優(yōu)秀營(yíng)銷人員不可或缺的內(nèi)功

　　1、為什么要對(duì)你的客戶進(jìn)行培訓(xùn)?　　

　　a、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的細(xì)分，要求有穩(wěn)定的客戶與你合作?！　?

　　b、抵消在商言商的氛圍，增強(qiáng)與客戶間的人文關(guān)懷與信任的互動(dòng)。　　

　　c、培訓(xùn)客戶是雙贏的聰明選擇，是彼此提高的必由之路?！　?

　　2、怎樣培訓(xùn)你的客戶?　　

　　a、客戶中的老板:與他宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)方針，行業(yè)趨勢(shì)，愿景規(guī)劃，隨時(shí)激勵(lì)老板對(duì)本公司的認(rèn)同和歸屬感，增加信心和經(jīng)營(yíng)投入。在戰(zhàn)略高度上保持一致。　　

　　b、客戶中的管理人員:不斷滲透公司的管理制度，管理分格，企業(yè)文化，對(duì)其下屬的管理提供參考性的建議，幫助其完成對(duì)下屬的營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完善管理，共同提高。　　

　　c、基層的營(yíng)銷人員:在征得對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)同意的前提下，在對(duì)方管理人員的配合下，為基層的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基本知識(shí)的培訓(xùn)，進(jìn)行公司產(chǎn)品的培訓(xùn)，以及市場(chǎng)運(yùn)做技巧，推行嚴(yán)格的營(yíng)銷管理制度。幫助客戶整體提高?！　?

　　3、培訓(xùn)好你的客戶有什么好處?　　

　　a、增強(qiáng)客戶對(duì)公司的認(rèn)同，為實(shí)現(xiàn)雙贏打下良好的基礎(chǔ)?！　?

　　b、拉近與客戶的距離，成為真正的朋友，建立良好的客情?！　?

　　c、客戶對(duì)你的認(rèn)同是你工作出色的基本保證?！　?

　　d、感動(dòng)別人是享受自己，你用真心付出，一定會(huì)得到業(yè)績(jī)上的回報(bào)?！　?

　　總之，出色的營(yíng)銷人員=基本素質(zhì)+勤學(xué)苦干+做好本職工作+善于培訓(xùn)客戶。把上述工作做好，你一定是一個(gè)出色的營(yíng)銷人才!　　

    案例分享:

　　小張?jiān)趧倓偨Y(jié)束了總公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，便被分到了吉林某市場(chǎng)銷售辦事處，做了一名業(yè)代。小張的公司是一家以飲料和冷飲產(chǎn)品的集團(tuán)公司。在東北乃至全國(guó)享有較高知名度。特別是飲料產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛胁环频氖袌?chǎng)占有率。小張到任后就被分配做了江北區(qū)的業(yè)務(wù)主管。該城市是僅次于省會(huì)的第二大城市，人口過百萬。小張的區(qū)域也是重點(diǎn)營(yíng)銷片區(qū)。他做的第一件事就是買了一張本市的行政區(qū)域地圖，在上面把自己負(fù)責(zé)的片區(qū)用紅鉛筆圈劃出來，接著，他與主任和前任詳細(xì)了解了負(fù)責(zé)片區(qū)的基本情況，得知本公司的產(chǎn)品知名度剛剛打開，目前經(jīng)銷商布局還不是很合理，消費(fèi)意識(shí)還需有效引導(dǎo)，他還詳細(xì)了解了公司的其他如促銷，分銷，整體營(yíng)銷戰(zhàn)略等情況。接下來，他開始有計(jì)劃的走訪片區(qū)，一絲不茍的做著工作記錄，一方面，合理增加經(jīng)銷商的數(shù)量，另方面把整個(gè)區(qū)域劃分成若干小區(qū)域，認(rèn)真走訪，經(jīng)過一系列卓有成效的工作，經(jīng)銷商的布局趨于合理，基本滿足了整個(gè)片區(qū)的需要，數(shù)量適宜，市場(chǎng)空白點(diǎn)迅速減少，產(chǎn)品銷量一路攀升，區(qū)域銷售工作扎實(shí)有效。小張理所當(dāng)然受到了辦事處的表揚(yáng)。但此時(shí)他并沒有滿足現(xiàn)狀，而是清醒地思考了自己區(qū)域的最大問題，那就是經(jīng)銷商普遍素質(zhì)不高，僅是為賺錢而賺錢，沒有全面科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃，下面的管理人員和送貨人員更不必說了。小張清楚，本公司產(chǎn)品的銷售，經(jīng)銷商的作用不可忽視，起著承上啟下的作用，必須建立起一種長(zhǎng)效機(jī)制，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，更好的實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)局，于是他針對(duì)現(xiàn)狀，萌生了培訓(xùn)經(jīng)銷商的念頭。第一，對(duì)經(jīng)銷商的老板們，他重點(diǎn)宣傳了公司的經(jīng)營(yíng)理念，方針，并描繪了共同的愿景規(guī)劃，讓他們充滿了對(duì)本公司的期待和認(rèn)同，給他們描繪了將會(huì)獲得豐厚的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。