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下載手機APP心理研究表明，人們所接受的外部信息中，有87%是通過他們的眼睛接受的，只有13%的信息是通過其他四種感官接受的。這就是說銷售人員應(yīng)該使產(chǎn)品介紹最大限度的可視化，才能真正打動客戶的心，直接刺激顧客的購買欲望。
成功的產(chǎn)品演示就是最有效的工具之一，眼見為實比單純口頭的銷售陳述更有助于使客戶相信：你的產(chǎn)品的利益恰好能滿足他的需求。
對于適合進行現(xiàn)場演示的產(chǎn)品，演示地點可能在客戶的現(xiàn)場；或者是較正式的產(chǎn)品討論會；或者在展覽會上。一個成功的產(chǎn)品演示需要注意以下幾個方面：
一、確保產(chǎn)品演示100%成功
如果還做不到這一點干脆放棄，一個失敗的演示對你的銷售將是災(zāi)難。為了確保產(chǎn)品演示成功，你必須：
1、非常熟悉你的產(chǎn)品；
2、有固定的演示流程——可以將之作為產(chǎn)品演示的基本框架，再根據(jù)不同
客戶的需求進行修改，保證你的產(chǎn)品演示成功；
3、不斷地練習，保證成功。
二、產(chǎn)品特性利益是產(chǎn)品演示的重點
確保產(chǎn)品性能和未來客戶所確定的要求之間的精確匹配應(yīng)該成為產(chǎn)品演示的焦點，如果你不停地用客戶不需要的特性來煩他們，那是在考驗他們的耐心。千萬不要忘記產(chǎn)品演示的目的是為了向客戶證明你產(chǎn)品的優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢和利益也洽洽是客戶所需的。
三、讓客戶參與到你的演示中
通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。在一個成功的演示中，銷售人員應(yīng)當：
1、讓客戶做一些簡單的演示，避免出差錯；
2、使客戶參與到你所強調(diào)的那部分產(chǎn)品特性演示中；
3、通過提問，從客戶那里獲得對演示的正面的反饋，如：“操作真的很容易，是嗎？”
四、產(chǎn)品演示必須是互動的
你的客戶需要感受對產(chǎn)品演示進程有一定的控制，你不能死板的按照演示流程來演示，直到結(jié)束才允許提問。在整個過程中你需要與客戶互動，有問必答。有時侯推遲回答某個問題會更好些，尤其當答案是某個你還沒有介紹到的特性。但正式討論會是例外，討論會一般會有固定的時間回答客戶的問題。
你也許不能回答每個問題，你可以與客戶約定個時間，告訴他你將會在何時以書面回答這些問題，然后遵守承諾。
五、戲劇化的效果增進銷售機會
利用戲劇性的演示方法，可以使你從客戶每天看到的眾多銷售人員中脫穎而出。以下的案例就很極端了：一位銷售滅火器的人員焚燒了客戶的垃圾桶，房間里濃煙滾滾，當銷售人員使用一種新型的滅火器將火撲滅，客戶早已跑出了房間。
六、演示出現(xiàn)意外怎么辦？
天有不測風云，如果出現(xiàn)意外怎么辦？當然，當時更多的解釋也是徒勞，但仍舊必須及時向客戶道歉，并保證數(shù)天之內(nèi)找出原因，以書面形式作出解釋。同時可以發(fā)動所有的銷售人員在客戶的現(xiàn)場再做產(chǎn)品演示。
對于一些不適合現(xiàn)場演示的產(chǎn)品該如何做呢？還有不少間接演示的辦法：
1、讓事實說話：圖片、模型、VCD；
2、讓專家說話：權(quán)威機構(gòu)的檢測報告或?qū)＜业恼摀?jù)；
3、讓數(shù)字說話：產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計資料和與競爭者的比較資料；
4、讓公眾說話：來自媒體特別是權(quán)威媒體雜志、報刊的相關(guān)報道；
5、讓顧客說話：客戶推薦函以及一些實際使用實例。
成功的產(chǎn)品演示就是最有效的工具之一，眼見為實比單純口頭的銷售陳述更有助于使客戶相信：你的產(chǎn)品的利益恰好能滿足他的需求。
對于適合進行現(xiàn)場演示的產(chǎn)品，演示地點可能在客戶的現(xiàn)場；或者是較正式的產(chǎn)品討論會；或者在展覽會上。一個成功的產(chǎn)品演示需要注意以下幾個方面：
一、確保產(chǎn)品演示100%成功
如果還做不到這一點干脆放棄，一個失敗的演示對你的銷售將是災(zāi)難。為了確保產(chǎn)品演示成功，你必須：
1、非常熟悉你的產(chǎn)品；
2、有固定的演示流程——可以將之作為產(chǎn)品演示的基本框架，再根據(jù)不同
客戶的需求進行修改，保證你的產(chǎn)品演示成功；
3、不斷地練習，保證成功。
二、產(chǎn)品特性利益是產(chǎn)品演示的重點
確保產(chǎn)品性能和未來客戶所確定的要求之間的精確匹配應(yīng)該成為產(chǎn)品演示的焦點，如果你不停地用客戶不需要的特性來煩他們，那是在考驗他們的耐心。千萬不要忘記產(chǎn)品演示的目的是為了向客戶證明你產(chǎn)品的優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢和利益也洽洽是客戶所需的。
三、讓客戶參與到你的演示中
通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。在一個成功的演示中，銷售人員應(yīng)當：
1、讓客戶做一些簡單的演示，避免出差錯；
2、使客戶參與到你所強調(diào)的那部分產(chǎn)品特性演示中；
3、通過提問，從客戶那里獲得對演示的正面的反饋，如：“操作真的很容易，是嗎？”
四、產(chǎn)品演示必須是互動的
你的客戶需要感受對產(chǎn)品演示進程有一定的控制，你不能死板的按照演示流程來演示，直到結(jié)束才允許提問。在整個過程中你需要與客戶互動，有問必答。有時侯推遲回答某個問題會更好些，尤其當答案是某個你還沒有介紹到的特性。但正式討論會是例外，討論會一般會有固定的時間回答客戶的問題。
你也許不能回答每個問題，你可以與客戶約定個時間，告訴他你將會在何時以書面回答這些問題，然后遵守承諾。
五、戲劇化的效果增進銷售機會
利用戲劇性的演示方法，可以使你從客戶每天看到的眾多銷售人員中脫穎而出。以下的案例就很極端了：一位銷售滅火器的人員焚燒了客戶的垃圾桶，房間里濃煙滾滾，當銷售人員使用一種新型的滅火器將火撲滅，客戶早已跑出了房間。
六、演示出現(xiàn)意外怎么辦？
天有不測風云，如果出現(xiàn)意外怎么辦？當然，當時更多的解釋也是徒勞，但仍舊必須及時向客戶道歉，并保證數(shù)天之內(nèi)找出原因，以書面形式作出解釋。同時可以發(fā)動所有的銷售人員在客戶的現(xiàn)場再做產(chǎn)品演示。
對于一些不適合現(xiàn)場演示的產(chǎn)品該如何做呢？還有不少間接演示的辦法：
1、讓事實說話：圖片、模型、VCD；
2、讓專家說話：權(quán)威機構(gòu)的檢測報告或?qū)＜业恼摀?jù)；
3、讓數(shù)字說話：產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計資料和與競爭者的比較資料；
4、讓公眾說話：來自媒體特別是權(quán)威媒體雜志、報刊的相關(guān)報道；
5、讓顧客說話：客戶推薦函以及一些實際使用實例。
