三一重工：從將相和到戰(zhàn)略領先

    7月10日，《福布斯》“2008年中國上市公司最佳老板”揭曉。三一重工董事長梁穩(wěn)根再次上榜，且排名從去年的第22位上升至今年的第3位。
　　進身“2008年中國上市公司最佳老板”三甲，梁穩(wěn)根和他的三一重工再次成為人們眼中的焦點。
　　身為“中國股改第一股”，三一重工在2007年總資產(chǎn)達到111.79億元，凈資產(chǎn)50.47億元，凈資產(chǎn)收益率高達33.95％，并在混凝土機械、樁工機械、履帶起重機械銷售上繼續(xù)保持市場占有率第一的地位。
　　上市5年來，作為中國工程機械行業(yè)第一家民企上市公司，其在企業(yè)規(guī)模、財務表現(xiàn)、所有者與管理者經(jīng)營默契等三個方面的表現(xiàn)上，為上市公司樹立了榜樣。因此，也有人將三一重工的這種成功經(jīng)驗命名為“三一模式”。
　　成功經(jīng)驗一：企業(yè)規(guī)模速增
　　作為三一集團的核心企業(yè)，主要從事工程機械產(chǎn)品及配件的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的三一重工，目前資產(chǎn)占集團總資產(chǎn)60％以上。自A股上市以來，其仍然保持著每年50％的增長速度。
　　在上市之初，三一重工總資產(chǎn)僅有25.14億元，而截至2007年底，三一重工總資產(chǎn)達111.79億元，已穩(wěn)穩(wěn)坐上機械制造行業(yè)民企第一把交椅，成為了行業(yè)標桿。
　　“資本市場就是三一資產(chǎn)增長的有效"加速器"?！比恢毓ざ聲貢w想章對《財經(jīng)時報》記者說。
　　2003年7月3日，三一重工在上海證券交易所成功掛牌上市，三一重工首次公開發(fā)行6000萬A股，共募集資金8.998億元，其中用于建設項目和研發(fā)項目達4.455億元。此后，三一重工仍然保持著高比例的研發(fā)投入，每年研發(fā)費增長率超過10％。
　　利用在資本市場的融資，三一重工首先選擇的是增強產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)力量，使產(chǎn)品生產(chǎn)從單一的建筑機械，逐漸向路面機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、煤炭機械、港口機械等多元化發(fā)展。
　　“擴大產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)生產(chǎn)出科技含量高、高附加值、高毛利率的產(chǎn)品才是市場競爭下，三一重工的持久戰(zhàn)略。”三一重工總裁向文波說。
　　2004年，三一重工全面開拓國際市場，并將其作為了一個新的利潤增長點。他們共設立100多家營銷、服務機構，產(chǎn)品出口90余個國家，12個海外子公司相繼成立，業(yè)務發(fā)展至全球140多個國家和地區(qū)。
　　同樣得益于資本市場的整合優(yōu)勢，三一重工近年來不斷獲得優(yōu)質資產(chǎn)的注入。2006年，三一重工收購深圳三一科技有限公司；2007年，收購原本打算獨立上市的北京市三一重機有限公司；2008年上半年，三一重工收購三一集團挖掘機業(yè)務，再次延伸其產(chǎn)品鏈。
　　值得一提的是，三一重工經(jīng)過十幾年的積淀，形成了一套成熟的生產(chǎn)、經(jīng)營、研發(fā)、銷售體系，這一循環(huán)體系也是企業(yè)規(guī)模穩(wěn)定發(fā)展的有利保障。