求索在日記中這樣寫道: 

    我內(nèi)心非常沉重,近段時(shí)間,身邊的人或事情,時(shí)常觸動(dòng)我的內(nèi)心。遙想當(dāng)年,才入職A啤酒公司的"/>
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營(yíng)銷職場(chǎng):腳踏實(shí)地的職業(yè)規(guī)劃

??來(lái)源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)??作者:admin
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 “陽(yáng)光灑在你的臉上,溫暖留在我們心頭”,當(dāng)求索的一篇心得傳給我時(shí),內(nèi)心的情感在不停地涌動(dòng),讓我想起了這句話。2009年到了,新的營(yíng)銷人又開始了新一輪的求職、換崗,他們?cè)?jīng)是充滿希望、滿懷豪情的一族,如今也學(xué)會(huì)了漠然、學(xué)會(huì)了隨波逐流! 

    求索在日記中這樣寫道: 

    我內(nèi)心非常沉重,近段時(shí)間,身邊的人或事情,時(shí)常觸動(dòng)我的內(nèi)心。遙想當(dāng)年,才入職A啤酒公司的銷售工作時(shí),曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈,要干出一番大事業(yè)出來(lái)。然而,幾年過(guò)后,一個(gè)曾經(jīng)立志銷售事業(yè)的人,卻黯然神傷,寫下“輕輕地我走了”而告別自己的4年零4個(gè)月的啤酒生活,同時(shí)也揮別我那美好的青春年華?;叵肫鹱约?年的啤酒生活,工作上是原地踏步走,大學(xué)本科4年的DSR是我難以忍受的現(xiàn)實(shí)。 

    很多時(shí)候在懷疑自己當(dāng)初的選擇,懷疑自己的能力是不是很差。在A啤酒公司,我看不到我的明天會(huì)怎樣?也許只是一味的簡(jiǎn)單的重復(fù)和復(fù)印。我很多時(shí)候都是無(wú)聊的生活,我為自己的墮落感到恥辱,我已經(jīng)受夠了,所以我下了很大的決心----------辭職。 

    從A啤酒公司辭職后,面臨最大的就是生活現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。由于這幾年的基層銷售工作,也沒有什么積蓄,加之剛買了房子需要月供,生存的壓力差點(diǎn)把我逼上絕路。所以,原打算離開啤酒公司后,會(huì)好好考慮,自己的下一站去那里? 

    失敗的經(jīng)驗(yàn)告訴我:人的選擇太重要了,不要因?yàn)橐粫r(shí)之快,而再次悔恨不已。然而,各方面的壓力,已經(jīng)迫使自己不容太多考慮和選擇。達(dá)而文說(shuō)“物競(jìng)天擇,適者生存”,我連自己都沒有能力養(yǎng)活的話,談什么職業(yè)規(guī)劃不知道還有什么意義!可以說(shuō),面臨辭職和重新就業(yè)的那段時(shí)間,是我人生最灰暗的時(shí)刻。 

    后來(lái),在朋友的介紹下,就到目前所服務(wù)的公司和崗位------B飲料公司DSR。新的工作環(huán)境讓我很充實(shí),也許是因?yàn)闆]有時(shí)間去思考是否合適。就這樣,在繁忙中奔波了快半年了。面對(duì)未來(lái)自己很迷茫。 

    人的生命只有一次,每個(gè)人的20多歲都不回重來(lái),然而我卻在迷茫和痛苦中虛度我的青春,再過(guò)兩年我就到了“人生30而立”的年齡。我的路在何方?” 

    求索的文章讓我陷入了思索。從他的文章里,我讀出了他內(nèi)心的無(wú)奈、郁悶與彷徨。說(shuō)真的,字里行間里能夠感受到他是個(gè)非常有抱負(fù)、有理想的營(yíng)銷青年。有學(xué)者骨子里的獨(dú)善其身的思想,同事懷有兼善天下的情懷,怎奈總感覺虎落平陽(yáng),英雄無(wú)用武之地。其實(shí),這是所有營(yíng)銷人必須經(jīng)歷的孤旅歷程。 

    從字里行間里,我們可以看出,求索的經(jīng)歷歷程: 

