīng)營是未來鋁塑板這一行業(yè)的必由之路，產(chǎn)品的升級慢、低價格競爭是這個行業(yè)的軟肋，但這也恰恰是一些有先見之明企業(yè)品牌的機(jī)會，渠道的運(yùn)作完全還有整合的機(jī)會，行銷的改善對品牌或許就是立竿見影。
2008年伊始，我們?nèi)谈櫫藭系陌l(fā)展和策略推進(jìn)，如何在逆市中取得發(fā)展，這可以給建材市場特別是商業(yè)建材行業(yè)以參考。
1、重整品牌資源。
通過對會合集團(tuán)的品牌資源進(jìn)行梳理，結(jié)果讓我們大吃一驚，會合集團(tuán)曾經(jīng)使用或正在使用的注冊商標(biāo)品牌，大大小小將近20來個，這必然造成幾年來公司的品牌資源分散、品牌建設(shè)不突出、行銷推廣無主次，雖然每年都在調(diào)整，但效果并不突出。經(jīng)過整合，我們把集團(tuán)的品牌集中聚焦到二個品牌，即“會合”品牌，定位于高檔優(yōu)質(zhì)的幕墻工程板，規(guī)劃未來要做成中國最高檔的優(yōu)質(zhì)幕墻工程鋁塑板，主推高檔寫字樓建筑；“吉煌”品牌，定位于中等以上的工程板和各類裝飾板，規(guī)劃未來在裝飾板的種類進(jìn)行豐富，如廣告板、室內(nèi)板、防火板等等。同時我們對品牌內(nèi)涵又重新進(jìn)行了挖掘，以“合作才會贏”的思想賦予“會合”品牌以新生命，鋁塑板作為一個房地產(chǎn)產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，協(xié)作將是多么的重要，所以會合要做的，就是以“會合”的精神，協(xié)助所有的上游企業(yè)“創(chuàng)造建筑經(jīng)典”；因為我們相信，“創(chuàng)造世界建筑經(jīng)典”一定是房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑公司、幕墻裝飾公司的心愿，而“會合”就是自我定位于一個最好的協(xié)作者。
2、進(jìn)行上下游客戶的整合。
隨著國家宏觀調(diào)控的實(shí)施，不僅僅是房地產(chǎn)業(yè)，與房地產(chǎn)配套的企業(yè)都面臨著生存危機(jī)，如建材行業(yè)、裝飾行業(yè)、原材料行業(yè)、建筑施工行業(yè)，還包括廣告公司，在這個冬天即將來臨的時候，唯一過冬的方法就是抱團(tuán)取暖。特別是上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷客戶，建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在原材料飛速上漲和工程開工日益下滑的情況下，這種通過緊密合作、共同開發(fā)、快速反應(yīng)的上下游機(jī)制，取得了較好的效果，相信在未來的發(fā)展還將發(fā)揮更大的作用。
3、重點(diǎn)參與國家級經(jīng)典工程。
作為終端產(chǎn)品---房地產(chǎn)的重點(diǎn)配套產(chǎn)品，鋁塑板品牌要想快速建立品牌知名度，一個是宣傳，一個就能不能參與到國家在建設(shè)的重點(diǎn)建筑工程上來，做經(jīng)典工程是最好的選擇。值得慶賀的是，經(jīng)過幾年的努力，會合集團(tuán)的策略付出終有回報，通過公司業(yè)務(wù)人員與公司的客戶經(jīng)銷商的長期努力，在2008年即將到來的時候，會合品牌的產(chǎn)品終于有幸參與了二大國家級經(jīng)典建筑工程：國家體育中心鳥巢和北京首都機(jī)場3號航站樓，這標(biāo)志著會合品牌的一個飛躍，會合產(chǎn)品在國家最頂級的工程項目上得到了考驗。
