危機正在把國內(nèi)絕大多數(shù)中小企業(yè)卷入寒冬。
城門失火,殃及池魚——與企業(yè)同生死共患難的廣大營銷經(jīng)理人也正經(jīng)歷職業(yè)生涯以來最艱難的寒冬。
“這個年關,日子越來越難過了”,多數(shù)身在一線的營銷經(jīng)理們這樣感慨。
日子雖然難過,大多數(shù)仁慈的老板還是咬著牙放棄裁員和降薪的念頭。不過,面對公司內(nèi)部連月來大規(guī)模的預算調整、削減開支等一連串舉措,那些常年跟著老板打江山、建功業(yè)的營銷經(jīng)理們也開始坐不住了,危機感一天勝過一天。
“說不定哪天,自己也會成為過冬的犧牲品!”……
話說回來,絕大多數(shù)營銷經(jīng)理人在這個冬天依然會守住自己的本份,拿人錢財,替人消災,畢竟,怎么說也是同一條繩子上的蚱蜢,老板不裁員,算你的幸運,順應企業(yè)的過冬方式、與企業(yè)一起咬牙起渡過難關才是保全自己的最好方式。
“與其一個人裸露在刺骨的空氣里凍死,倒不如和大多數(shù)人抱團熬過一冬”,這是當下很多營銷經(jīng)理人奉行的過冬法則。
不過,這也讓一種消極的個人過冬論在企業(yè)內(nèi)部盛行開來——
“不要離群、不要找事、不要出頭、不要冒險、不要犯錯、不要直諫、不要牢騷、不要頂撞上司”……
總之,這個冬天,作為營銷經(jīng)理人的你,要想保住飯碗,就得夾起尾巴做人!否則,企業(yè)
過冬,第一個出局的有可能是自己!
這種看似中庸的個人過冬哲學目前已開始滲透到很多企業(yè)內(nèi)部,并波及到營銷經(jīng)理人的職業(yè)心態(tài)以及工作狀態(tài)——
營銷經(jīng)理人的過冬病癥:
現(xiàn)象一:不思進取害怕作為:
把過冬當作休養(yǎng)生息。明年的市場形勢擺在面前,銷量下滑在所難免,收縮已是大勢所趨,老板已經(jīng)下達過冬令,與其枉費心機、徒勞無獲,還不如無事一身輕。
反之,即便逆勢擴張,也得挖空心思去尋找突破方法,還有就是你得做好主動擔當風險和責任的準備。但是這年頭,攬的活越多意味出錯的風險就越大!說不定哪天一不小心,先驅就會變成先烈。
反映在日常工作中,不少營銷經(jīng)理缺乏主動過冬的意識和擔當風險的責任,思想和工作狀態(tài)過于消極、被動,有好的機會不去捕捉,有好的資源不去利用,有好的想法害怕嘗試,有好的項目拒絕承攬。任憑市場機會白白流失、甚至拱手讓給他人。
現(xiàn)象二:喪失立場被動屈從:
企業(yè)過冬不僅僅意味著節(jié)衣縮食。對于老板而言,這個冬天,該花的錢要盡可能砍掉少花甚至不花,但該賺的你得一分不少的給我掙回來。這是老板的法則。
于是寒冬臘月的公司內(nèi)部,關于市場與渠道、品牌與銷售、指標和預算的爭論每天都在營銷經(jīng)理們中間上演——
“今年的任務已經(jīng)壓得人喘不過起來,年底拼著老命完成也已經(jīng)是萬幸。來年的銷售指標還要嚇人。任務看漲,預算和費用卻大幅縮水,拿什么完成?”
“市場手法越來越趨同,常規(guī)的手法玩不靈了。來年要實現(xiàn)市場突破必須要在品牌推廣上加強投入,傳播費用說砍就砍,還要不要做市場了?”
不過和往年不一樣的是,聰明的經(jīng)理們明白:這個時候在老板面前談條件、要資源會是什么下場。于是,只能一肚子苦水往自己肚子里咽,聽任指標加了又加,對于來年拓市的費用和推廣支持只字不敢再提。
現(xiàn)象三:謹小慎微患得患失
這個冬天,要做一份令老板滿意的營銷計劃或方案同樣可不是一件容易的事情!
