集體采購的營銷模式

       什么是集體采購  
　　集體采購,又稱團購.簡稱“集采”，已經(jīng)從最初的北京、深圳等地，迅速發(fā)展到全國各地。“集采”，通常是由一些消費者自發(fā)地組織起來，到自己想購買的某品牌的經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家那里集體砍價或委托代表向經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家進行談判，由于采購的數(shù)量較大，在經(jīng)銷商、廠商那里就可以拿到較大的折扣和享受到放心的產(chǎn)品質(zhì)量和滿意的售后服務。     
　　2002年汽車“集采”開出第一單后，住房“集采”也步其后塵，目前“集采”最火的是建材，大家堅信“人多力量大”這一信條，其他行業(yè)也紛紛嘗試“集采”活動。  

    集體采購的優(yōu)勢  
　 價格低是集采的最大優(yōu)勢。這是因為任何商品的定價都包括很多因素，如生產(chǎn)成本、倉儲成本、管理費、運輸費以及稅金等。集采的管理成本低于單宗商品，因此經(jīng)銷商可以在這部分做出一定的讓步；另外就是某些生產(chǎn)廠家為了讓自己的產(chǎn)品占有較大的市場份額，對經(jīng)銷商有一個獎勵政策，即根據(jù)商品的銷售數(shù)量制定“返點”，也就是經(jīng)銷商銷售得越多，廠家獎勵得也就越多，所以，一些經(jīng)銷商為了獲得更多的“返點”才能給集采消費者較大折扣。這一點對于那些不善于砍價、不了解行情的消費者來說有著很強的吸引力。  
　　其次，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務有保證。由于采購渠道直接，減少了采購的中間環(huán)節(jié)，可以讓參加集采的消費者放心。因為集采的組織者通常是與大經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系，又加上購買數(shù)量多，所以質(zhì)量、售后服務有保證，可選擇的余地也要大很多。