4、再戰(zhàn)外貿(mào)銷售。自從2008年開始，所有的出口企業(yè)都面臨著巨大的出口壓力，人民幣在半年內(nèi)升值了將近7%，這幾乎是工業(yè)品的毛利潤。在這種情況下，由于公司產(chǎn)品定于中高端產(chǎn)品品質(zhì)，在出口中建立了較為穩(wěn)定的海外客戶群，使得受到的沖擊相對減輕，價格的談判能力有所提高。2008年上半年，公司的出口業(yè)務(wù)不降反升，同比增長將近30%以上。
5、梳理資金鏈條。多少年來，鋁塑板居住面積的就是資金，上游由于大多數(shù)供應(yīng)商都是壟斷企業(yè)，鋁塑板廠家與之談判的份量較小，能夠占有大量上游供應(yīng)商資金的幾乎沒有，而下游不是中小經(jīng)銷商客戶就是大型終端客戶，普遍采取鋪底銷售，隨著兩頭被擠，鋁塑板廠家的資金流越來越少，已經(jīng)嚴(yán)重影響到行業(yè)的健康發(fā)展。針對這種情況，會合集團(tuán)加強(qiáng)了對資金流的管理，對下游客戶逐漸采取了貨到付款政策、款到發(fā)貨政策、訂單銷售政策，這些措施，在一定程度上緩解了企業(yè)的資金流問題。大多數(shù)與公司擁有長期合作的客戶，還是愿意配合公司這一政策的，因為有一個穩(wěn)定的供應(yīng)商，就是對下游企業(yè)的最大支持。
6、注重市場行銷。亂世靠英雄，盛世看賢臣，在這個大家普遍不重視行銷的行業(yè)，誰走出了第一步，誰就會走在前例，我們看到有幾個品牌在前面走過一陣，但沒有堅持，品牌行銷并沒有做到位，品牌是靠行銷推廣出來的，由于這個鋁塑板產(chǎn)品在終端使用時并沒有出現(xiàn)品牌名，就算你做得工程再有多出名，沒有宣傳讓人知道，你還是你，并不會得到質(zhì)的改變，于是宣傳變得太重要了。網(wǎng)絡(luò)、戶外、市場、店招、行業(yè)媒體、大眾媒體。也許一個新的機(jī)會就在前面等著。
7、注重產(chǎn)品升級。產(chǎn)品的差異化營銷永遠(yuǎn)是一個顛簸不破的理由，鋁塑板行業(yè)也是這樣。十來年賣一個產(chǎn)品，就會的其它替代產(chǎn)品出現(xiàn)?，F(xiàn)
鋁塑板全稱鋁塑復(fù)合板，是由經(jīng)過表面處理并涂能裝烤漆的鋁板作為表層，聚乙烯塑膠（即PE）板作為強(qiáng)化芯層，經(jīng)過一系列工藝過程加工復(fù)合而成的新型材料。 也是世界立面材料運(yùn)用水泥石灰、涂漆、石材、玻璃后的第五代墻面材料。如果我們把建材分為家居建材和商業(yè)建材兩類，陶瓷、地板、潔具可劃入家居建材，則鋁塑板更多地應(yīng)用于商業(yè)建材。
自從60年代末世界發(fā)明了鋁塑板，到90年代中期國內(nèi)沿海地區(qū)擁有自己的鋁塑板生產(chǎn)線，鋁塑板在國內(nèi)即得到飛速的發(fā)展，目前年生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)躍居世界第一。全國市場容量據(jù)初步統(tǒng)計已經(jīng)達(dá)到300億元。
然而，隨著國家宏觀調(diào)控的實(shí)施、原材料的上漲及通貨膨脹的居高不下，以及國際市場環(huán)境的變化，大部分行業(yè)面臨著巨大的沖擊，據(jù)相關(guān)調(diào)查，截止7月份，沿海地區(qū)約有20%的中小企業(yè)面臨停產(chǎn)，鋁塑復(fù)合建材這一行業(yè)也不可避免受到了較大的沖擊，作為鋁塑復(fù)合建材這一行類最核心的產(chǎn)品，鋁塑板也不能例外。
特別是進(jìn)入2008年以來，這個行業(yè)的上千家中小鋁塑板廠家也面臨著進(jìn)一步惡化的市場環(huán)境，有十大因素制約著行業(yè)的快速發(fā)展。