日子越過越緊,如果不想老板指著鼻子罵你是只會燒錢的主,明年僅有的這點費用你得學會一分掰做兩半花。還得時刻跟提升品牌、擴張渠道、促進銷售扯上關系。最好能不花錢就能把所有目標一網(wǎng)打盡。
對于那些習慣了花別人錢不心疼的營銷經(jīng)理們,這不啻于一場大象走鋼絲的游戲。
于是,一份原本相對簡單的計劃或方案,到了他們的手里就像玩魔方,越玩越找不到北。
一方面,為了滿足各方面目標和需求,計劃和方案被無限制擴大,涵蓋的內(nèi)容和頭緒越來越多,承擔的功能也越來越離譜:品牌傳播非得要和線下銷售結合,公關活動非得要支持招商和開店……凡此種種,生怕挨老板一頓猛批,說你把大把的銀子扔到水里。
與此同時,一個接一個的方案討論會也開始無休止的填滿了下到營銷主管,上至經(jīng)理、總監(jiān)的日程。討論了再討論,修改了再修改,斟酌了再斟酌,等送老板面前,早已經(jīng)錯過了決策的最好時機。
營銷經(jīng)理人的過冬危局:
營銷經(jīng)理人過冬,到底應該恪守職業(yè)秉性還是夾起尾巴做人?
作為企業(yè)的中堅階層,營銷經(jīng)理人本應在關系企業(yè)命運的產(chǎn)品銷售、渠道擴張和市場推廣等核心環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用,尤其是當寒冬來襲,企業(yè)面臨生死考驗,更應以職業(yè)經(jīng)理人的本份主動挑起幫助企業(yè)越冬的責任。這個道理,想必誰都知道。
但事實上,寒冬面前,很多營銷經(jīng)理人內(nèi)心狹隘的個人意識和本位主義,催生出畸形的個人過冬哲學,助長了種種現(xiàn)象的盛行,對己對企業(yè)都有很大危害。
對個人而言,營銷經(jīng)理人如果只為在過冬時保全自己,勢必一切以自身利益為出發(fā)點。
面對危機,首先想到的不是去主動想辦法,擔責任,而是為自己尋找各種理由去逃避:該抓的機會不愿去抓,該干的事情不敢去干,該講的話害怕去講,該堅持的計劃懶的去堅持……無形中喪失了其作為營銷經(jīng)理人應有的職業(yè)秉性。
這種中庸的過冬哲學與其說暫時保全了自己,倒不如說把自己的營銷生涯推向了寒冬。
營銷經(jīng)理人的存在就是幫企業(yè)打江山、建功業(yè),其價值首先就在于以自己和所在團隊的專業(yè)智慧和開拓貢獻幫助企業(yè)實現(xiàn)各個階段的目標,并收獲個人營銷生涯的成功。
所以,對于營銷經(jīng)理人而言,要的就是直面挑戰(zhàn)的勇氣、沖鋒在前的銳氣、敢想敢講敢干的魄力以及變不利為有利、化危機為轉機的智慧。這才是營銷經(jīng)理人的操守所在。
沒有哪個成功的企業(yè)是靠一群整天唯唯諾諾、謹小慎微、溜須拍馬的營銷經(jīng)理干出來的!走出創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)是這樣,進入寒冬期的企業(yè)更是如此!
所以,這個冬天千萬別慶幸靠夾起尾巴做人躲過一冬,如果不能幫你的老板實實在在擺脫困境,等來年一清算,老板照樣會讓你出局!
對于企業(yè)來講,營銷經(jīng)理人的這種過冬哲學同樣使賴以生存的企業(yè)陷入更大的危局,只是大多數(shù)人尚未覺察到而已。
危局一、老板導向戰(zhàn)略迷失:消極、被動、沾染狹隘自我意識的過冬哲學讓營銷經(jīng)理人在寒冬面前集體失語,所有的決策完全依賴和服從于老板主觀經(jīng)驗和判斷,甚至明知錯誤也沒有人站出來反駁,戰(zhàn)略迷失,怎異雪上加霜?
