經(jīng)銷商如何利用外腦發(fā)展

　  由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，作為國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，存在較大的不平衡性。這中間既有營(yíng)業(yè)額逾億元的大型經(jīng)銷商，也有“幾個(gè)人，幾桿槍”甚至“夫妻店”的中小經(jīng)銷商，并且絕大多數(shù)都是發(fā)展中的中小經(jīng)銷商。因此，經(jīng)銷商借助專業(yè)外腦的力量，來(lái)快速發(fā)展自己至關(guān)重要。然而，“外腦雖好，費(fèi)用也大噢”，對(duì)于價(jià)格不菲的外腦咨詢費(fèi)用，很多的經(jīng)銷商其實(shí)只有“望洋興嘆”的份，而高昂的外腦咨詢費(fèi)用，確實(shí)把一些“心有余而力（實(shí)力）不足”的經(jīng)銷商無(wú)情地拒之門外。

　“上帝在為你關(guān)上一扇門的時(shí)候，另外一扇窗其實(shí)已經(jīng)為你打開(kāi)”。因此，對(duì)于“有心無(wú)錢莫進(jìn)來(lái)”的外腦來(lái)說(shuō)，既然正面去請(qǐng)外腦不可行，那么，轉(zhuǎn)變思維的角度，巧妙地利用廠家的資源，把企業(yè)當(dāng)成自己的“第一”外腦，以及善于“把廠家的外腦當(dāng)成自己的外腦使用”等等，其實(shí)，也是可以“條條大路通羅馬”、“曲徑通幽”地達(dá)到自己目的的。

　　把企業(yè)作為自己的“第一外腦”。企業(yè)之所以是企業(yè)，之所以能夠成長(zhǎng)，之所以能夠把市場(chǎng)做大，肯定有其成功的地方。因此，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，首要的就是要把企業(yè)作為自己的第一外腦來(lái)用。如何來(lái)把廠家作為自己的“第一外腦”呢？第一，把銷售人員當(dāng)成自己的營(yíng)銷From EMKT.com.cn顧問(wèn)。很多廠家的銷售人員，都是非常優(yōu)秀甚至出色的，特別是近年來(lái)，中國(guó)的職業(yè)營(yíng)銷人隊(duì)伍快速崛起，他們既有先進(jìn)的營(yíng)銷思想，又有扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)功底，實(shí)在是企業(yè)不可多得外腦資源。因此，他們是應(yīng)該第一個(gè)要廣泛利用的外腦對(duì)象。第二，企業(yè)的營(yíng)銷高層。這些高層，不僅有理論、有實(shí)踐，而且，很多企業(yè)的營(yíng)銷高管，還都具有著較強(qiáng)的管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。因此，作為經(jīng)銷商，如果能夠與他們建立一種定期的高層互訪，或者主動(dòng)到企業(yè)“拜師學(xué)藝”，就可以學(xué)到很多自身不具備的管理技能、領(lǐng)導(dǎo)水準(zhǔn)等。第三，企業(yè)的其他職能部門。如果經(jīng)銷商善做客情關(guān)系，通過(guò)定期到企業(yè)，與企業(yè)物流、客服、庫(kù)管、財(cái)務(wù)等職能部門人員廣泛溝通與交流，也可以提升自己配送、服務(wù)、財(cái)務(wù)預(yù)算、決算、安全庫(kù)存等方面的管理技能，從而借助廠家的規(guī)范，來(lái)水漲船高地達(dá)到自己的規(guī)范。

