如何培訓(xùn)銷售意識

     財(cái)富無處不在這些項(xiàng)目有什么特點(diǎn)？包子、饅頭、扁豆、玉米面、臭豆腐、服裝，都是比較小，不起眼，非常普通、普遍，身邊的事物。財(cái)富無處不在。大家找項(xiàng)目不要忽視這幾個(gè)問題：  
  
    第一，勿以事小而不為；  
  
    第二，過時(shí)的東西有時(shí)候往往也有用；  
  
    第三，苦力活兒也有出息。苦中有樂，苦中有錢。
  
    不僅敢想而且敢干如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目？我認(rèn)為有兩種類型：主動(dòng)尋找型和非常偶然型。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分創(chuàng)業(yè)成功的人，都是通過偶然獲得的項(xiàng)目，而且偶然得到的這種創(chuàng)業(yè)致富的比例和成功率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主動(dòng)尋找型的。一般主動(dòng)尋找型都是文化水平較高，資本實(shí)力較雄厚的。  
  
    項(xiàng)目既要主動(dòng)獲取，更要注意你身邊的財(cái)富機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏嘭?cái)富機(jī)會(huì)就在我們身邊，是小得不起眼、引不起你注意的東西。怎么開發(fā)項(xiàng)目？  
  
    第一，要培養(yǎng)市場敏銳性和市場的感覺。  
  
    第二，要珍惜你平時(shí)的靈感，哪怕是非常不成熟的靈感。  
  
    第三，靈機(jī)一動(dòng)，光心動(dòng)不行，更主要的是行動(dòng)。

    有些人也有很多主意和點(diǎn)子，但往往喪失了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，為什么？僅僅心動(dòng)而不行動(dòng)。所有致富成功的典型，都是不僅敢想而且敢干。走出去并能吃苦最后，這些小項(xiàng)目，身邊很普通的項(xiàng)目，為什么他們能夠做起來？而且做得很大？身邊的東西，如果不進(jìn)行有創(chuàng)造力、有創(chuàng)新性的改變的話，也很難成功。看一下這幾個(gè)人的背景，他們都生活在城市或者去過城市。城市信息集中，市場龐大，人脈集中，可以通過交友開闊眼界，獲取信息和好的經(jīng)驗(yàn)，尋找到很多的合作伙伴，這是城市的優(yōu)勢。農(nóng)民去城里創(chuàng)業(yè)成功率比較高，有一點(diǎn)就是肯吃苦。我們看到的那些成功人士，都是很能吃苦的。  
  
    可以先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)要想找到一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，首先要走出去。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)自然的過程，是講機(jī)緣的。其實(shí)，很多人是先就業(yè)，通過就業(yè)獲得信息，獲得人際關(guān)系，獲得自己的團(tuán)隊(duì)的。我勸相當(dāng)一部分人，未必天天想著創(chuàng)業(yè)，你可以先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)。我還想給尋找項(xiàng)目的人提點(diǎn)建議：創(chuàng)業(yè)致富有相當(dāng)一部分人是為了生計(jì)，但在找項(xiàng)目當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)找一件你感興趣的事，感興趣才能把握靈感。愛好、喜歡的東西，肯定能做成功。要做力所能及的事，不要眼睛老是盯著那些大款的故事。  
  
    還可以一步一步地來，可以站在巨人的肩膀上做起來。不要盲目跟風(fēng)千萬不要盲目跟風(fēng)。很多人做項(xiàng)目都是看人家掙錢，馬上就做。即便跟風(fēng)，也要有創(chuàng)造性的模仿。中國有13億人口，這么大的市場做什么都能掙錢，行行出狀元。但一定要找到適合自己的。有了好的項(xiàng)目，還需要好的運(yùn)作。我們不要期待環(huán)境在一天內(nèi)按照你的意愿能夠得到改變，應(yīng)該靠自己。城里下崗工人，僅靠獲得一些政府的補(bǔ)貼，這不是最佳的選擇。中央一號文件鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城，這種城鄉(xiāng)統(tǒng)籌會(huì)帶來城鄉(xiāng)資源的相互融通，市場的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加。