全國
手機(jī)版|
關(guān)注公眾號|
下載手機(jī)APP毛主席曾強(qiáng)調(diào)“慎重初戰(zhàn)”的軍事戰(zhàn)略，以慎重態(tài)度切實打好戰(zhàn)爭或戰(zhàn)役的第一仗。初戰(zhàn)，也叫“序戰(zhàn)”?？梢姵鯌?zhàn)對改變敵我雙方的力量的對比非常重要，初戰(zhàn)告捷將會為以后最終的決戰(zhàn)打下牢固的基礎(chǔ)。
初戰(zhàn)在中國戰(zhàn)爭史上有著許多的成功案例:
赤壁之戰(zhàn):公元208年，聲勢浩大的曹軍與孫劉聯(lián)軍在赤壁展開了激戰(zhàn)。結(jié)果處于相對弱勢的孫劉聯(lián)軍火燒赤壁，曹操初戰(zhàn)大敗倉皇北逃，三國鼎立的局面因此形成?！ ?nbsp;
毛主席曾說過，不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都力求有把握，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。中國共產(chǎn)黨人領(lǐng)導(dǎo)下的革命戰(zhàn)爭是這一理論的成功真實寫照，正是在這正確的軍事思想的領(lǐng)導(dǎo)下，中國革命在大決戰(zhàn)中勝出。一個偉大的新中國屹立于世界的東方。
市場營銷也一樣,第一仗必須有戰(zhàn)略的眼光,營銷的初戰(zhàn)告捷,要一鳴驚人,要零的突破，要形成新的競爭格局，初戰(zhàn)對于作為挑戰(zhàn)者身份的中型企業(yè)而言，無疑是一次爭做市場黑馬的機(jī)會！
既然初戰(zhàn)對以后的競爭的各個階段如此重要，要從市場競爭中決勝而出，起點很關(guān)鍵!如何作好初戰(zhàn)營銷上的準(zhǔn)備呢?
一、有活路才有思路，必須找到天時地利人和的有活路的營銷環(huán)境，必須找到根據(jù)地。
二、思路決定出路，要把初戰(zhàn)當(dāng)作戰(zhàn)略的思路來看待，企業(yè)定位鮮明，創(chuàng)新有殺傷力。
三、細(xì)分出戰(zhàn)術(shù)，出奇致勝，執(zhí)行戰(zhàn)略，取得初戰(zhàn)的勝利。
四、要有保證初戰(zhàn)得利的隊伍，不能出師未成身先死！初戰(zhàn)之軍，勝利之師，一個有戰(zhàn)斗力的隊伍很重要。
五、預(yù)警分析，即慎重初戰(zhàn)，贏得初戰(zhàn)的優(yōu)勢。
試看以下案例：
?。?）百事可樂VS可口可樂:
上個世紀(jì)30年代，美國經(jīng)歷了嚴(yán)峻的“涇濟(jì)大蕭條”時期。可口可樂用五分錢就可以買到一瓶6.5盎司的可口可樂受消費者歡迎。百事可樂卻在此時推出一種12盎司的新型瓶裝，價格也同可口可樂一樣，只賣5分錢一瓶。 “五分錢買雙份”，一樣的價格，雙倍的享受，百事可樂一下子從可口可樂的手中奪走大片的市場。百事可口從此找到了自己的活路。
有了活路，就必須有思路，百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂的戰(zhàn)略思路更可值得玩味了，請看下文：
可口可樂賴以生存的是自己的配方。百事可樂卻是應(yīng)市場需要，靈活推出自己的品牌訴求點。
上個世紀(jì)六十年代，百事可樂推出了“奮起吧，你屬于百事的一代” 、“讓自己充滿活力，你是百事新一代”的著名廣告語，讓百事可樂風(fēng)靡全球。如今都成為商界的經(jīng)典案例。到了60年代中期，美國青少年７０％的人認(rèn)為自己屬于“百事可樂新一代”。
