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下載手機(jī)APP 傳統(tǒng)的4P理論，第一個(gè)P就是（product）產(chǎn)品。古龍有一本名著叫《七種武器》，第一種武器就是拳頭。銷售者把產(chǎn)品看作工具，推銷的時(shí)候必備的工具：銷售時(shí)你要帶著產(chǎn)品，而且你必須了解這個(gè)工具，必須知道在銷售中如何展示它！營(yíng)銷者把產(chǎn)品看作拳頭，無(wú)論營(yíng)銷有多少種武器，多少必殺的絕技，最有威力的就是拳頭。如果你還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品就是你的拳頭，你就還沒(méi)有穿越產(chǎn)品的理論，你還不是一個(gè)營(yíng)銷者！對(duì)于營(yíng)銷者，產(chǎn)品是保證營(yíng)銷成功的最偉大的力量！
如果你要向市場(chǎng)推出一個(gè)產(chǎn)品，請(qǐng)記住，無(wú)論組成這個(gè)產(chǎn)品的要素多復(fù)雜，無(wú)論人們?cè)u(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的角度有多少，你都必須把最關(guān)鍵的幾個(gè)要素和角度融合起來(lái)，握成一個(gè)拳頭，再推出你的產(chǎn)品。
可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大巨頭，席卷中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，雖然有上千家飲料企業(yè)倒閉，但至少有10家可以揮拳回?fù)?，因?yàn)楫吘惯€有渠道的優(yōu)勢(shì)，只要把渠道和可樂(lè)握在一起，再加上幾個(gè)要素，完全可以打一拳的。但只有娃哈哈打出了“非?？蓸?lè)”這一拳，這一拳現(xiàn)在還被稱為中國(guó)的奇跡。樂(lè)百氏當(dāng)時(shí)也醞釀了一拳，叫“今日可樂(lè)”；可惜它沒(méi)有出拳，而更多的人連握拳頭的想法都放棄了，確實(shí)只能說(shuō)遺憾！這真的不是因?yàn)閯e人的營(yíng)銷太強(qiáng)大，而是因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷太無(wú)知?！ ?nbsp;
現(xiàn)在的制造企業(yè)都在宣揚(yáng)，我有多少大系列多少個(gè)產(chǎn)品。但事實(shí)是：無(wú)論你生產(chǎn)多少種產(chǎn)品，無(wú)論你經(jīng)營(yíng)多少個(gè)品種，這都沒(méi)有用，這只能說(shuō)明你有多少根手指，關(guān)鍵是它們能否握成一個(gè)拳頭。一個(gè)單一的產(chǎn)品不是拳頭產(chǎn)品，你的企業(yè)還可以茍延殘喘，但你所有的產(chǎn)品組合不成一個(gè)拳頭，你就死定了！
銷售導(dǎo)向的企業(yè)，都在對(duì)產(chǎn)品做兩件事，一件是跟人家比他的手指比別人多；一件是把自己的每根手指都拼命的拉長(zhǎng)變粗。營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品，只干一件事：把所有產(chǎn)品握成一個(gè)拳頭。不能握成拳頭的手指，再長(zhǎng)再粗都把它砍掉。這方面做的最好的例子就是摩托羅拉在中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)品。你隨時(shí)要買摩托羅拉的手機(jī)，都有目前最好的機(jī)型等你，但你別太驕傲，幾個(gè)月以后它就不是最好的了，而且它的價(jià)格也變的讓你更泄氣。這就是摩托羅拉產(chǎn)品在中國(guó)成功的秘訣，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在比手指，但摩托羅拉在揮拳頭。其實(shí)很多手機(jī)企業(yè)都不服氣，但你總是苦守超奢侈的全線產(chǎn)品，為打造一根金手指耗盡心力，拳頭打來(lái)你不服氣也沒(méi)辦法！
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營(yíng)銷的跨越，請(qǐng)記?。捍┰剿挟a(chǎn)品理論，產(chǎn)品就是拳頭，你的產(chǎn)品必須是拳頭。
如果你要向市場(chǎng)推出一個(gè)產(chǎn)品，請(qǐng)記住，無(wú)論組成這個(gè)產(chǎn)品的要素多復(fù)雜，無(wú)論人們?cè)u(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的角度有多少，你都必須把最關(guān)鍵的幾個(gè)要素和角度融合起來(lái)，握成一個(gè)拳頭，再推出你的產(chǎn)品。
可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大巨頭，席卷中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，雖然有上千家飲料企業(yè)倒閉，但至少有10家可以揮拳回?fù)?，因?yàn)楫吘惯€有渠道的優(yōu)勢(shì)，只要把渠道和可樂(lè)握在一起，再加上幾個(gè)要素，完全可以打一拳的。但只有娃哈哈打出了“非?？蓸?lè)”這一拳，這一拳現(xiàn)在還被稱為中國(guó)的奇跡。樂(lè)百氏當(dāng)時(shí)也醞釀了一拳，叫“今日可樂(lè)”；可惜它沒(méi)有出拳，而更多的人連握拳頭的想法都放棄了，確實(shí)只能說(shuō)遺憾！這真的不是因?yàn)閯e人的營(yíng)銷太強(qiáng)大，而是因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷太無(wú)知?！ ?nbsp;
現(xiàn)在的制造企業(yè)都在宣揚(yáng)，我有多少大系列多少個(gè)產(chǎn)品。但事實(shí)是：無(wú)論你生產(chǎn)多少種產(chǎn)品，無(wú)論你經(jīng)營(yíng)多少個(gè)品種，這都沒(méi)有用，這只能說(shuō)明你有多少根手指，關(guān)鍵是它們能否握成一個(gè)拳頭。一個(gè)單一的產(chǎn)品不是拳頭產(chǎn)品，你的企業(yè)還可以茍延殘喘，但你所有的產(chǎn)品組合不成一個(gè)拳頭，你就死定了！
銷售導(dǎo)向的企業(yè)，都在對(duì)產(chǎn)品做兩件事，一件是跟人家比他的手指比別人多；一件是把自己的每根手指都拼命的拉長(zhǎng)變粗。營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品，只干一件事：把所有產(chǎn)品握成一個(gè)拳頭。不能握成拳頭的手指，再長(zhǎng)再粗都把它砍掉。這方面做的最好的例子就是摩托羅拉在中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)品。你隨時(shí)要買摩托羅拉的手機(jī)，都有目前最好的機(jī)型等你，但你別太驕傲，幾個(gè)月以后它就不是最好的了，而且它的價(jià)格也變的讓你更泄氣。這就是摩托羅拉產(chǎn)品在中國(guó)成功的秘訣，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在比手指，但摩托羅拉在揮拳頭。其實(shí)很多手機(jī)企業(yè)都不服氣，但你總是苦守超奢侈的全線產(chǎn)品，為打造一根金手指耗盡心力，拳頭打來(lái)你不服氣也沒(méi)辦法！
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營(yíng)銷的跨越，請(qǐng)記?。捍┰剿挟a(chǎn)品理論，產(chǎn)品就是拳頭，你的產(chǎn)品必須是拳頭。
