銷售人員如何“脫穎而出”

　　1、 個(gè)人習(xí)慣：“勉強(qiáng)成習(xí)慣， 習(xí)慣成自然”。

　　著名的培訓(xùn)師魏慶，在13年前只是可口可樂的一個(gè)名不見經(jīng)傳的駐地業(yè)代。在日常工

　　作中一直保持著寫日志的良好習(xí)慣，將基層服務(wù)于市場(chǎng)當(dāng)中的所見、所聞、所想都記錄下來(lái)，不斷的反思，不斷的總結(jié)，不斷的升華，直至今天他的“經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解教材”被諸如海爾、華龍等國(guó)際、國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)，作為企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)教材，直至將營(yíng)銷理論和營(yíng)銷實(shí)踐行成了一種完美的結(jié)合，開創(chuàng)了“從理論到動(dòng)作“的營(yíng)銷理論”，他是從基層到高層的成功典范。所以說(shuō)一個(gè)人只要有了良好的學(xué)習(xí)的習(xí)慣，才具備了成功的基礎(chǔ)。

　　2、 工作態(tài)度：“態(tài)度決定勝敗，精神高于一切”。

　　8年前的主管，今天的精神沮喪；昔日的戰(zhàn)果輝煌，如今的業(yè)績(jī)平平，其實(shí)最關(guān)鍵的還

　　是心態(tài)問題。消極的心態(tài)就像是癌癥，一旦體內(nèi)有了癌癥，其他器官都會(huì)被感染。所以每一個(gè)企業(yè)無(wú)論她有多大的名氣，多好的口碑，一樣會(huì)有她的缺點(diǎn)。在一個(gè)環(huán)境中應(yīng)該找能夠支持我們的優(yōu)勢(shì)，而不是尋找企業(yè)的缺點(diǎn)。就像孔夫子所說(shuō)，三人行必有我?guī)?，我們?yīng)該用一種積極向上的心態(tài)去學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，不是天天看著別人的缺點(diǎn)沾沾自喜。心態(tài)最終會(huì)決定人生價(jià)值觀的趨向。

　　3、 刻苦精神：“天將降大任于是人也，必先苦其心智，勞其筋骨”。

　　記得筆者98年考注冊(cè)會(huì)計(jì)師的時(shí)候，“會(huì)計(jì)”課程的封頁(yè)，就采用了“頭懸梁，追刺骨”

　　的成語(yǔ)，目的是告訴學(xué)員，要想通過考試，贏取執(zhí)業(yè)資格是一件比較刻苦的事情。天道酬勤已經(jīng)說(shuō)明了努力的重要性，作為銷售人員，要想獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，就需要付出比常人更多的努力?？催^“老人與?！钡膽?yīng)該會(huì)知道，老人一次次的出海打漁卻一次次的空手而歸，但他從來(lái)沒有放棄過刻苦的努力。如果終有成功作為結(jié)果，磨難和辛苦又算得了什么呢？

　　4、 職業(yè)技能：“技能的高低在于熟練的程度“。

　　一個(gè)司機(jī)車開的好壞，在于他開車的時(shí)間長(zhǎng)短，在于他對(duì)車況的熟悉程度，在于他對(duì)路

　　況的熟悉程度，在與他應(yīng)對(duì)不良路況反映的靈敏度，關(guān)鍵的一樣就是熟練的程度。你能想象一個(gè)未經(jīng)練習(xí)，就直接開車上路的后果嗎？營(yíng)銷技能的高低雖然涉及不到生命安全問題，但是勢(shì)必會(huì)影響在行業(yè)當(dāng)中的職位晉升。

　　5、 目標(biāo)規(guī)劃：“人生、工作的目標(biāo)規(guī)劃會(huì)帶領(lǐng)你走向成功的彼岸”。

　　很多人知道馬丁－路德－金那篇著名演講“I have a dreame”,美國(guó)B2B公司的總裁

　　Mitchfree懷揣著一個(gè)夢(mèng)想，那就是希望自己的公司成為全球制造業(yè)在線的交易中心，構(gòu)建一個(gè)真正全球化的市場(chǎng)。而最初創(chuàng)立公司，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)泡沫行將破滅的時(shí)候，多年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，制造業(yè)是需要通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行交易的，最終有目標(biāo)的指引，他的公司成了一個(gè)全球化的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)?！皼]有做不到的，只有想不到的”現(xiàn)在營(yíng)銷理念中較為突出的理論。計(jì)劃的重要性，就類似大海中航行的船只，沒有了航標(biāo)你究竟會(huì)駛向什么地方，恐怕沒有人能夠給你答案。、

　　6、悟性：“高僧涅槃”是要有一定的境界的，要懂得“色不異空，空不異色，色即是空，空即是色。色指一切物質(zhì)。即五蘊(yùn)皆空”的道理，這是高僧的境界，最終才能夠修的金身。作為銷售人員同樣是需要悟性的。我在面試區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候，曾經(jīng)出過這樣一個(gè)問題“為什么井蓋是圓的”，很多面試者都是落荒而逃。其實(shí)無(wú)論是從美學(xué)原理，還是從物理學(xué)的原理去分析，只要能有一個(gè)自圓其說(shuō)的答案都是正確的答案，只是看一個(gè)人的思維敏捷程度如何、隨機(jī)應(yīng)變的能力如何？因?yàn)椴荒軌蚺e一反三的話，在激烈的商戰(zhàn)中是沒有任何機(jī)會(huì)的。

　　7、 學(xué)習(xí)－實(shí)踐－總結(jié) ：“批評(píng)和自我批評(píng)”就是說(shuō)明了總結(jié)的重要性，所以說(shuō)要吃一塹長(zhǎng)一智。

　　每一段經(jīng)歷都很寶貴，即使是失敗的，我們也會(huì)從中汲取很多東西，然后自然就不會(huì)重蹈覆轍。當(dāng)然也不要去想是否會(huì)失敗，那太悲觀，因?yàn)槲覀儠?huì)一直擔(dān)心最終的結(jié)果，只要是在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的實(shí)踐，不斷的迎接挑戰(zhàn)，其實(shí)工作已經(jīng)變成了自己的一種樂趣。

　　“逢山開路，遇河搭橋”，是一種永往之前的精神，是一種解決困難的思路，只有抱定一種積極的思想和態(tài)度，在失敗中不斷的鍛煉自己、總結(jié)自己、超越自己，才能夠脫穎而出，成為一名佼佼者。