＂傻瓜式＂市場(chǎng)營銷技巧

      geek可以理解為對(duì)技術(shù)沉迷，在其他方面有點(diǎn)呆呆的人，但是這里為了行文的需要，簡單的以‘傻瓜’代替。

　　依從于我先前對(duì)技術(shù)市場(chǎng)營銷的不足做的一些評(píng)論和對(duì)Doc Searl的《挑釁》這篇文章的反駁，而且恰好我也已經(jīng)厭倦了別人對(duì)我處方式的解決方案的抱怨，因此倒不如我給大家一些傻瓜式的市場(chǎng)營銷技巧。

　　有一點(diǎn)是毫無疑問的，因?yàn)槲铱吹胶芏嗳似毡檎`解了市場(chǎng)營銷和隨之而來的對(duì)市場(chǎng)營銷為何物的不信任，并且承認(rèn)那么多技術(shù)市場(chǎng)營銷的失敗不再是愚蠢的了，因?yàn)槿找鎻?fù)雜的產(chǎn)品都會(huì)被一些所謂的非傻瓜不斷地購買。當(dāng)然這些觀察對(duì)于傻子對(duì)傻子業(yè)務(wù)和傻子對(duì)非傻子業(yè)務(wù)都同樣適用。

　　1）市場(chǎng)營銷不是一個(gè)單一部門市場(chǎng)營銷是各種元素的組合體，這些元素創(chuàng)造了一個(gè)環(huán)境使得滿足顧客需求成為可能，（同時(shí)啟動(dòng)了背后的產(chǎn)品開發(fā)）。促銷和銷售僅僅只是市場(chǎng)營銷的一部分。

　　2）市場(chǎng)營銷是交流，但是大部分人都不對(duì)傻瓜講話成功的技術(shù)市場(chǎng)營銷必須把默不作聲的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌夹g(shù)性的需求，吹噓不是好的市場(chǎng)營銷，明晰的雙向溝通才是。

　　3） 簡明并不能掩蓋復(fù)雜提倡單一化觀念的做減法市場(chǎng)營銷并不意味著你能低價(jià)拋售你復(fù)雜的產(chǎn)品，這樣會(huì)降低你的市場(chǎng)進(jìn)入門檻。只有到用戶開始用上你的產(chǎn)品，你才能擁有購買力旺盛的用戶。

　　4） 考慮“是什么”，而不是“怎么做”

　　更多地思考“產(chǎn)品”究竟是什么東西，而不要考慮它是怎么做出了的。你也許更對(duì)后者感興趣，但是你的用戶一般情況可不是這樣想的。便攜式計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)設(shè)備并不是一個(gè)很難闡述的概念，但是像“閃存”和“U盤”這樣的命名更多的考慮的是技術(shù)方面而不是實(shí)際功用。長的詞語會(huì)引起混淆，不是嗎？

　　5） 更多考慮目標(biāo)，而不是能不能做到更多的思考“產(chǎn)品”是不是大多數(shù)人樂意接受，而不要考慮它是不是能提供盡可能多的功能。你也許認(rèn)為運(yùn)行速度和具有多種選擇的設(shè)置是很熱銷的，但是在實(shí)驗(yàn)室之外，這樣的屬性也許并不能達(dá)到最大化滿足感、簡約、和直覺性的界面等目標(biāo)。