危局二、患上“大企業(yè)病”:當謹小慎微、患得患失成為營銷經(jīng)理人的工作常態(tài),再好的市場機會、再正確的營銷決策也會遇到執(zhí)行層面的真空,簡單事情被人為復雜化,溝通成本人為增加,運營效率和反應速度大大降低,過早患上“大企業(yè)病”。
危局三、團隊渙散戰(zhàn)斗力削弱:一旦這種始于經(jīng)理層級的過冬哲學在企業(yè)內(nèi)部盛行,必然會迅速傳導和擴散到團隊的其他部門和成員,在這種“潛規(guī)則”的熏染下,基層員工也會跟著喪失激情,凝聚力和戰(zhàn)斗力隨之減弱。
營銷經(jīng)理人的過冬修煉:
中國的廣大營銷經(jīng)理人階層一直以來在夾縫中成長:頭頂上扛著繁重的任務和老板的指令,身下面是無休止的客戶抱怨和瑣碎的基層雜務,生存的壓力可想而知。
但是,恰恰是這最廣大的營銷經(jīng)理人群體,以自己的忍辱負重、職業(yè)進取改變了一大批中小企業(yè)的命運,短短數(shù)十年,在中國市場上創(chuàng)造出無數(shù)令跨國大佬折服的中國式傳奇。
因此,營銷人與生俱來的職業(yè)秉性,才是抵御任何市場嚴冬的天然外衣!
作為企業(yè)中堅的營銷經(jīng)理人,與其沉迷于“潛規(guī)則”下的個人過冬哲學,整天患得患失,倒不如還原沉寂已久的職業(yè)秉性,在困境中磨礪自己抵御寒冷的能力。這一點,比什么都重要!
積極的心態(tài)、豁達的心胸、執(zhí)著的態(tài)度、勤勉的作風不僅會讓你坦然面對眼前的寒冬,更讓你的職業(yè)生涯在與企業(yè)一起越冬的過程中得到歷練和升華。
修煉一、快速適應能力:面對寒冬,快速調整自己的心態(tài),通過分析企業(yè)的過冬策略,從改變自身工作入手主動融入大局;
修煉二、市場應變能力:危機中蘊含轉機。要善于在低迷的市場環(huán)境下發(fā)現(xiàn)對企業(yè)有用的機會并主動、快速做出反應;
修煉三、學習創(chuàng)新能力:千萬不能讓大腦過冬。圍繞過冬策略和來年計劃,需要開動腦筋,通過低成本創(chuàng)新幫助實現(xiàn)更大的突破;向競
城門失火,殃及池魚——與企業(yè)同生死共患難的廣大營銷經(jīng)理人也正經(jīng)歷職業(yè)生涯以來最艱難的寒冬。
“這個年關,日子越來越難過了”,多數(shù)身在一線的營銷經(jīng)理們這樣感慨。
日子雖然難過,大多數(shù)仁慈的老板還是咬著牙放棄裁員和降薪的念頭。不過,面對公司內(nèi)部連月來大規(guī)模的預算調整、削減開支等一連串舉措,那些常年跟著老板打江山、建功業(yè)的營銷經(jīng)理們也開始坐不住了,危機感一天勝過一天。
“說不定哪天,自己也會成為過冬的犧牲品!”……
話說回來,絕大多數(shù)營銷經(jīng)理人在這個冬天依然會守住自己的本份,拿人錢財,替人消災,畢竟,怎么說也是同一條繩子上的蚱蜢,老板不裁員,算你的幸運,順應企業(yè)的過冬方式、與企業(yè)一起咬牙起渡過難關才是保全自己的最好方式。
“與其一個人裸露在刺骨的空氣里凍死,倒不如和大多數(shù)人抱團熬過一冬”,這是當下很多營銷經(jīng)理人奉行的過冬法則。
不過,這也讓一種消極的個人過冬論在企業(yè)內(nèi)部盛行開來——
“不要離群、不要找事、不要出頭、不要冒險、不要犯錯、不要直諫、不要牢騷、不要頂撞上司”……
總之,這個冬天,作為營銷經(jīng)理人的你,要想保住飯碗,就得夾起尾巴做人!否則,企業(yè)
過冬,第一個出局的有可能是自己!
