核心優(yōu)勢不是最重要的

　　筆者經(jīng)過長期觀察和發(fā)現(xiàn)，諸多企業(yè)的成功無外乎有兩大類：一個是適逢一個千載難逢機遇，并拼命地抓住了它，結(jié)果成功了?；蛘呤莵砹艘粋€機遇，自己不知不覺地抓住了，結(jié)果 “一不小心”成功了。另一類是依靠自己多年培養(yǎng)起來的核心優(yōu)勢，一步一個腳印地成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　其中，中小型企業(yè)的成功大多屬于第一類，一個“機遇”把他推向輝煌，此類企業(yè)能占所有成功企業(yè)的60%以上。大中型企業(yè)一般屬于后者，機遇的權(quán)重并不是太高。但并不是說機遇相對大中型企業(yè)不重要，大凡“脫穎而出”的大中型企業(yè)，其背后都有一個或數(shù)個大的機遇在強力支撐著。

　　運營企業(yè)就是在運營機遇。企業(yè)自身角色定位、經(jīng)營范圍選擇、核心優(yōu)勢的培養(yǎng)、各種資源配置的優(yōu)化，實質(zhì)上都是在運營機遇，這些手段和方法都是在增加和提高機遇發(fā)生的幾率。

　　機遇是稀缺資源，是催化劑，僅從影響成功的角度來看，機遇比能力更重要。

　　我在給在校大學(xué)生講課時，問大家：“機遇和能力哪個重要”，結(jié)果僅有10%的學(xué)生說機遇比能力重要。當(dāng)我給企業(yè)中層干部培訓(xùn)時，也問這個問題，60%人回答，機遇比能力重要。當(dāng)我給企業(yè)的董事長、總裁等高層管理人員培訓(xùn)時，問這個問題，90%人回答：“機遇比能力更重要，一個人的成功主要依靠機遇，而個人能力僅僅是第二位甚至是第三位的”。這個事例很能說明問題。越是沒有成功的人越認為能力重要，而越是成功的人越認為機遇重要。

　　機遇是稀缺資源，他給了誰，誰就成功了。他沒有光顧你，你即便有天大的能耐，也只能懷才不遇，遺憾終生，這樣的事例太多太多了。中國歷史上，偉大的人物畢竟有限，但僅從個人能力的角度來講，趕上或超過他們的中國人應(yīng)以萬計，但僅僅他們成功了，其他幾萬人卻被歷史淹沒了。其最主要原因是歷史賦予了偉大人物以機遇，結(jié)果他們就成功了。時勢造英雄，而不是英雄造時勢。千里馬常有，而伯樂卻不常有?！鞍涯惴湃肜眩憔褪抢?；把你放入寶石堆，你就是寶石”?；蛘哒f，自身角色定位重于自身能力。

　　把握機遇重要，創(chuàng)造機遇同等重要。因為機遇是偶然的，是可遇而不可求的，但通過自身出色的能力主動出擊，人為地進行干預(yù)，會使機遇發(fā)生的幾率大大提高。當(dāng)偶然事件大大增加后，成功的偶然也就變成必然的成功。

　　企業(yè)擴張時，時機定位也是極其重要的因素，它雖然不是必要條件，但對企業(yè)運營是否能獲得成功十分關(guān)鍵。天時地利人和，對于做事而言，這三項內(nèi)容都十分重要，其中，天時就是時機。時機本身就是稀缺資源，它的價值不是用金錢能衡量的。對于一個人而言，能改變一生命運的機遇，一輩子僅有不多的幾次。同樣，對于一個企業(yè)，真正的機遇也并不是很多，善于尋找并適時地抓住機遇，是企業(yè)走向成功，事半功倍的前提。

　　李嘉誠在長江EMBA“與大師同行”系列講座中，在“行業(yè)中的老二如何變成老大”中提到，當(dāng)長江實業(yè)參與不同行業(yè)的時候，市場內(nèi)已有很強和具有實力的競爭對手擔(dān)當(dāng)主導(dǎo)角色，怎樣做才能使自己在行業(yè)中的老二或老三、老四的位置變成行業(yè)老大。主要有以下幾點：第一點就是抓住時機；第二點是知已知彼；第三點是磨礪眼光；第四點是找出適合公司的坐標(biāo)；最后一點是有毅力能堅持。

　　在這里，李嘉誠把抓住時機放到了第一位，他是這樣闡述的：“能否抓住時機和企業(yè)發(fā)展的步伐有重大關(guān)聯(lián)，要抓住時機，要先掌握準確資料和最新資訊，能否抓住時機是看你平常的步伐是否可以在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)力，走在競爭對手之前。時代不斷進步，我們不但要緊貼轉(zhuǎn)變，最好還要走前幾步。要有掌握和判斷最快、最準的資訊。不愿改變的人只能等待運氣，懂得掌握時機的人便能創(chuàng)造機會；幸運只會降臨在膽大心細、敢于接受挑戰(zhàn)但又謹慎行事的人身上。”