從此以后，百事可樂與可口可樂的商戰(zhàn)更加精彩了。
這個案例告訴我們，百事可樂從尋活路，到“奮起吧，你屬于百事的一代” 、“讓自己充滿活力，你是百事新一代”的初戰(zhàn)告捷，再到上個世紀(jì)80年代精彩的“百事可樂,新一代的選擇”的激烈挑戰(zhàn)，直至最終百事可樂穩(wěn)定了可樂市場的優(yōu)勢地位，于此，我們看到了一個初戰(zhàn)的可樂小子羽翼漸豐的成長過程。
?。?）Z王V S中國鞋王
在鞋業(yè)界，中型企業(yè)挑戰(zhàn)國內(nèi)市場，一般從大牌薄弱的區(qū)域開始，這也無可非議，成功者亦有之，但這種策略下的市場份額的搶占及市場的穩(wěn)定能力并不容樂觀，一些鞋企即使成功也只是量的改變，不能從實質(zhì)上實現(xiàn)對大牌的顛覆，不能做響全國市場。有一個品牌名叫“Z王”，它的初戰(zhàn)與眾不同，“Z王”早在當(dāng)初，也是一個中型鞋企，名氣并不很大，后來，“Z王”從鞋業(yè)競爭火藥味最濃的中原市場湖北等區(qū)域開始突破，思路明了，經(jīng)過湖北區(qū)域的初戰(zhàn)，無論是在市場占有率還是品牌人氣上，都對大牌構(gòu)成實質(zhì)性的威脅，從競爭中破壁而出，因為中原市場對全國市場的輻射能力非常強(qiáng)，經(jīng)過艱苦的初戰(zhàn)、挑戰(zhàn)、決戰(zhàn)，“Z王”品牌走俏中國內(nèi)銷市場，是業(yè)界公認(rèn)唯一成功的名牌黑馬品牌，其發(fā)展之勢還在繼續(xù)之中。
更多的初戰(zhàn)成功案例給我們帶來了營銷上的興奮，挑戰(zhàn)者的壯舉從來就是激動人心,德力西VS正泰，蒙牛VS伊利，海信VS海爾，中興VS華為，國美VS永樂等等，他們帶給了我們他們營銷初戰(zhàn)的精彩案例，他們不僅勇敢,而且是成功的勇敢者!
初戰(zhàn)的延伸會形成行業(yè)的新格局，初戰(zhàn)正在打破營銷上的個別企業(yè)壟斷市場的神話，變獨爭為共享，讓更多的企業(yè)不再失去機(jī)會，初戰(zhàn)，是勇敢企業(yè)的翻身戰(zhàn)，企業(yè)因此能夠滾動發(fā)展，是一場爭做黑馬的速度戰(zhàn)，讓行業(yè)更加活躍起來！
初戰(zhàn)在中國戰(zhàn)爭史上有著許多的成功案例:
赤壁之戰(zhàn):公元208年，聲勢浩大的曹軍與孫劉聯(lián)軍在赤壁展開了激戰(zhàn)。結(jié)果處于相對弱勢的孫劉聯(lián)軍火燒赤壁，曹操初戰(zhàn)大敗倉皇北逃，三國鼎立的局面因此形成?！ ?nbsp;
毛主席曾說過，不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都力求有把握，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。中國共產(chǎn)黨人領(lǐng)導(dǎo)下的革命戰(zhàn)爭是這一理論的成功真實寫照，正是在這正確的軍事思想的領(lǐng)導(dǎo)下，中國革命在大決戰(zhàn)中勝出。一個偉大的新中國屹立于世界的東方。
市場營銷也一樣,第一仗必須有戰(zhàn)略的眼光,營銷的初戰(zhàn)告捷,要一鳴驚人,要零的突破，要形成新的競爭格局，初戰(zhàn)對于作為挑戰(zhàn)者身份的中型企業(yè)而言，無疑是一次爭做市場黑馬的機(jī)會！
既然初戰(zhàn)對以后的競爭的各個階段如此重要，要從市場競爭中決勝而出，起點很關(guān)鍵!如何作好初戰(zhàn)營銷上的準(zhǔn)備呢?
