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下載手機(jī)APP 當(dāng)已經(jīng)確定一個(gè)潛在市場(chǎng)以后，發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)里面的客戶用的設(shè)備都是1、2萬(wàn)的土設(shè)備，對(duì)于我們銷售的報(bào)價(jià)20 萬(wàn)左右的設(shè)備來(lái)說(shuō)（底價(jià)14萬(wàn)），我們面臨的是怎樣開(kāi)發(fā)和利用它！我們就即將進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)：大家可能有很多種方法比如進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售啊、進(jìn)行郵遞銷售、電郵、登門(mén)拜訪、設(shè)備演示等，或者說(shuō)陳列你的設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)和土設(shè)備的缺點(diǎn)等等，還有人將要降價(jià)……可能效果還不佳！
就我的親自實(shí)踐的成功案例來(lái)看，有種方法比較直接有效，現(xiàn)在提出來(lái)供大家探討和交流一下！有好的方法大家請(qǐng)?zhí)岢鰜?lái)，以便我們共同進(jìn)步！
首先，我們只選擇一家（這樣可操作性比較強(qiáng)）意向客戶，將我們的設(shè)備以比較低的價(jià)格賣給他（當(dāng)然我們肯定不能虧本的價(jià)格?。?注意這家的設(shè)備質(zhì)量一定要保證，因?yàn)檫@家就是我們選擇的樣板客戶！當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)以后我們利用商人的通病——怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己強(qiáng)的特點(diǎn)進(jìn)行以點(diǎn)蓋面的銷售！告訴這家客戶要是有人問(wèn)起價(jià)格就說(shuō)是 20萬(wàn)（假如實(shí)際賣他15萬(wàn)），這時(shí)你不用擔(dān)心他會(huì)不會(huì)按照你教的價(jià)格對(duì)其他人說(shuō)，價(jià)格再說(shuō)高一點(diǎn)他都愿意！ 那么我們第一步銷售順利完成！接下來(lái)就是第二步！
接下來(lái)的工作就比較簡(jiǎn)單了，你只需要告訴其他的意向客戶，盡力的宣傳這一家已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)你的設(shè)備，使用情況良好！注意 ，告訴客戶這一點(diǎn)就夠了，不要講太多，言多必失！
過(guò)不了多久，你就可以從這家客戶得到反饋，有哪幾家客戶有問(wèn)過(guò)設(shè)備的價(jià)格和設(shè)備的使用情況！如果不出意外，你的客戶還告訴你說(shuō)：“我可是按你說(shuō)的價(jià)格告訴他們的哦……”這下就很明顯了，哪些客戶是想要設(shè)備的了，這時(shí)我們可以進(jìn)一步的聯(lián)系這些客戶，選擇意向性大些的，哈! 談判時(shí)給他 19.5萬(wàn)——成交！
這時(shí)你又可以進(jìn)行宣傳了，慢慢的一個(gè)市場(chǎng)就打開(kāi)了！
這期間你不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題！除非他采取方法和你一樣！如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一味的價(jià)格比你低，那他就打不進(jìn)去！原因很簡(jiǎn)單，由于有第一家客戶的幫忙，市面上最高價(jià)格是20萬(wàn)，如果你的對(duì)手報(bào)個(gè)18萬(wàn)，很遺憾，客戶不會(huì)買(mǎi)他的，他寧愿購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)你的 19.5萬(wàn)，在他們眼里你的質(zhì)量要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好！
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