房地產(chǎn)調(diào)控。國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，對房地產(chǎn)企業(yè)是一個巨大打擊，據(jù)初步統(tǒng)計，截止6月份，已有60%的房地產(chǎn)企業(yè)或多或少已經(jīng)面臨著資金的壓力，開工項目的增長速度已經(jīng)在下降，這必須然對建筑行業(yè)的配套上游產(chǎn)業(yè)造成影響，許多中小企業(yè)鋁塑板廠家面臨無米下鍋。
貨幣緊縮。建材這個行業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)一樣，是個對資金十分依賴的行業(yè)，許多中小企業(yè)是以銀行借貸的模式在經(jīng)營，銀根一旦抽緊，必然影響到特別是小企業(yè)的現(xiàn)金流，造成中小企業(yè)開工率不足。
通貨膨脹，原材料上漲，意味著國內(nèi)貨幣貶值。2008年，食品類和原材料類產(chǎn)品的大幅漲價，特別是原材料漲價，已經(jīng)構(gòu)成了對建材行業(yè)的重大危險。一邊是房地產(chǎn)衰退，一邊是產(chǎn)品價格提升，雙重作用于建材行業(yè)。
人民幣對美元升值。這對出口企業(yè)的影響最大，目前的國內(nèi)鋁塑板企業(yè)出口貿(mào)易基本上還是以美元結(jié)算，人民幣的升值，已經(jīng)造成國內(nèi)鋁塑板行業(yè)的出口競爭力下降，加上出口貨款基本上是在貨到后的一二個月內(nèi)到款，廠家的損失由此而生。
產(chǎn)品更新?lián)Q代慢。自從90年代鋁塑板傳到國內(nèi)，除了質(zhì)量有所提升，鋁塑板全行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度并不快，特別是一大批小企業(yè)賴以維持的就是生產(chǎn)低檔板，精制濫做也是難免，造成許多大中型企業(yè)不能把過多精力用于研發(fā)新產(chǎn)品，目前在市場上銷售最大的還是那么幾樣老面孔，非常不利于未來國內(nèi)鋁塑板廠家對世界的影響。雖然目前中國是世界最大鋁塑板制造基地，但如果還是這樣的產(chǎn)品升級速度，隨著世界發(fā)展中國家對產(chǎn)品品質(zhì)的提升需求加大，也許中國的這一規(guī)模優(yōu)勢將不復(fù)存在。
營銷From EMKT.com.cn模式改進(jìn)。在中國的食品行業(yè)，市場的競爭已經(jīng)空前白熱化，其程度絲毫不亞于西方發(fā)達(dá)國家，各種手段運(yùn)用無窮，然而在建材鋁塑行業(yè)，國內(nèi)營銷模式還是非常傳統(tǒng)，還是保留著比較簡單的供銷模式，遠(yuǎn)沒達(dá)到行銷方法，從而造成品牌的分散，廠家數(shù)量眾多。行業(yè)整合度不夠。
而價格戰(zhàn)，是目前各廠家運(yùn)用最廣的一種營銷方式，這也注定了小企業(yè)的生產(chǎn)方式必然有其生存的理由，因為其唯一的優(yōu)勢是成本低、價格低。當(dāng)然質(zhì)量也必然低。鋁塑板這類產(chǎn)品，按質(zhì)量的劃分，可以分成這么三類，第一種，生產(chǎn)出來就易變形的，當(dāng)然短時間還能湊和著在一些小建筑工程或小門面裝飾用；第二種，生產(chǎn)出來外觀還可以，但運(yùn)用到建筑墻面上后，過個三五年，就會出現(xiàn)質(zhì)量問題，如脫粘、彎曲、掉漆等，這類產(chǎn)品在小企業(yè)中占多數(shù)，第三種，基本上是保質(zhì)產(chǎn)品，10年以上基本不會出現(xiàn)質(zhì)量問題，當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)模不一，在顏色上多少會出現(xiàn)一定程度的變化，但這不影響產(chǎn)品長久使用。
