＂傻瓜式＂市場營銷的技巧

  　依從于我先前對技術(shù)市場營銷的不足做的一些評論和對Doc Searl的《挑釁》這篇文章的反駁，而且恰好我也已經(jīng)厭倦了別人對我處方式的解決方案的抱怨，因此倒不如我給大家一些傻瓜式的市場營銷技巧。

　　有一點(diǎn)是毫無疑問的，因?yàn)槲铱吹胶芏嗳似毡檎`解了市場營銷和隨之而來的對市場營銷為何物的不信任，并且承認(rèn)那么多技術(shù)市場營銷的失敗不再是愚蠢的了，因?yàn)槿找鎻?fù)雜的產(chǎn)品都會被一些所謂的非傻瓜不斷地購買。當(dāng)然這些觀察對于傻子對傻子業(yè)務(wù)和傻子對非傻子業(yè)務(wù)都同樣適用。

　　1）市場營銷不是一個單一部門市場營銷是各種元素的組合體，這些元素創(chuàng)造了一個環(huán)境使得滿足顧客需求成為可能，（同時啟動了背后的產(chǎn)品開發(fā)）。促銷和銷售僅僅只是市場營銷的一部分。

　　2）市場營銷是交流，但是大部分人都不對傻瓜講話成功的技術(shù)市場營銷必須把默不作聲的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌夹g(shù)性的需求，吹噓不是好的市場營銷，明晰的雙向溝通才是。

　　3） 簡明并不能掩蓋復(fù)雜提倡單一化觀念的做減法市場營銷并不意味著你能低價拋售你復(fù)雜的產(chǎn)品，這樣會降低你的市場進(jìn)入門檻。只有到用戶開始用上你的產(chǎn)品，你才能擁有購買力旺盛的用戶。

　　4） 考慮“是什么”，而不是“怎么做”

　　更多地思考“產(chǎn)品”究竟是什么東西，而不要考慮它是怎么做出了的。你也許更對后者感興趣，但是你的用戶一般情況可不是這樣想的。便攜式計(jì)算機(jī)存儲設(shè)備并不是一個很難闡述的概念，但是像“閃存”和“U盤”這樣的命名更多的考慮的是技術(shù)方面而不是實(shí)際功用。長的詞語會引起混淆，不是嗎？

　　5） 更多考慮目標(biāo)，而不是能不能做到更多的思考“產(chǎn)品”是不是大多數(shù)人樂意接受，而不要考慮它是不是能提供盡可能多的功能。你也許認(rèn)為運(yùn)行速度和具有多種選擇的設(shè)置是很熱銷的，但是在實(shí)驗(yàn)室之外，這樣的屬性也許并不能達(dá)到最大化滿足感、簡約、和直覺性的界面等目標(biāo)。