看營銷人的成功修煉

     作為央視的大劇《李小龍傳奇》在央視落下帷幕已經(jīng)一個(gè)多月的時(shí)間了，李小龍作為一個(gè)中國人的偶像已經(jīng)被牢牢定格在人們的心中，作為一個(gè)傳奇人物，李小龍所創(chuàng)造的奇跡讓人敬仰，將“功夫”兩個(gè)字寫進(jìn)美國字典、掀起的世界性的中國功夫熱、被美國《時(shí)代》雜志評(píng)為"20世紀(jì)的英雄與偶像"唯一入選的華人、入選世界史上“200個(gè)最偉大的流行文化偶像”、同時(shí)腳踏武學(xué)和電影兩座高峰的世紀(jì)巨人，被譽(yù)為中國功夫第一名人李小龍無疑是成功的，但是透過李小龍的成功之路來進(jìn)行思考，我們可以看到其成功之路正是營銷人自我修煉的一條成功之路。

    1、興趣是最好的老師

    天生對(duì)武術(shù)的熱愛是李小龍走向了從事武術(shù)的道路，并且由于這種熱愛是李小龍?jiān)谄淙松潭痰?2年里為之而去努力和奮斗，從武學(xué)理論的研究、到博采眾長的創(chuàng)立截拳道，都是因?yàn)榕d趣所致，最終于實(shí)現(xiàn)了自己心中的夢想，成為意味蜚聲世界的功夫大師。

    作為一個(gè)營銷人自從踏上營銷之路的開始，意味者在自己的職業(yè)生涯將要開始一個(gè)新的起點(diǎn)，也意味者營銷將可能成為你一生的事業(yè)和追求，但是如果沒有興趣，只是為了一份工作和薪水而從事營銷工作，或者在漫長的時(shí)間里逐步失去了興趣，那么對(duì)于這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的工作就難以深入或者在工作就會(huì)少了動(dòng)力和目標(biāo)，對(duì)營銷更深層次的研究和實(shí)踐就無法繼續(xù)下去，對(duì)營銷中出現(xiàn)的問題就難以找到好的解決辦法，最終的結(jié)果也只能是得過且過難以有大的發(fā)展，因此對(duì)于營銷人而言，如果只是為了前者壓根沒有興趣，最好遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)，如果是后者那么就趕緊的從拾起自己的興趣一切還來得及。

    2、自信是成功的基礎(chǔ)

    從面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手的不屑、到屢敗屢戰(zhàn)的格斗，李小龍不論在逆境和順境中所表現(xiàn)出來的自信讓人記憶猶新，也正是這種自信才能夠讓李小龍?jiān)谑∶髑爸匦抡酒饋恚鎺в職馊ソ邮芴魬?zhàn)最終取得成功。

    做為一個(gè)營銷人在工作當(dāng)中每天不僅要面對(duì)不同客戶和零售業(yè)主，還要要面對(duì)各種各樣的難題，隨時(shí)承受一次又一次的失敗，一波一波的打擊和一回回的“熱臉貼冷屁股”，如果沒有自信就難以在一次又一次的挫折中站立起來，有這樣一句話：“自信則人信之”，只有對(duì)自己充滿自信，才能感染客戶，影響客戶，改變客戶的態(tài)度，使客戶對(duì)你產(chǎn)生信心，進(jìn)而相信你銷售的產(chǎn)品，也只有這樣才能使自己在困難面前不低頭，保持信心去走向成功。

    3、毅力是通向成功的梯子

    不論成功與失敗每天十公里的體能訓(xùn)練并且持續(xù)不斷，即使在身體無法行走的情況下依然堅(jiān)持體能訓(xùn)練，李小龍持之以恒的精神正是李小龍取得成功先決條件。

    任何成功不可能是一蹴而就的，都有一個(gè)時(shí)間和過程的積累，對(duì)于營銷而言更是如此，營銷工作時(shí)時(shí)充滿著壓力，這里有銷售任務(wù)的壓力、由客戶的壓力、也有市場的壓力，在市場客開發(fā)中，往往一個(gè)終端或者一個(gè)客戶的發(fā)展需要幾十次的拜訪才能成功，而對(duì)于一個(gè)市場的開發(fā)來講，可能需要幾個(gè)月甚至更長的時(shí)間才能取得成效，如果沒有毅力、沒有堅(jiān)忍不拔的精神，不能耐下性子的去做成功是不會(huì)找到你的身上的。

    4、目標(biāo)是激發(fā)斗志的動(dòng)力

    從為了打敗布萊爾、到大衛(wèi)科菲爾、到黃皮小子、再到三本岡夫、再到爭取加州空手道大賽打敗霍夫曼贏得冠軍的寶座等等，我們可以看到李小龍?jiān)谧约旱牧?xí)武路上一直在為自己設(shè)定一個(gè)前去追尋的的目標(biāo)，正是這樣一個(gè)有一個(gè)目標(biāo)出現(xiàn)不僅激發(fā)了李小龍的斗志也成為李小龍?jiān)谖湫g(shù)鍛煉和學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。

