金融危機(jī)下企業(yè)起死回生的渠道

　　市場(chǎng)要內(nèi)外兼修

　　當(dāng)前的國(guó)際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少五金企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利，保護(hù)多年來(lái)不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，成為出口主導(dǎo)型企業(yè)有效化解眼前危機(jī)，并為未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)準(zhǔn)方向的關(guān)鍵。新華社記者表示，今后實(shí)體經(jīng)濟(jì)將仍然是國(guó)家強(qiáng)盛的象征，衣食住行等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不可能沒(méi)有市場(chǎng)，出口企業(yè)要在危機(jī)中尋找機(jī)遇，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)建自主品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。尤其對(duì)于珠三角地區(qū)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)顯得尤為重要。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)提供了良機(jī)。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點(diǎn)可憐的加工費(fèi)，何不借鑒洋品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段，依據(jù)本民族文化和消費(fèi)習(xí)慣形成自己獨(dú)特的流派，做大做強(qiáng)自己的品牌？

　　開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng)

　　中國(guó)政府本周（12月8日-14日）擴(kuò)大了一項(xiàng)惠農(nóng)政策的試點(diǎn)范圍，該政策對(duì)購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)、手機(jī)、彩色電視機(jī)和電冰箱等基本家用電器的農(nóng)民給予13%的價(jià)格補(bǔ)貼。政府希望農(nóng)村家庭的家電擁有水平能夠趕上城市家庭，這也是中國(guó)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)“均衡發(fā)展”這一中、長(zhǎng)期國(guó)家計(jì)劃的一部分。

　　五金行業(yè)可以借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)五金行業(yè)的特點(diǎn)，開(kāi)拓出新的消費(fèi)市場(chǎng)，比如說(shuō)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必然會(huì)加大建筑五金的使用率，地鐵工程的瘋狂增加，必然會(huì)加大建筑五金的需求。面對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)的拉動(dòng)內(nèi)需的一些政策，五金企業(yè)應(yīng)該建立一些新的消費(fèi)市場(chǎng)。五金企業(yè)要把眼光放在二三級(jí)城市特別是三級(jí)城市，甚至是農(nóng)村，不要在一級(jí)城市固步自封。二三級(jí)城市的運(yùn)作以渠道為主，品牌為輔，同時(shí)不放棄中心城市的示范作用。

　　由單純的代理變?yōu)橹苯訉?duì)話(huà)終端消費(fèi)者

　　以終端為重心改變?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)渠道管理。五金企業(yè)一方面通過(guò)對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面，通過(guò)終端市場(chǎng)直面消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高品牌的形象、激發(fā)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲、快速收攏流動(dòng)資金。

　　五金企業(yè)增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　當(dāng)前五金企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不高，甚至一些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的了解甚少，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以方便快捷，節(jié)省時(shí)間，產(chǎn)品的宣傳力度加大，讓全國(guó)各地的客戶(hù)都可以詳細(xì)的了解產(chǎn)品，實(shí)行貨到付款的方式，并提供售前咨詢(xún)和售后服務(wù)一站式服務(wù)，讓網(wǎng)購(gòu)者買(mǎi)得放心、用得安心。