    第一階段 

    職場(chǎng)導(dǎo)入期:從03年畢業(yè)的前兩年,對(duì)新生事物充滿著期待,用不完的精力,釋放不進(jìn)的激情,加上剛畢業(yè),受周圍的影響較小,對(duì)工作能夠全身心的投入,這是雖然薪水很低,工作很苦,但是感覺工作還是有滋有味,對(duì)未來(lái)充滿著憧憬和期待,立志一定要做出一番驚天動(dòng)地的事情來(lái)。這是所有的營(yíng)銷人都會(huì)感受的到得。 

    第二階段 

    職場(chǎng)成長(zhǎng)期。

在這一時(shí)期,隨著自己工作的深入,自己對(duì)營(yíng)銷逐步有了自己的認(rèn)識(shí)與見解,工作中積累了一定的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)和豐富了很多的營(yíng)銷知識(shí),結(jié)識(shí)了很多營(yíng)銷道上的朋友,在這一時(shí)期很多營(yíng)銷人呆的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也是在這一階段形成。求索就是這樣,在這一階段寫了很多營(yíng)銷類的文章,而且頗有見地。 
    第三階段 

    職場(chǎng)彷徨期。這一時(shí)期很多的營(yíng)銷人認(rèn)為自己的能力已經(jīng)可以勝任一方諸侯,但是就是得不到提升。這是營(yíng)銷人最難過(guò)的時(shí)期。而且營(yíng)銷人會(huì)缺乏對(duì)自己正確的判斷,這是會(huì)出現(xiàn)兩種情況: 

    一種是認(rèn)為自己什么都能做,能力很強(qiáng),只是領(lǐng)導(dǎo)看不到自己,于是感嘆生不逢時(shí),不見伯樂(lè),這一時(shí)期很多人再郁悶中選擇了離開,求索就是這樣的。其實(shí)這是要做兩件事情: 

    冷靜分析,尋找短板。自己等不到提升的真正原因在哪里,這時(shí)需要知道《營(yíng)銷能力強(qiáng)不代表管理與協(xié)調(diào)能力也強(qiáng),自己的短板在哪里,弱勢(shì)是什么,還有沒有提升的機(jī)會(huì)。還要看到自己是不是真的有能力,這一時(shí)期的營(yíng)銷人很容易被周圍的環(huán)境所左右。

    韜光養(yǎng)晦、以待天時(shí)。

    如果分析到位,感覺自己還有機(jī)會(huì),那么就要在埋頭苦干的同時(shí)學(xué)會(huì)埋頭拉車,不僅要把工作做好,而且要讓更多的同事和領(lǐng)導(dǎo)知道自己有能力,進(jìn)入他們的“法眼”,怎么做呢,寫文章就是最佳的捷徑,還有多請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

    始終相信“剩者為王”,在一個(gè)企業(yè)里只有守得住清貧、耐得住寂寞的人才會(huì)脫穎而出。

    另一種情況是懷疑自己什么都不會(huì)做。當(dāng)自己跳槽后很長(zhǎng)一段時(shí)間很多人不能馬上找不到工作,或者找不到適合自己的工作。即使找份工作也是差強(qiáng)人意,天下烏鴉一般黑,發(fā)現(xiàn)甚至還如原來(lái)的單位,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢。

    這是因?yàn)樗麑?duì)自己的離職缺乏分析與判斷,跳槽盲目。

    跳槽是要付出代價(jià)的,沒有棉衣如何“過(guò)冬”呢,跳槽有兩個(gè)目的,要么能夠?qū)W到知識(shí),要么或得到更高的職位、更好的薪水,如果只是為了慪氣,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這就是代價(jià)。

    第四階段:職場(chǎng)成熟期。

    這一時(shí)期的營(yíng)銷人對(duì)自己或重新反思自己,分析自己下一步能做什么、該做什么,該補(bǔ)充什么,迅速的調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整,這是營(yíng)銷人會(huì)很快步入快車道。

    為什么會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷人的猶豫與彷徨呢?人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂,造成這種情況的原因是多方面的,筆者只講兩點(diǎn):