　　我國改革開放至今，共有4次大的時機：改革初期的賣方市場，做什么，什么賺錢；價格雙軌制，給企業(yè)提供了很大的擴張空間；92年小平的南巡講話，給中國沿海地區(qū)帶來諸多發(fā)展機遇；最后是股市初期的炒股的機遇，由于國家的保護和嚴重的買方市場的股市，買什么股都賺錢。這四次時機造就了大量的中國富翁，完成了他們的原始積累，目前國內(nèi)很多大的民營企業(yè)都是從這幾次時機成長起來的。再如，荷蘭的諾基亞公司就是抓住了上世紀九十年代的移動通訊大發(fā)展的時機，才戰(zhàn)勝摩托羅拉，成為全球最大的手機供應(yīng)商；英特爾公司抓住了計算機民用普及的機遇，大力研發(fā)計算機芯片技術(shù)，使其產(chǎn)品市場占有率居高不下，成為芯片的龍頭老大；美國雅虎公司抓住了計算機網(wǎng)絡(luò)迅速普及的時機，及時推出門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)頁內(nèi)容的搜索服務(wù)，在2000年便確立了世界最大門戶網(wǎng)站的地位；中國網(wǎng)易公司抓住了手機用戶便于發(fā)短信的機遇，積極開展網(wǎng)上手機短信業(yè)務(wù)，在納斯達克股市上，使其股票從每股0.7美元飛速漲至70多美元。這些企業(yè)的成功，可以說，時機占有絕對的重要地位，大凡成功，都離不開機遇。

　　機遇十分重要，能力同樣也很重要。筆者針對我國企業(yè)的現(xiàn)狀，對核心競爭力重新做了如下定義，該定義的宗旨是拓寬核心競爭力的內(nèi)涵范圍，降低核心競爭力標(biāo)準，使更多的企業(yè)加入到核心競爭力企業(yè)隊伍當(dāng)中，共享核心競爭力戰(zhàn)略思想的成果，及早實現(xiàn)企業(yè)的二次飛躍。

　　核心競爭力是企業(yè)相對于競爭對手賴以生存和發(fā)展、具有獨占或相對壟斷性的競爭優(yōu)勢，它是由六種競爭優(yōu)勢中的一項或幾項組成的綜合競爭能力。

　　核心競爭力只有在買方市場才有生存的空間。從該概念中就能看出它相比國際通行的標(biāo)準已經(jīng)降低，既不是相對整個行業(yè)的一切競爭對手，也不是絕對地壟斷，并且范圍也已拓寬，只要具備概念特征的所有競爭優(yōu)勢都是核心競爭力。

　　核心競爭力根據(jù)其表現(xiàn)形式，把企業(yè)常見的各種競爭能力分成六大類：技術(shù)研發(fā)能力、品牌影響能力、融投資能力、組織管理能力、渠道擴張能力、規(guī)則控制能力。

　?、?技術(shù)研發(fā)能力：能觸發(fā)一系列發(fā)明或產(chǎn)品的核心專利技術(shù)等；能生產(chǎn)核心產(chǎn)品的核心技術(shù)設(shè)備。

　?、?品牌影響力：強勢品牌及其強大的影響力。

　　⑶ 融投資能力：具有極強的融投資能力，且有雄厚的資金或資金儲備量。

　?、?組織管理能力：獨具競爭優(yōu)勢的企業(yè)家和經(jīng)營管理團隊；具有同化其它同類企業(yè)的開放式管理、經(jīng)營模式、企業(yè)文化以及操作性強的實踐管理知識。

　?、?渠道擴張能力：遍布所有銷售區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)渠道及其擴張能力。

　?、?規(guī)則控制能力：門檻很高的技術(shù)標(biāo)準規(guī)則、經(jīng)營運作類規(guī)則；以及獨占的生產(chǎn)許可、經(jīng)營許可。

　　其它：如政府資源、特殊人際關(guān)系等

　　由該六種競爭力還能衍生出次級競爭力，如對工業(yè)產(chǎn)品和生活必需品行業(yè)的發(fā)展起決定作用的是產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和實在的價值；高科技行業(yè)起決定作用的是人才；汽車、石油、鋼鐵行業(yè)起決定作用的是龐大資本量；生活非必需品行業(yè)起決定作用的是服務(wù)水平和營造虛擬價值的能力；貿(mào)易行業(yè)起決定作用的主要是商業(yè)信用和資本量。

　　從核心競爭力的定義可以看出，他對企業(yè)的生存和發(fā)展所起的作用極其關(guān)鍵。但核心競爭力不是企業(yè)成功的充分條件，僅僅是必要條件。沒有適時和一定強度的機遇注入，欲實現(xiàn)企業(yè)的二次騰飛也是無法實現(xiàn)的。比如，我國近30年高速發(fā)展過程中，到處存在著的機遇，這些機遇卻催生出大量核心競爭力不強但卻成功的企業(yè)。

　　同時也應(yīng)看到，沒有建立在自身核心優(yōu)勢的企業(yè)，其成功是不穩(wěn)固的。由于機遇具有不可復(fù)制的特性，這次的成功并不代表著下次的成功。這也印證了大家常說的“僅僅抓住一次機遇成功的企業(yè)不算成功；僅僅一個產(chǎn)品的成功不算成功；企業(yè)家自己的成功不算成功”。而核心競爭力卻能很好地復(fù)制，這也就是具有核心競爭力的企業(yè)生命力都較為旺盛，企業(yè)壽命都比較長久的原因。

　　另外還有一個要素需要考慮，就是機遇的強度量大小。高強度量的機遇一般中小型企業(yè)是無法把控的，即便有機遇，但因自己的實力弱小不能操作而導(dǎo)致該機遇流產(chǎn)。欲想大成功，必須有大機遇。欲想掌控大機遇，必須有大能力。

　　綜上所述，機遇和能力相對企業(yè)來講，都是極其重要的兩個成功要素，機遇可以離開能力獨立促使企業(yè)成功，但能力卻不能離不開機遇獨立促企業(yè)成功。從長遠的角度來看，大機遇更加稀缺，價值也越大。