用戶差異化網(wǎng)絡(luò)營銷　

    調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在所有采用過網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)當(dāng)中，制造行業(yè)、IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是采用網(wǎng)絡(luò)營銷比較多的行業(yè)，服務(wù)與流通行業(yè)的比例也比較高，雖然金融保險與通信行業(yè)只占5%左右，但是因?yàn)檫@些行業(yè)的企業(yè)數(shù)量有限，所以可以推測其網(wǎng)絡(luò)營銷的采用率也很高。 

   　現(xiàn)在很多企業(yè)做個網(wǎng)站，就喊著自己企業(yè)電子商務(wù)化了。哈哈，它跟你帶來多少效益啊。我們投資網(wǎng)站，是要有回報(bào)的啊。要營銷我們的網(wǎng)站，讓它出利。本人提幾點(diǎn)拙見。 


     1、 業(yè)的產(chǎn)品，服務(wù)等特點(diǎn)設(shè)計(jì)站點(diǎn)。擔(dān)重點(diǎn)在于要體現(xiàn)它的商務(wù)價值。 


　　現(xiàn)在很多企業(yè)做網(wǎng)站，都是跟風(fēng)，別人有了,自己也要有，要不就是被一些網(wǎng)絡(luò)公司的電話戰(zhàn)術(shù)給逼的，就干脆做吧。哈哈，這太虛偽了吧。企業(yè)做網(wǎng)站是對的，是順應(yīng)該現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的需要的。但如果是為了做個臉面，形象。哪算了吧，還不如不做好。企業(yè)網(wǎng)站是要建的，但是它要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)體現(xiàn)公司的實(shí)力，文化。更重要的是體現(xiàn)它的商業(yè)價值。 


      2、 銷的角度，網(wǎng)站要簡潔明了，讓目標(biāo)客戶能很快找到他需要的。 


　　這一點(diǎn)至關(guān)重要，就像自己開個店面一樣，讓客戶進(jìn)去就想買產(chǎn)品。要盡量用的好的服務(wù)器設(shè)備，使客戶能順利進(jìn)入，瀏覽你的網(wǎng)站。網(wǎng)站并不一定要設(shè)計(jì)的精美，但一定簡潔明了，一目了然，讓客戶知道你的網(wǎng)站是做什么產(chǎn)品的，讓客看了就想買。讓客戶一看就知道怎樣購買，怎樣聯(lián)系你們。 


3、銷 售，物流、信譽(yù)等方面要有策略。最大成度的滿足客戶需求 


　　要想把產(chǎn)品買出去，就得有人來買。但客戶會考慮三點(diǎn)：1、客戶對你的產(chǎn)品有需求2、他很方便就能獲行你的產(chǎn)品3、他相信你的企業(yè)。對于第1條，哪就要看你的市場定位了，你的目標(biāo)客戶是誰，這就要看網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)作了。對于第2點(diǎn)，就是要制定好物流程序了，如果是和別的物流公司合作。哪你就要對產(chǎn)品包裝，運(yùn)輸?shù)茸龊昧?，最好給客戶一個承諾數(shù)字，幾天后到貨。第3了，你要在網(wǎng)站上展示你的實(shí)力了。你網(wǎng)站本身也應(yīng)該在世排名，PR值等要高。網(wǎng)站最好申請ICP。最好再和產(chǎn)品想關(guān)的協(xié)會、科研、政府等部門的站點(diǎn)做連接。這樣就顯出了你的實(shí)力，信譽(yù)度了。 


4、網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)上炒作等，讓你的網(wǎng)站出名，讓更多的目標(biāo)客戶來找你。 


　　這是最關(guān)鍵的一步了，你網(wǎng)站再好，產(chǎn)品再好，沒人知道。沒人看你怎么買啊。所以要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，做各大搜索引擎的關(guān)鍵詞排名，特別是GOOGLE左側(cè)排名，例如：你是做打印機(jī)的，客戶在網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞“打印機(jī)”你的網(wǎng)站就排在第一、二。這樣成交率就很高了。還要根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶，在相關(guān)的門戶網(wǎng)站做廣告。最好啊，再做一些大的炒作宣傳，讓你的網(wǎng)站火起來，哈，你就數(shù)錢吧。不過可能別忘了把網(wǎng)站（你的商店）經(jīng)營好，要不斷更新，經(jīng)常做些優(yōu)惠活動，把生意做長久。