這種看似中庸的個人過冬哲學目前已開始滲透到很多企業(yè)內(nèi)部,并波及到營銷經(jīng)理人的職業(yè)心態(tài)以及工作狀態(tài)——
營銷經(jīng)理人的過冬病癥:
現(xiàn)象一:不思進取害怕作為:
把過冬當作休養(yǎng)生息。明年的市場形勢擺在面前,銷量下滑在所難免,收縮已是大勢所趨,老板已經(jīng)下達過冬令,與其枉費心機、徒勞無獲,還不如無事一身輕。
反之,即便逆勢擴張,也得挖空心思去尋找突破方法,還有就是你得做好主動擔當風險和責任的準備。但是這年頭,攬的活越多意味出錯的風險就越大!說不定哪天一不小心,先驅就會變成先烈。
反映在日常工作中,不少營銷經(jīng)理缺乏主動過冬的意識和擔當風險的責任,思想和工作狀態(tài)過于消極、被動,有好的機會不去捕捉,有好的資源不去利用,有好的想法害怕嘗試,有好的項目拒絕承攬。任憑市場機會白白流失、甚至拱手讓給他人。
現(xiàn)象二:喪失立場被動屈從:
企業(yè)過冬不僅僅意味著節(jié)衣縮食。對于老板而言,這個冬天,該花的錢要盡可能砍掉少花甚至不花,但該賺的你得一分不少的給我掙回來。這是老板的法則。
于是寒冬臘月的公司內(nèi)部,關于市場與渠道、品牌與銷售、指標和預算的爭論每天都在營銷經(jīng)理們中間上演——
“今年的任務已經(jīng)壓得人喘不過起來,年底拼著老命完成也已經(jīng)是萬幸。來年的銷售指標還要嚇人。任務看漲,預算和費用卻大幅縮水,拿什么完成?”
“市場手法越來越趨同,常規(guī)的手法玩不靈了。來年要實現(xiàn)市場突破必須要在品牌推廣上加強投入,傳播費用說砍就砍,還要不要做市場了?”
不過和往年不一樣的是,聰明的經(jīng)理們明白:這個時候在老板面前談條件、要資源會是什么下場。于是,只能一肚子苦水往自己肚子里咽,聽任指標加了又加,對于來年拓市的費用和推廣支持只字不敢再提。
現(xiàn)象三:謹小慎微患得患失
這個冬天,要做一份令老板滿意的營銷計劃或方案同樣可不是一件容易的事情!
日子越過越緊,如果不想老板指著鼻子罵你是只會燒錢的主,明年僅有的這點費用你得學會一分掰做兩半花。還得時刻跟提升品牌、擴張渠道、促進銷售扯上關系。最好能不花錢就能把所有目標一網(wǎng)打盡。
對于那些習慣了花別人錢不心疼的營銷經(jīng)理們,這不啻于一場大象走鋼絲的游戲。
于是,一份原本相對簡單的計劃或方案,到了他們的手里就像玩魔方,越玩越找不到北。
一方面,為了滿足各方面目標和需求,計劃和方案被無限制擴大,涵蓋的內(nèi)容和頭緒越來越多,承擔的功能也越來越離譜:品牌傳播非得要和線下銷售結合,公關活動非得要支持招商和開店……凡此種種,生怕挨老板一頓猛批,說你把大把的銀子扔到水里。
與此同時,一個接一個的方案討論會也開始無休止的填滿了下到營銷主管,上至經(jīng)理、總監(jiān)的日程。討論了再討論,修改了再修改,斟酌了再斟酌,等送老板面前,早已經(jīng)錯過了決策的最好時機。
營銷經(jīng)理人的過冬危局:
營銷經(jīng)理人過冬,到底應該恪守職業(yè)秉性還是夾起尾巴做人?
