網(wǎng)絡搜索：一場全面的戰(zhàn)爭

     現(xiàn)代企業(yè)對網(wǎng)絡營銷需求層次日益提高，網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和形式不斷涌現(xiàn)，隨著網(wǎng)絡營銷知識體系越來越龐大，網(wǎng)絡營銷正在向?qū)I(yè)化發(fā)展，網(wǎng)絡營銷人才供需矛盾突出，真正的網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才奇缺。更為重要的是：當前對于網(wǎng)絡營銷方法的研究總體比較薄弱，并且與實踐結(jié)合就更少，已有的關于網(wǎng)絡營銷的文章，雖人人都有理念，但就普遍意義上來說，大多都存在有“可復制性”不足之虞。

    互聯(lián)網(wǎng)從來沒有像今天這樣影響著我們的生活。截至今年2月份，中國網(wǎng)民數(shù)達2.21億人，躍居全球首位，在網(wǎng)絡發(fā)展與網(wǎng)民增多的雙向作用下，網(wǎng)絡營銷的環(huán)境正日趨成熟，其營銷價值也在與日巨增。而如何把海量目標網(wǎng)民納入自己的營銷系統(tǒng)，讓其主動深入了解并聯(lián)系我們，是網(wǎng)絡營銷一直在努力探討的話題。

    Web2.0倡導個性化服務。在web1.0階段網(wǎng)絡提供的信息沒有明確的針對性，最多是對信息進行了分類，使信息針對特定的人群，還是沒有針對到具體的個人。網(wǎng)絡搜索作為一種新的廣告形式，其按照網(wǎng)民輸入關鍵字來提供結(jié)果的模式，最大程度的實現(xiàn)了網(wǎng)民的個性化服務。

    網(wǎng)絡搜索作為網(wǎng)絡營銷少數(shù)幾個實效利器之一，其價值亦在日益顯現(xiàn)。如果把網(wǎng)絡營銷看作是一場全面的戰(zhàn)爭的話，那么本文將闡述搶占網(wǎng)絡搜索戰(zhàn)場關鍵制高點的方法，以方便廣大的營銷同仁快速的掌握，舒心的操作，從而最終為大規(guī)模的復制提供可能。

    一、網(wǎng)絡搜索的“四類糧草”

    古語有云，三軍未動，糧草先行。想要打好網(wǎng)絡搜索的這場戰(zhàn)爭，首要任務就是要準備好作戰(zhàn)的糧草，這是決定戰(zhàn)爭勝負的基礎。只有各個基礎環(huán)節(jié)銜接好，根基穩(wěn)固了才有所向披靡的可能。廣告、網(wǎng)站、電話、銷售，是搜索廣告的四類糧草。

    信息戰(zhàn)的廣告

    作為網(wǎng)絡搜索第一類糧草的信息戰(zhàn)的廣告，回到網(wǎng)絡營銷，就是需要推廣什么樣的產(chǎn)品，就這些產(chǎn)品需要發(fā)布怎樣的廣告信息。說到廣告，有不少人認為是花錢的事情，誰都會做。事實并非如此，廣告誰都會做沒錯，但關鍵問題在于不是誰都能做好！

    操作網(wǎng)絡營銷廣告的人，是需要具有廣告方面的知識和經(jīng)驗的專門人才，只有這類人才方能擔當信息戰(zhàn)的重任。在企業(yè)中，這種人才一般存在于廣告部、市場部和策劃部。因此企業(yè)要操作網(wǎng)絡營銷廣告的話，最好是具有以上這些部門中的至少其中的一個部門。

    媒體戰(zhàn)的網(wǎng)站

    2003年美國攻打伊拉克前夕，“海灣戰(zhàn)爭未啟，媒體大戰(zhàn)已響”，媒體戰(zhàn)已日益成為現(xiàn)代戰(zhàn)爭的一個組成部分。網(wǎng)絡搜索中的網(wǎng)站就猶如現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的媒體，而網(wǎng)絡搜索的推廣，最后都表現(xiàn)為對網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)民看到廣告點擊后，將會進入廣告發(fā)布商的企業(yè)網(wǎng)站。與傳統(tǒng)推廣手段對比，可以這么說，網(wǎng)絡搜索的網(wǎng)站就好比現(xiàn)實中企業(yè)的商店或者銷售終端。有了這樣的理解，對于下面將要討論的網(wǎng)站建設的方向，大家接受起來就會容易得多。

    就網(wǎng)絡搜索來講，對于網(wǎng)站的要求，主要有要：易信賴、易尋找、易訪問、易聯(lián)系。

    怎樣才能讓網(wǎng)民易信賴呢？概要的說，大家可以在以下的一些方面進行努力，比如在網(wǎng)站上出現(xiàn)的信息與廣告發(fā)布的信息相呼應；比如制作的網(wǎng)站在布局、風格等方面要盡可能的大氣美觀；還比如在網(wǎng)站里面可以盡可能的多展示一些客戶在乎的公司資質(zhì)；以及公司形象展示要盡可能的向客戶傳遞大且有實力的感覺等等。