　　把企業(yè)的外腦當(dāng)成自己的外腦。近年來(lái)，很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)不斷地聘請(qǐng)一些外腦，即咨詢公司來(lái)為企業(yè)做規(guī)劃與提升，這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，通過(guò)外腦咨詢公司服務(wù)企業(yè)、服務(wù)市場(chǎng)的間隙，作為經(jīng)銷商就可以采取“拿來(lái)主義政策”，見(jiàn)縫插針地把咨詢顧問(wèn)請(qǐng)到自己家中來(lái)，好煙好茶好酒招待，讓他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)及市場(chǎng)運(yùn)作把脈和診斷，虛心傾聽(tīng)他們的建議，更多地學(xué)到咨詢公司系統(tǒng)、規(guī)范而創(chuàng)新性的東西。比如，筆者在服務(wù)一家啤酒企業(yè)時(shí)，一個(gè)年輕的經(jīng)銷商利用筆者做訪談的間隙，邀請(qǐng)筆者去給他們的營(yíng)銷人員做一場(chǎng)有關(guān)營(yíng)銷和市場(chǎng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，這個(gè)經(jīng)銷商還不罷休，除了又跟他們的業(yè)務(wù)員進(jìn)行互動(dòng)，解答他們遇到的實(shí)際問(wèn)題外，還通過(guò)請(qǐng)筆者喝晚茶的機(jī)會(huì)，讓筆者為他分析未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，如何進(jìn)行企業(yè)化管理，如何進(jìn)行定位及轉(zhuǎn)型方向等等。這就是一個(gè)非常精明的經(jīng)銷商，通過(guò)企業(yè)聘請(qǐng)我們做外腦咨詢，他也借渠澆水，實(shí)現(xiàn)了自己幾乎不花錢就能達(dá)到自己目的的效果。

　　花少錢把外腦專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)。既然大部分經(jīng)銷商請(qǐng)不起咨詢公司這些外腦機(jī)構(gòu)，但還有一個(gè)絕妙無(wú)比的辦法，那就是把咨詢公司的一些對(duì)自己會(huì)有提升幫助作用的專家老師邀請(qǐng)過(guò)來(lái)講課，講課的費(fèi)用花不了多少錢的，相比較于聘請(qǐng)一家外腦公司咨詢費(fèi)用動(dòng)輒上百萬(wàn)，這幾乎是九牛一毛，確實(shí)產(chǎn)出比較高，十分劃算。比如，一家經(jīng)銷商企業(yè)，針對(duì)自己深度分銷不規(guī)范，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)等情況，通過(guò)朋友推薦、互聯(lián)網(wǎng)搜索，找到一位實(shí)戰(zhàn)派擅長(zhǎng)于深度分銷體系建設(shè)的營(yíng)銷老師，從而僅僅花了很少的錢，就把自己的這個(gè)專項(xiàng)深度分銷模式給建立起來(lái)了，起到了四兩撥千斤的作用。

　　走出去，主動(dòng)接觸外腦。近年來(lái)，各種各樣的針對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程以及論壇層出不窮，很多酒類雜志報(bào)紙等媒體，比如《華夏酒報(bào)》、《糖煙酒周刊》等媒體都定期、不定期地組織各種論壇等，都是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。這是一個(gè)知識(shí)大爆炸的年代，通過(guò)自己走出去，積極主動(dòng)地參加社會(huì)上的各類學(xué)習(xí)和論壇，借此機(jī)會(huì)，結(jié)識(shí)專家，然后，明修棧道，暗度陳倉(cāng)，主動(dòng)虛心地向這些專家請(qǐng)教，與他們電話溝通、郵件交流等，保持長(zhǎng)期、定期的聯(lián)系，從而也可以與專家、學(xué)者過(guò)招，學(xué)到很多在書本上學(xué)不到的知識(shí)?！　?

　　總之，在資源不足的情況下，經(jīng)銷商利用外腦為自己的發(fā)展推波助瀾，確實(shí)是一門學(xué)問(wèn)，通過(guò)把企業(yè)當(dāng)外腦，巧用企業(yè)的外腦，以及將一些外腦專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)，自己主動(dòng)走出去等等形式，作為經(jīng)銷商都可以實(shí)現(xiàn)自己少花錢甚至不花錢而借用外腦的目的，其實(shí)，很多事情不是不可能，關(guān)鍵是你想不想，要不要，只要你想，你要，你就可以做得到。