一、有活路才有思路，必須找到天時地利人和的有活路的營銷環(huán)境，必須找到根據(jù)地。
二、思路決定出路，要把初戰(zhàn)當(dāng)作戰(zhàn)略的思路來看待，企業(yè)定位鮮明，創(chuàng)新有殺傷力。
三、細(xì)分出戰(zhàn)術(shù)，出奇致勝，執(zhí)行戰(zhàn)略，取得初戰(zhàn)的勝利。
四、要有保證初戰(zhàn)得利的隊伍，不能出師未成身先死！初戰(zhàn)之軍，勝利之師，一個有戰(zhàn)斗力的隊伍很重要。
五、預(yù)警分析，即慎重初戰(zhàn)，贏得初戰(zhàn)的優(yōu)勢。
試看以下案例：
?。?）百事可樂VS可口可樂:
上個世紀(jì)30年代，美國經(jīng)歷了嚴(yán)峻的“涇濟(jì)大蕭條”時期。可口可樂用五分錢就可以買到一瓶6.5盎司的可口可樂受消費者歡迎。百事可樂卻在此時推出一種12盎司的新型瓶裝，價格也同可口可樂一樣，只賣5分錢一瓶。 “五分錢買雙份”，一樣的價格，雙倍的享受，百事可樂一下子從可口可樂的手中奪走大片的市場。百事可口從此找到了自己的活路。
有了活路，就必須有思路，百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂的戰(zhàn)略思路更可值得玩味了，請看下文：
可口可樂賴以生存的是自己的配方。百事可樂卻是應(yīng)市場需要，靈活推出自己的品牌訴求點。
上個世紀(jì)六十年代，百事可樂推出了“奮起吧，你屬于百事的一代” 、“讓自己充滿活力，你是百事新一代”的著名廣告語，讓百事可樂風(fēng)靡全球。如今都成為商界的經(jīng)典案例。到了60年代中期，美國青少年７０％的人認(rèn)為自己屬于“百事可樂新一代”。
從此以后，百事可樂與可口可樂的商戰(zhàn)更加精彩了。
這個案例告訴我們，百事可樂從尋活路，到“奮起吧，你屬于百事的一代” 、“讓自己充滿活力，你是百事新一代”的初戰(zhàn)告捷，再到上個世紀(jì)80年代精彩的“百事可樂,新一代的選擇”的激烈挑戰(zhàn)，直至最終百事可樂穩(wěn)定了可樂市場的優(yōu)勢地位，于此，我們看到了一個初戰(zhàn)的可樂小子羽翼漸豐的成長過程。
?。?）Z王V S中國鞋王
在鞋業(yè)界，中型企業(yè)挑戰(zhàn)國內(nèi)市場，一般從大牌薄弱的區(qū)域開始，這也無可非議，成功者亦有之，但這種策略下的市場份額的搶占及市場的穩(wěn)定能力并不容樂觀，一些鞋企即使成功也只是量的改變，不能從實質(zhì)上實現(xiàn)對大牌的顛覆，不能做響全國市場。有一個品牌名叫“Z王”，它的初戰(zhàn)與眾不同，“Z王”早在當(dāng)初，也是一個中型鞋企，名氣并不很大，后來，“Z王”從鞋業(yè)競爭火藥味最濃的中原市場湖北等區(qū)域開始突破，思路明了，經(jīng)過湖北區(qū)域的初戰(zhàn)，無論是在市場占有率還是品牌人氣上，都對大牌構(gòu)成實質(zhì)性的威脅，從競爭中破壁而出，因為中原市場對全國市場的輻射能力非常強(qiáng)，經(jīng)過艱苦的初戰(zhàn)、挑戰(zhàn)、決戰(zhàn)，“Z王”品牌走俏中國內(nèi)銷市場，是業(yè)界公認(rèn)唯一成功的名牌黑馬品牌，其發(fā)展之勢還在繼續(xù)之中。
更多的初戰(zhàn)成功案例給我們帶來了營銷上的興奮，挑戰(zhàn)者的壯舉從來就是激動人心,德力西VS正泰，蒙牛VS伊利，海信VS海爾，中興VS華為，國美VS永樂等等，他們帶給了我們他們營銷初戰(zhàn)的精彩案例，他們不僅勇敢,而且是成功的勇敢者!
初戰(zhàn)的延伸會形成行業(yè)的新格局，初戰(zhàn)正在打破營銷上的個別企業(yè)壟斷市場的神話，變獨爭為共享，讓更多的企業(yè)不再失去機(jī)會，初戰(zhàn)，是勇敢企業(yè)的翻身戰(zhàn)，企業(yè)因此能夠滾動發(fā)展，是一場爭做黑馬的速度戰(zhàn)，讓行業(yè)更加活躍起來！