  沒有目標(biāo)就沒有努力的方向，也就沒有了發(fā)展的動(dòng)力，所謂有壓力才有動(dòng)力，對(duì)于營銷人而言我們的目標(biāo)要么是自我的發(fā)展規(guī)劃、要么是市場銷售的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以是短期的也可以是長期的，如果對(duì)于一個(gè)營銷人而言沒有給自己定目標(biāo)或者企業(yè)沒有給你銷售任務(wù)的指標(biāo)，其結(jié)果會(huì)使怎樣不言而喻，因此對(duì)于營銷人來講只有設(shè)定自己的目標(biāo)，才會(huì)有工作的激情和斗志，才會(huì)使自己一步一步走向成功，不斷的挑戰(zhàn)更高的極限。

    5、實(shí)踐是鍛煉能力最好辦法

    為了能夠提高自己的武術(shù)李小龍經(jīng)歷了到王云生武館被打和挑戰(zhàn)三本岡夫失敗的過程，但是也因?yàn)槿绱瞬庞泻髞響?zhàn)勝黃皮小子和三本岡夫的結(jié)果、在整個(gè)電視劇中我們還可以看到李小龍和愛迪帕克和武術(shù)切磋、和霍夫曼爭奪冠軍獎(jiǎng)杯、和柔術(shù)大師威利-杰依博弈以及自辦武館定下的“三不論”和后來與泰國拳王的實(shí)力比拼的一個(gè)個(gè)經(jīng)過，且不論成敗的結(jié)果如何，但是李小龍正是因?yàn)橛辛藢?duì)手的交鋒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才是自己在一次又一次的實(shí)戰(zhàn)中就是自己在經(jīng)驗(yàn)上得到很大的提高，從而最終使自己的武功和造詣得到提高。

    同樣如此，對(duì)于營銷人員來講理論是必須要具備的，但是理論只是基本，營銷作為一門實(shí)踐科學(xué)，其理論的產(chǎn)生往往來自實(shí)踐的總結(jié)，作為營銷人只有在實(shí)踐鍛煉中才能提高實(shí)際操作能力，才能學(xué)到處理和解決的問題的方法，營銷人只有多練、多做水平才能提高，所謂見多識(shí)廣、熟能生巧其實(shí)就是講的這個(gè)道理。

    6、學(xué)習(xí)是自我發(fā)展手段

    學(xué)習(xí)在《李小龍傳奇》中一直成為貫穿該劇的一個(gè)線索，可以講不管是挑戰(zhàn)王云生武館還是挑釁三本岡夫、以及與諸多武術(shù)同行的切磋或者與伊諾教授在武學(xué)上的探討，我們可以看到李小龍?jiān)谂c這些武術(shù)同行的實(shí)踐對(duì)打中，沒有過多的注重勝與敗，始終是以一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待這些事情，不僅學(xué)到了三本岡夫練功方法、也學(xué)到柔術(shù)的技術(shù)和方法，正是在這樣與一個(gè)一個(gè)同行的實(shí)戰(zhàn)和理論探討中李小龍通過不斷學(xué)習(xí)，最終使自己得到很大的發(fā)展，最終超越了對(duì)手。

    同樣對(duì)于一個(gè)營銷人來只有不斷的學(xué)習(xí)才會(huì)使自己不斷的提高，畢竟我們面對(duì)一個(gè)紛繁復(fù)雜、變化多段的世界，而一個(gè)人的智力有限、精力有限、所能到達(dá)的深度有限，如果固步自封，認(rèn)為自己的水平夠了，那么自己的水平可能永遠(yuǎn)停留在原地難以提高，因此來講只有不斷的去學(xué)習(xí)才會(huì)使自己提高也才會(huì)使自己不斷的發(fā)展，對(duì)于營銷人的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的方法很多，我們可以向同事去學(xué)習(xí)、可以向?qū)κ謱W(xué)習(xí)、可以在實(shí)踐中去學(xué)習(xí)、也可以從書本中去學(xué)習(xí)。

    7、思考、總結(jié)是自我體系建立的方法

    從對(duì)哲學(xué)思想和武術(shù)理論結(jié)合的思考、到針對(duì)各家拳術(shù)的對(duì)比分析、再到與西方柔道的切磋，思考眾家之長進(jìn)行思考，從而總結(jié)出自己的拳種，可以講李小龍正是在總結(jié)與思考的過程領(lǐng)略了武術(shù)的真諦和終極目標(biāo)，在總結(jié)與思考中博采眾長并為我所用，從而能建立起了自己武學(xué)理論體系，不僅擁有了自己的獨(dú)門絕技“寸拳”“李三腳”“搓手”，并創(chuàng)造出截拳道這一新拳種。

    但凡一個(gè)成功的營銷人，其都會(huì)有屬于自己獨(dú)特的東西在支撐自己的職業(yè)生涯，這個(gè)東西是實(shí)踐的積累，更多的是營銷人在實(shí)踐中對(duì)這些東西潛移默化的總結(jié)，而能夠達(dá)到此種境界的人少之又少，原因在很多營銷人缺少思考和總結(jié)，并將這些東西轉(zhuǎn)化為自己的東西，對(duì)于事情的解決辦法只是知其然而不知所以然，只為了工作而去工作，因此對(duì)于營銷人來講只有多問幾個(gè)為什么學(xué)會(huì)思考并進(jìn)行定期的總結(jié)，才能如李小龍一樣擁有屬于自己的獨(dú)門功夫。