企業(yè)如何通招商實(shí)現(xiàn)突破

      這次對(duì)我們來(lái)講也是專(zhuān)家之間相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。大家看到了我們工作單位的名稱(chēng)，叫做“知本加乘”，這個(gè)公司2003年6月成立，為什么起這個(gè)名字呢？知是知識(shí)的意思，本是資本的意思。希望不光做咨詢(xún)，還要幫企業(yè)引進(jìn)一些資金、資本，知識(shí)和資本結(jié)合起來(lái)，達(dá)到“加”和“乘”的效果。今天主題里面很重要的東西，就是介紹現(xiàn)在藥廠所面臨的困境的解決辦法，涉及到知識(shí)和資本怎么結(jié)合的問(wèn)題。

　　我本人的經(jīng)歷里面有一半是要藥廠，還有一半是在廣告公司?，F(xiàn)在不光是中小企業(yè)困難，大家都困難?，F(xiàn)在之所以比較難，可能一方面各種門(mén)檻在提高，包括藥監(jiān)局的檢查，使得很多小企業(yè)因?yàn)橐?guī)范的提高也會(huì)增加成本。另外，醫(yī)藥做得并不成功，或者干脆并沒(méi)有開(kāi)始。醫(yī)院還是拿回報(bào)。另外原料的增長(zhǎng)，大家的日子，不光是我們自己感覺(jué)到，客戶也感覺(jué)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)峻性。

　　我覺(jué)得一方面來(lái)自政府方面的檢查導(dǎo)致資本增加了以及媒體的炒作，因?yàn)槊襟w特別希望市場(chǎng)比較熱鬧，像巨能鈣的作用?，F(xiàn)在處方藥企業(yè)還面臨另外一個(gè)危險(xiǎn)，兌現(xiàn)操作里面，制藥一個(gè)代表控告，就會(huì)折騰半年，很難受。

　　再有現(xiàn)在市面上人才奇缺。為什么奇缺呢？是因?yàn)橐郧叭瞬潘煜さ哪Ｊ?，都不好玩了，單?dú)做不會(huì)做了。比如以前輝瑞等等這些人才，出去以后都好辦，復(fù)制一下就可以成功。整個(gè)環(huán)境好了，看不出來(lái)，都覺(jué)得很成功?，F(xiàn)在招商的人才沒(méi)有、商業(yè)渠道需要人才沒(méi)有等等?，F(xiàn)在世界變化快，以前我們學(xué)的東西，以為可以吃一輩子，現(xiàn)在兩年就“過(guò)期”。所以人才非常的奇缺。大企業(yè)都覺(jué)得人才缺，小企業(yè)就更別說(shuō)了，非常痛苦。而且培養(yǎng)人才的時(shí)間也很長(zhǎng)。

　　再有原來(lái)整個(gè)行業(yè)都在投機(jī)取巧，其實(shí)國(guó)家的措施對(duì)未來(lái)是有好處的，但是現(xiàn)在這一剎那，突然把大家搞得不會(huì)玩了，因?yàn)橐郧巴稒C(jī)取巧的比較多，換個(gè)規(guī)則，弄的包裝，把價(jià)格搞上去，把空間調(diào)起來(lái)，就兌錢(qián)?，F(xiàn)在，這個(gè)路越來(lái)越窄。廣告、物流、商業(yè)、醫(yī)院、人才都在劫貧濟(jì)富了。