如何與風(fēng)險投資商打交道

    有些人希望直接和風(fēng)險投資商面談，除非你個人很有背景、有經(jīng)驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風(fēng)險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風(fēng)險投資商的錢，遵守投資商的規(guī)則就成為一個前提。

    一份好的投資計劃書，不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意、想法邏輯化、結(jié)構(gòu)化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。

   不超過10頁PPT的投資計劃書

    投資計劃書是使投資商了解創(chuàng)業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個新創(chuàng)事業(yè)時應(yīng)有的思維邏輯，進一步，它應(yīng)被落實為創(chuàng)業(yè)者的行動綱領(lǐng)。

   在面對投資人的時候，好的投資計劃書并不需要很長，但是要寫到“點兒”上。在我看來，一份10頁以內(nèi)的PPT足夠了，它應(yīng)該包括下面幾部分——

    產(chǎn)品描繪

    這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什么產(chǎn)品，它解決什么問題？

     很多產(chǎn)品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，把它寫清楚。其中的具體內(nèi)容可以包括：產(chǎn)品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。

     其中關(guān)鍵在于產(chǎn)品的客戶價值。比如，網(wǎng)絡(luò)搜索工具的社會意義是很大的，但是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產(chǎn)品中獲得什么價值才是產(chǎn)品存在的基礎(chǔ)。

    商業(yè)前景

      也許創(chuàng)業(yè)者在定義一個產(chǎn)品的時候，還不知道這個產(chǎn)品將如何掙錢，不過這沒關(guān)系。你只需證明這個產(chǎn)品“有用”，每個人都有可能使用就好了。

     投資商的想法是這樣的，對于一個“有用”的產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業(yè)經(jīng)驗的人來策劃如何掙錢，這個并不難。在投資決策階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價值是否足以拉動更大規(guī)模的人群去使用的問題。

    競爭對手描述

    你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近，你是不是研究過他們？是否分析過相互之間的優(yōu)勢、劣勢？這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能性，是預(yù)測創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。

     團隊

     介紹你的團隊，證明為什么你能把這個事情做成。

     在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關(guān)鍵的在于去證明創(chuàng)業(yè)者可以把事情做成功。

     以上四點是一份投資計劃書的核心內(nèi)容和基本框架。

     投資計劃書常犯的錯誤

       創(chuàng)業(yè)者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優(yōu)勢，其實這是不可能的，反而會引發(fā)投資人的置疑。

     產(chǎn)品成靈丹妙藥

     有人總擔(dān)心自己的產(chǎn)品不夠有說服力，于是寫出很多個特點，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，使人印象不深。

    不談產(chǎn)品談意義

     復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。有的人上來就談自己產(chǎn)品的社會意義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談國際國內(nèi)形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創(chuàng)業(yè)者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。

      惟我獨尊坐井觀天

     在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景時，對于“首創(chuàng)”、“獨創(chuàng)”一類的說法一定要非常謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創(chuàng)業(yè)者對這個產(chǎn)業(yè)、對其想要進入的行業(yè)有所了解。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產(chǎn)品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認(rèn)為你對這個行業(yè)太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。

     創(chuàng)業(yè)者可以放心的是，產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。

     會貫穿整個創(chuàng)業(yè)過程的計劃書

      一份好的投資計劃書，當(dāng)然并不只是吸引風(fēng)險投資商關(guān)注的工具。這將是整理自己思路一個必經(jīng)的過程。

     在規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的時候，實際上還要寫一份商業(yè)計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計劃階段已經(jīng)考慮過的如“這個產(chǎn)品解決什么問題”、“給用戶創(chuàng)造什么價值”而外，商業(yè)計劃書還將進一步考慮和規(guī)劃：會有什么樣的用戶會去用這個產(chǎn)品，會有什么樣的細分市場，如何操作最能發(fā)揮優(yōu)勢，如何與競爭對手競爭。你會發(fā)現(xiàn)，寫商業(yè)計劃書是貫穿在整個企業(yè)生命周期里面的一個概念。