    1、員工缺乏職業(yè)目標(biāo)追求。表現(xiàn)在,該員公司雖然對(duì)自己的工作環(huán)境不滿意,而“做天和尚撞一天鐘”,虛度時(shí)光的做法不可取。既然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,目前工作難以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)需求,為什么不早做打算,另尋新的工作環(huán)境達(dá)到其職業(yè)目標(biāo)。

    2、員工的跳槽缺少延續(xù)性。表現(xiàn)在,該員工第2份工作,從職業(yè)規(guī)劃上講是不成功地。因?yàn)楦闪?年DSR后,仍然做DSR,職位上沒有什么變化,變化的只是換個(gè)工作環(huán)境,當(dāng)新的工作熱情過(guò)后,留下的將是新的煩惱。從這個(gè)意義上講,我們不得不懷疑該員工的工作能力,也為下次工作變動(dòng)埋下陰影。

營(yíng)銷人的昨天、今天和明天是周圍環(huán)境的影響很大,但同時(shí)又在于平時(shí)自己的堅(jiān)持。那么,作為身邊的你,對(duì)自己的工作滿意嗎,現(xiàn)在的成功不意味著明天的輝煌。下一步你的腳下的路該如何走呢?

    我不是專家但感覺營(yíng)銷人對(duì)自己的職業(yè)一定要腳踏實(shí)地的規(guī)劃,下面談一下自己對(duì)職業(yè)規(guī)劃的切身體會(huì):

    職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰,應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問(wèn)題,臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。工作4年多時(shí)間,仍然還在做DSR的工作自己才開始著急,說(shuō)明自己當(dāng)初剛工作時(shí)對(duì)自己的定位就不準(zhǔn)確。

    第二,職業(yè)生涯規(guī)劃佳肴考慮自身因素,但同事應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。

    一般情況,銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為,DSR職位只需要1-2年時(shí)間就足夠,銷售主管需要1-2年的磨練,區(qū)域經(jīng)理2-3年,省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才,都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位,但是要看你的營(yíng)銷處于一個(gè)什么行業(yè),你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè),如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期,你再努力也沒有用。在一個(gè)成熟的企業(yè)里你的領(lǐng)導(dǎo)都沒有提升的機(jī)會(huì),你的提升機(jī)會(huì)也是很少的,不能等著領(lǐng)導(dǎo)犯錯(cuò)誤吧,所以不要被書上的理論還是人了。

    把握機(jī)會(huì),會(huì)稍縱即逝。每個(gè)人在成長(zhǎng)的過(guò)程中都會(huì)有很多的機(jī)會(huì),關(guān)鍵在于如何創(chuàng)造與把握機(jī)會(huì),這里不再舉例贅述。

    swot分析,雖然每個(gè)人都用這樣工具,當(dāng)這個(gè)工具的真正作用是在于揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)人生也要如此。一定要知道自己能做什么,不能做什么,怎樣才能達(dá)到自己的目標(biāo),若達(dá)到這一目標(biāo)自己還需要付出怎樣的努力。自己的長(zhǎng)處、缺點(diǎn)是什么,如何揚(yáng)長(zhǎng)避短等等。

    第五、不要輕易跳槽,也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的,用天平測(cè)測(cè)值不值,

    第六、溫總理的一句話:任何時(shí)候信心比黃金還重要,只要你認(rèn)真付出,只要你有才,只要你愿意努力,相信你的明天是輝煌的。送給求索一句話共勉:“天下誰(shuí)人不識(shí)君”

    “年年歲歲花相似,歲歲年年人不同”,不同的人物卻是相同的命運(yùn),但愿不能讓營(yíng)銷人“今年歡笑復(fù)明年,秋月春風(fēng)等閑度”,這樣營(yíng)銷人的激情、營(yíng)銷人的基本則會(huì)在過(guò)眼煙云中隨風(fēng)而逝。

    我們向他們敬畏的同時(shí),更多的則是思索與責(zé)任,誰(shuí)該為他們的未來(lái)負(fù)責(zé)?

    腳踏實(shí)地出的規(guī)劃自己未來(lái)的路,答案是命運(yùn)掌握在自己手中,當(dāng)新的朝霞升起的時(shí)候,我希望看到更多的營(yíng)銷人在未來(lái)的道路上能夠昂首闊步,滿面紅光!
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