作為企業(yè)的中堅階層,營銷經(jīng)理人本應在關系企業(yè)命運的產(chǎn)品銷售、渠道擴張和市場推廣等核心環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用,尤其是當寒冬來襲,企業(yè)面臨生死考驗,更應以職業(yè)經(jīng)理人的本份主動挑起幫助企業(yè)越冬的責任。這個道理,想必誰都知道。
但事實上,寒冬面前,很多營銷經(jīng)理人內(nèi)心狹隘的個人意識和本位主義,催生出畸形的個人過冬哲學,助長了種種現(xiàn)象的盛行,對己對企業(yè)都有很大危害。
對個人而言,營銷經(jīng)理人如果只為在過冬時保全自己,勢必一切以自身利益為出發(fā)點。
面對危機,首先想到的不是去主動想辦法,擔責任,而是為自己尋找各種理由去逃避:該抓的機會不愿去抓,該干的事情不敢去干,該講的話害怕去講,該堅持的計劃懶的去堅持……無形中喪失了其作為營銷經(jīng)理人應有的職業(yè)秉性。
這種中庸的過冬哲學與其說暫時保全了自己,倒不如說把自己的營銷生涯推向了寒冬。
營銷經(jīng)理人的存在就是幫企業(yè)打江山、建功業(yè),其價值首先就在于以自己和所在團隊的專業(yè)智慧和開拓貢獻幫助企業(yè)實現(xiàn)各個階段的目標,并收獲個人營銷生涯的成功。
所以,對于營銷經(jīng)理人而言,要的就是直面挑戰(zhàn)的勇氣、沖鋒在前的銳氣、敢想敢講敢干的魄力以及變不利為有利、化危機為轉機的智慧。這才是營銷經(jīng)理人的操守所在。
沒有哪個成功的企業(yè)是靠一群整天唯唯諾諾、謹小慎微、溜須拍馬的營銷經(jīng)理干出來的!走出創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)是這樣,進入寒冬期的企業(yè)更是如此!
所以,這個冬天千萬別慶幸靠夾起尾巴做人躲過一冬,如果不能幫你的老板實實在在擺脫困境,等來年一清算,老板照樣會讓你出局!
對于企業(yè)來講,營銷經(jīng)理人的這種過冬哲學同樣使賴以生存的企業(yè)陷入更大的危局,只是大多數(shù)人尚未覺察到而已。
危局一、老板導向戰(zhàn)略迷失:消極、被動、沾染狹隘自我意識的過冬哲學讓營銷經(jīng)理人在寒冬面前集體失語,所有的決策完全依賴和服從于老板主觀經(jīng)驗和判斷,甚至明知錯誤也沒有人站出來反駁,戰(zhàn)略迷失,怎異雪上加霜?
危局二、患上“大企業(yè)病”:當謹小慎微、患得患失成為營銷經(jīng)理人的工作常態(tài),再好的市場機會、再正確的營銷決策也會遇到執(zhí)行層面的真空,簡單事情被人為復雜化,溝通成本人為增加,運營效率和反應速度大大降低,過早患上“大企業(yè)病”。
危局三、團隊渙散戰(zhàn)斗力削弱:一旦這種始于經(jīng)理層級的過冬哲學在企業(yè)內(nèi)部盛行,必然會迅速傳導和擴散到團隊的其他部門和成員,在這種“潛規(guī)則”的熏染下,基層員工也會跟著喪失激情,凝聚力和戰(zhàn)斗力隨之減弱。
營銷經(jīng)理人的過冬修煉:
中國的廣大營銷經(jīng)理人階層一直以來在夾縫中成長:頭頂上扛著繁重的任務和老板的指令,身下面是無休止的客戶抱怨和瑣碎的基層雜務,生存的壓力可想而知。
但是,恰恰是這最廣大的營銷經(jīng)理人群體,以自己的忍辱負重、職業(yè)進取改變了一大批中小企業(yè)的命運,短短數(shù)十年,在中國市場上創(chuàng)造出無數(shù)令跨國大佬折服的中國式傳奇。
因此,營銷人與生俱來的職業(yè)秉性,才是抵御任何市場嚴冬的天然外衣!
作為企業(yè)中堅的營銷經(jīng)理人,與其沉迷于“潛規(guī)則”下的個人過冬哲學,整天患得患失,倒不如還原沉寂已久的職業(yè)秉性,在困境中磨礪自己抵御寒冷的能力。這一點,比什么都重要!
積極的心態(tài)、豁達的心胸、執(zhí)著的態(tài)度、勤勉的作風不僅會讓你坦然面對眼前的寒冬,更讓你的職業(yè)生涯在與企業(yè)一起越冬的過程中得到歷練和升華。
修煉一、快速適應能力:面對寒冬,快速調整自己的心態(tài),通過分析企業(yè)的過冬策略,從改變自身工作入手主動融入大局;
修煉二、市場應變能力:危機中蘊含轉機。要善于在低迷的市場環(huán)境下發(fā)現(xiàn)對企業(yè)有用的機會并主動、快速做出反應;
修煉三、學習創(chuàng)新能力:千萬不能讓大腦過冬。圍繞過冬策略和來年計劃,需要開動腦筋,通過低成本創(chuàng)新幫助實現(xiàn)更大的突破;向競