我們都知道，建筑是一個長久的產(chǎn)商品，外立面二十年不變是非常正常的。從鋁塑在國內(nèi)的普及應(yīng)用到現(xiàn)在，只不過是十多年，再過三五年后，鋁塑板產(chǎn)品的優(yōu)劣，或許將會在大街上顯現(xiàn)出來。
鋪底銷售、呆帳死帳多。鋁塑板是一個非常特殊的行業(yè)，作為鋁塑板的上游，鋁錠鋁礦廠，基本是國有壟斷行業(yè)，現(xiàn)金采購原料是非常正常的，而下游企業(yè)、建筑公司和房地產(chǎn)商，又不可避免涉及鋪底銷售，廠家資金被占用是普遍現(xiàn)象，或許只有批發(fā)這一塊或許可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金交貨，這可以歸結(jié)為鋁塑板行業(yè)還是一個弱勢行業(yè)，弱勢行業(yè)最明顯的特征是品牌集中度的高度不夠。
在這樣不利的大環(huán)境下，有的人看到了失望，有的人卻看到了機(jī)會，中國有句古話，亂“市”出英雄，盛“市”出賢臣。在這樣的歷史條件下，一幕激烈的行業(yè)整合悄悄地開始了，這既有行業(yè)本身發(fā)展的需要，也是國家宏觀調(diào)控這一無形推手在起作用。就是基于這樣的行業(yè)思考，我們?yōu)槲挥谡憬娜珖X塑板最大的生產(chǎn)基地之一的會合集團(tuán)，經(jīng)過反復(fù)的調(diào)研，利用這一市場整合的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)全國市場品牌崛起，制定了針對性的規(guī)劃。
通過對行業(yè)的調(diào)查分析，會合認(rèn)為，在行業(yè)的推廣模式上有極大的空間，品牌化、品質(zhì)化經(jīng)營是未來鋁塑板這一行業(yè)的必由之路，產(chǎn)品的升級慢、低價格競爭是這個行業(yè)的軟肋，但這也恰恰是一些有先見之明企業(yè)品牌的機(jī)會，渠道的運(yùn)作完全還有整合的機(jī)會，行銷的改善對品牌或許就是立竿見影。
2008年伊始，我們?nèi)谈櫫藭系陌l(fā)展和策略推進(jìn)，如何在逆市中取得發(fā)展，這可以給建材市場特別是商業(yè)建材行業(yè)以參考。
1、重整品牌資源。
通過對會合集團(tuán)的品牌資源進(jìn)行梳理，結(jié)果讓我們大吃一驚，會合集團(tuán)曾經(jīng)使用或正在使用的注冊商標(biāo)品牌，大大小小將近20來個，這必然造成幾年來公司的品牌資源分散、品牌建設(shè)不突出、行銷推廣無主次，雖然每年都在調(diào)整，但效果并不突出。經(jīng)過整合，我們把集團(tuán)的品牌集中聚焦到二個品牌，即“會合”品牌，定位于高檔優(yōu)質(zhì)的幕墻工程板，規(guī)劃未來要做成中國最高檔的優(yōu)質(zhì)幕墻工程鋁塑板，主推高檔寫字樓建筑；“吉煌”品牌，定位于中等以上的工程板和各類裝飾板，規(guī)劃未來在裝飾板的種類進(jìn)行豐富，如廣告板、室內(nèi)板、防火板等等。同時我們對品牌內(nèi)涵又重新進(jìn)行了挖掘，以“合作才會贏”的思想賦予“會合”品牌以新生命，鋁塑板作為一個房地產(chǎn)產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，協(xié)作將是多么的重要，所以會合要做的，就是以“會合”的精神，協(xié)助所有的上游企業(yè)“創(chuàng)造建筑經(jīng)典”；因為我們相信，“創(chuàng)造世界建筑經(jīng)典”一定是房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑公司、幕墻裝飾公司的心愿，而“會合”就是自我定位于一個最好的協(xié)作者。
2、進(jìn)行上下游客戶的整合。
