如何低成本巧用外腦

由于中國市場經(jīng)濟(jì)起步較晚，作為國內(nèi)經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，存在較大的不平衡性。這中間既有營業(yè)額逾億元的大型經(jīng)銷商，也有“幾個人，幾桿槍”甚至“夫妻店”的中小經(jīng)銷商，并且絕大多數(shù)都是發(fā)展中的中小經(jīng)銷商。因此，經(jīng)銷商借助專業(yè)外腦的力量，來快速發(fā)展自己至關(guān)重要。然而，“外腦雖好，費用也大噢”，對于價格不菲的外腦咨詢費用，很多的經(jīng)銷商其實只有“望洋興嘆”的份，而高昂的外腦咨詢費用，確實把一些“心有余而力（實力）不足”的經(jīng)銷商無情地拒之門外。 

　　“上帝在為你關(guān)上一扇門的時候，另外一扇窗其實已經(jīng)為你打開”。因此，對于“有心無錢莫進(jìn)來”的外腦來說，既然正面去請外腦不可行，那么，轉(zhuǎn)變思維的角度，巧妙地利用廠家的資源，把企業(yè)當(dāng)成自己的“第一”外腦，以及善于“把廠家的外腦當(dāng)成自己的外腦使用”等等，其實，也是可以“條條大路通羅馬”、“曲徑通幽”地達(dá)到自己目的的。 

　　把企業(yè)作為自己的“第一外腦”。企業(yè)之所以是企業(yè)，之所以能夠成長，之所以能夠把市場做大，肯定有其成功的地方。因此，對于經(jīng)銷商來說，首要的就是要把企業(yè)作為自己的第一外腦來用。如何來把廠家作為自己的“第一外腦”呢？第一，把銷售人員當(dāng)成自己的營銷From EMKT.com.cn顧問。很多廠家的銷售人員，都是非常優(yōu)秀甚至出色的，特別是近年來，中國的職業(yè)營銷人隊伍快速崛起，他們既有先進(jìn)的營銷思想，又有扎實的實戰(zhàn)功底，實在是企業(yè)不可多得外腦資源。因此，他們是應(yīng)該第一個要廣泛利用的外腦對象。第二，企業(yè)的營銷高層。這些高層，不僅有理論、有實踐，而且，很多企業(yè)的營銷高管，還都具有著較強的管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。因此，作為經(jīng)銷商，如果能夠與他們建立一種定期的高層互訪，或者主動到企業(yè)“拜師學(xué)藝”，就可以學(xué)到很多自身不具備的管理技能、領(lǐng)導(dǎo)水準(zhǔn)等。第三，企業(yè)的其他職能部門。如果經(jīng)銷商善做客情關(guān)系，通過定期到企業(yè)，與企業(yè)物流、客服、庫管、財務(wù)等職能部門人員廣泛溝通與交流，也可以提升自己配送、服務(wù)、財務(wù)預(yù)算、決算、安全庫存等方面的管理技能，從而借助廠家的規(guī)范，來水漲船高地達(dá)到自己的規(guī)范。 

　　把企業(yè)的外腦當(dāng)成自己的外腦。近年來，很多企業(yè)在發(fā)展過程中，都會不斷地聘請一些外腦，即咨詢公司來為企業(yè)做規(guī)劃與提升，這對于經(jīng)銷商來說，確實是一個千載難逢的好機(jī)會，通過外腦咨詢公司服務(wù)企業(yè)、服務(wù)市場的間隙，作為經(jīng)銷商就可以采取“拿來主義政策”，見縫插針地把咨詢顧問請到自己家中來，好煙好茶好酒招待，讓他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)及市場運作把脈和診斷，虛心傾聽他們的建議，更多地學(xué)到咨詢公司系統(tǒng)、規(guī)范而創(chuàng)新性的東西。比如，筆者在服務(wù)一家啤酒企業(yè)時，一個年輕的經(jīng)銷商利用筆者做訪談的間隙，邀請筆者去給他們的營銷人員做一場有關(guān)營銷和市場的培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，這個經(jīng)銷商還不罷休，除了又跟他們的業(yè)務(wù)員進(jìn)行互動，解答他們遇到的實際問題外，還通過請筆者喝晚茶的機(jī)會，讓筆者為他分析未來市場趨勢，如何進(jìn)行企業(yè)化管理，如何進(jìn)行定位及轉(zhuǎn)型方向等等。這就是一個非常精明的經(jīng)銷商，通過企業(yè)聘請我們做外腦咨詢，他也借渠澆水，實現(xiàn)了自己幾乎不花錢就能達(dá)到自己目的的效果。 

　　花少錢把外腦專家請進(jìn)來。既然大部分經(jīng)銷商請不起咨詢公司這些外腦機(jī)構(gòu)，但還有一個絕妙無比的辦法，那就是把咨詢公司的一些對自己會有提升幫助作用的專家老師邀請過來講課，講課的費用花不了多少錢的，相比較于聘請一家外腦公司咨詢費用動輒上百萬，這幾乎是九牛一毛，確實產(chǎn)出比較高，十分劃算。比如，一家經(jīng)銷商企業(yè)，針對自己深度分銷不規(guī)范，無標(biāo)準(zhǔn)等情況，通過朋友推薦、互聯(lián)網(wǎng)搜索，找到一位實戰(zhàn)派擅長于深度分銷體系建設(shè)的營銷老師，從而僅僅花了很少的錢，就把自己的這個專項深度分銷模式給建立起來了，起到了四兩撥千斤的作用。 

　　走出去，主動接觸外腦。近年來，各種各樣的針對經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程以及論壇層出不窮，很多酒類雜志報紙等媒體，比如《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》等媒體都定期、不定期地組織各種論壇等，都是一個非常好的學(xué)習(xí)交流平臺。這是一個知識大爆炸的年代，通過自己走出去，積極主動地參加社會上的各類學(xué)習(xí)和論壇，借此機(jī)會，結(jié)識專家，然后，明修棧道，暗度陳倉，主動虛心地向這些專家請教，與他們電話溝通、郵件交流等，保持長期、定期的聯(lián)系，從而也可以與專家、學(xué)者過招，學(xué)到很多在書本上學(xué)不到的知識?！　?nbsp;

　　總之，在資源不足的情況下，經(jīng)銷商利用外腦為自己的發(fā)展推波助瀾，確實是一門學(xué)問，通過把企業(yè)當(dāng)外腦，巧用企業(yè)的外腦，以及將一些外腦專家請進(jìn)來，自己主動走出去等等形式，作為經(jīng)銷商都可以實現(xiàn)自己少花錢甚至不花錢而借用外腦的目的，其實，很多事情不是不可能，關(guān)鍵是你想不想，要不要，只要你想，你要，你就可以做得到。