探討全新的營(yíng)銷模式

 什么是集體采購(gòu) 
　　集體采購(gòu),又稱團(tuán)購(gòu).簡(jiǎn)稱“集采”，已經(jīng)從最初的北京、深圳等地，迅速發(fā)展到全國(guó)各地?！凹伞保ǔＪ怯梢恍┫M(fèi)者自發(fā)地組織起來(lái)，到自己想購(gòu)買的某品牌的經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家那里集體砍價(jià)或委托代表向經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家進(jìn)行談判，由于采購(gòu)的數(shù)量較大，在經(jīng)銷商、廠商那里就可以拿到較大的折扣和享受到放心的產(chǎn)品質(zhì)量和滿意的售后服務(wù)。    
　　2002年汽車“集采”開(kāi)出第一單后，住房“集采”也步其后塵，目前“集采”最火的是建材，大家堅(jiān)信“人多力量大”這一信條，其他行業(yè)也紛紛嘗試“集采”活動(dòng)。 

集體采購(gòu)的優(yōu)勢(shì) 
　　價(jià)格低是集采的最大優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)槿魏紊唐返亩▋r(jià)都包括很多因素，如生產(chǎn)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、管理費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)以及稅金等。集采的管理成本低于單宗商品，因此經(jīng)銷商可以在這部分做出一定的讓步；另外就是某些生產(chǎn)廠家為了讓自己的產(chǎn)品占有較大的市場(chǎng)份額，對(duì)經(jīng)銷商有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策，即根據(jù)商品的銷售數(shù)量制定“返點(diǎn)”，也就是經(jīng)銷商銷售得越多，廠家獎(jiǎng)勵(lì)得也就越多，所以，一些經(jīng)銷商為了獲得更多的“返點(diǎn)”才能給集采消費(fèi)者較大折扣。這一點(diǎn)對(duì)于那些不善于砍價(jià)、不了解行情的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有著很強(qiáng)的吸引力。 
　　其次，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)有保證。由于采購(gòu)渠道直接，減少了采購(gòu)的中間環(huán)節(jié)，可以讓參加集采的消費(fèi)者放心。因?yàn)榧傻慕M織者通常是與大經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系，又加上購(gòu)買數(shù)量多，所以質(zhì)量、售后服務(wù)有保證，可選擇的余地也要大很多。