隨著國家宏觀調(diào)控的實(shí)施，不僅僅是房地產(chǎn)業(yè)，與房地產(chǎn)配套的企業(yè)都面臨著生存危機(jī)，如建材行業(yè)、裝飾行業(yè)、原材料行業(yè)、建筑施工行業(yè)，還包括廣告公司，在這個冬天即將來臨的時候，唯一過冬的方法就是抱團(tuán)取暖。特別是上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷客戶，建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在原材料飛速上漲和工程開工日益下滑的情況下，這種通過緊密合作、共同開發(fā)、快速反應(yīng)的上下游機(jī)制，取得了較好的效果，相信在未來的發(fā)展還將發(fā)揮更大的作用。
3、重點(diǎn)參與國家級經(jīng)典工程。
作為終端產(chǎn)品---房地產(chǎn)的重點(diǎn)配套產(chǎn)品，鋁塑板品牌要想快速建立品牌知名度，一個是宣傳，一個就能不能參與到國家在建設(shè)的重點(diǎn)建筑工程上來，做經(jīng)典工程是最好的選擇。值得慶賀的是，經(jīng)過幾年的努力，會合集團(tuán)的策略付出終有回報，通過公司業(yè)務(wù)人員與公司的客戶經(jīng)銷商的長期努力，在2008年即將到來的時候，會合品牌的產(chǎn)品終于有幸參與了二大國家級經(jīng)典建筑工程：國家體育中心鳥巢和北京首都機(jī)場3號航站樓，這標(biāo)志著會合品牌的一個飛躍，會合產(chǎn)品在國家最頂級的工程項目上得到了考驗。
4、再戰(zhàn)外貿(mào)銷售。自從2008年開始，所有的出口企業(yè)都面臨著巨大的出口壓力，人民幣在半年內(nèi)升值了將近7%，這幾乎是工業(yè)品的毛利潤。在這種情況下，由于公司產(chǎn)品定于中高端產(chǎn)品品質(zhì)，在出口中建立了較為穩(wěn)定的海外客戶群，使得受到的沖擊相對減輕，價格的談判能力有所提高。2008年上半年，公司的出口業(yè)務(wù)不降反升，同比增長將近30%以上。
5、梳理資金鏈條。多少年來，鋁塑板居住面積的就是資金，上游由于大多數(shù)供應(yīng)商都是壟斷企業(yè)，鋁塑板廠家與之談判的份量較小，能夠占有大量上游供應(yīng)商資金的幾乎沒有，而下游不是中小經(jīng)銷商客戶就是大型終端客戶，普遍采取鋪底銷售，隨著兩頭被擠，鋁塑板廠家的資金流越來越少，已經(jīng)嚴(yán)重影響到行業(yè)的健康發(fā)展。針對這種情況，會合集團(tuán)加強(qiáng)了對資金流的管理，對下游客戶逐漸采取了貨到付款政策、款到發(fā)貨政策、訂單銷售政策，這些措施，在一定程度上緩解了企業(yè)的資金流問題。大多數(shù)與公司擁有長期合作的客戶，還是愿意配合公司這一政策的，因為有一個穩(wěn)定的供應(yīng)商，就是對下游企業(yè)的最大支持。
6、注重市場行銷。亂世靠英雄，盛世看賢臣，在這個大家普遍不重視行銷的行業(yè)，誰走出了第一步，誰就會走在前例，我們看到有幾個品牌在前面走過一陣，但沒有堅持，品牌行銷并沒有做到位，品牌是靠行銷推廣出來的，由于這個鋁塑板產(chǎn)品在終端使用時并沒有出現(xiàn)品牌名，就算你做得工程再有多出名，沒有宣傳讓人知道，你還是你，并不會得到質(zhì)的改變，于是宣傳變得太重要了。網(wǎng)絡(luò)、戶外、市場、店招、行業(yè)媒體、大眾媒體。也許一個新的機(jī)會就在前面等著。
7、注重產(chǎn)品升級。產(chǎn)品的差異化營銷永遠(yuǎn)是一個顛簸不破的理由，鋁塑板行業(yè)也是這樣。十來年賣一個產(chǎn)品，就會的其它替代產(chǎn)品出現(xiàn)?，F(xiàn)
