銷售就是要“狐假虎威”

　　今天我要跟你說：當(dāng)你弱小時(shí)一定要利用好“狐假虎威”，借勢(shì)發(fā)力壯大自己，這肯定會(huì)對(duì)你的人生和事業(yè)起到事半功倍的作用。

　　何以這么說？我舉幾個(gè)事例你就清楚了

　　例如：中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)為何使用那么多的國(guó)外品牌？什么一汽豐田，一汽大眾.華晨寶馬.上海大眾，海南馬自達(dá)等等。為什么那么的企業(yè)忙著往自己的產(chǎn)品上貼認(rèn)證？無非不就是看重人家的品牌效應(yīng)，權(quán)威地位嗎！利用別人的名氣.權(quán)威.地位來賺取自己的好處。這就是典型利用品牌和權(quán)威機(jī)構(gòu)的“虎威”，讓處于弱勢(shì)地位的自己，變成精明的“狐貍”，借勢(shì)發(fā)力謀求發(fā)展和壯大的絕好例子。

　　還有xiao日本為什么那么囂張？還不是借著老美的“虎威”在那里傷害著我們的感情，可是他畢竟能囂張得起來呀！得到了好處?。‰m然我們不能容忍那些xiao日本的做法，可是我們，不得不正視他們“狐假虎威”借勢(shì)發(fā)力取得的經(jīng)濟(jì)成就和日益凸顯的國(guó)際地位。

　　說到個(gè)人，我想大家可能在人際交往當(dāng)中，都會(huì)用很多的心思來結(jié)交那些成功人士，為了什么？無非就是想“沾光”嘛！“沾光”之后就可以借勢(shì)發(fā)力為自己的某些目的創(chuàng)造有力條件。這是無可厚非的做法，不用害羞。

　　其實(shí)在現(xiàn)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)和個(gè)人也完全意識(shí)到了借勢(shì)發(fā)力的重要性，只不過我今天是以這種詼諧的方式來闡述而已。希望對(duì)那些剛?cè)搿暗馈钡纳逃褌兤鹨粋€(gè)提醒作用。

　　知道了，可是要會(huì)運(yùn)用啊！下面我講一個(gè)小故事，看了以后，請(qǐng)大家思考。

　　李先生創(chuàng)業(yè)之初是一家勞保用品小公司的老板。他打聽到有幾家大型生產(chǎn)企業(yè)正好要采購一大批勞保用品，于是想通過這次機(jī)會(huì)把產(chǎn)品打入大型企業(yè)。派業(yè)務(wù)員去接洽了幾回都無功而返。什么原因？后來分析，是自己的公司小，沒門路沒靠山，人家看不上眼。李先生思來想去，眼珠一轉(zhuǎn)計(jì)上心來。

　　他告訴業(yè)務(wù)員們，我們公司將在某日搞一次大型公益的產(chǎn)品贈(zèng)送發(fā)布會(huì)，屆時(shí)省市里的有關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)和一些企業(yè)負(fù)責(zé)人將到會(huì)，并且將有眾多媒體參予。你們分別去接洽這些企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)他們赴會(huì)領(lǐng)取免費(fèi)的產(chǎn)品。交代完工作，李先生開始了他的行動(dòng)。

　　第一步，他先預(yù)定了一家五星級(jí)酒店的會(huì)議廳作為發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。

　　第二步，他分別找了兩家報(bào)社的名記，進(jìn)行了一點(diǎn)“疏通”，于是報(bào)紙上就有了他們?yōu)榱斯と酥攵M(jìn)行公益贈(zèng)送活動(dòng)的軟新聞。

　　第三步，他通過一些朋友聯(lián)系上了一些省市里的領(lǐng)導(dǎo)，分別對(duì)那些領(lǐng)導(dǎo)說：我們的產(chǎn)品贈(zèng)送是一次大型的公益活動(dòng)，會(huì)有一些大型企業(yè)和一些省市領(lǐng)導(dǎo)及主流媒體參予，你是我們尊重的領(lǐng)導(dǎo)想邀請(qǐng)您赴會(huì)。于是就有一些領(lǐng)導(dǎo)欣然接受了邀請(qǐng)。

　　第四步，他又通過報(bào)紙把這些消息綜合的展現(xiàn)出來，并且有目的的讓電視臺(tái)了解到，于是電視臺(tái)也介入了進(jìn)來。

　　第五步，他又分別親自去見了那些大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)把這些綜合信息以交流的姿態(tài)傳達(dá)給他們，還不忘吹牛一番：我公司是有省市領(lǐng)導(dǎo)支持的，產(chǎn)品是有很多大企業(yè)青睞的，我們和媒體的關(guān)系是相當(dāng)好的。

　　至此，他的產(chǎn)品公益贈(zèng)送活動(dòng)在一片贊揚(yáng)聲中召開，省市領(lǐng)導(dǎo)出席，大企業(yè).小企業(yè)的主腦們濟(jì)濟(jì)一堂，媒體煞有介事的推波助瀾。最后的結(jié)果就是風(fēng)光無限，訂單多多。

　　這是什么？這就是“狐假虎威”的詭道奇謀。李先生這只“老狐貍”借助多面“虎威”的綜合作用，借勢(shì)發(fā)力達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。并且最主要的是收獲了無價(jià)的后續(xù)潛力資源。

　　“狐假虎威”借勢(shì)發(fā)力在很多領(lǐng)域有著充分體現(xiàn)，如果你留心，就會(huì)發(fā)覺有非常多的事例。

　　說到狐假虎威，我這不也是在借著阿里巴巴的“虎威”讓自己沾光，宣傳自己和企業(yè)嘛！要是沒有阿里巴巴在我后面做靠山，我的文章說什么你都不會(huì)看吧！這也是狐假虎威借勢(shì)發(fā)力的一種體現(xiàn)。

　　我羅嗦了半天，您也發(fā)表一下看法，讓大家共勉。