主動出擊找客戶的竅門

 找客戶首先要解決的問題
    
    1、買家是否真實?
    
    2、聯(lián)系方式是否準確無誤?
    
    3、聯(lián)系時機是否合適?
    
    4、你是否了解買家的大小?買家采購周期?買家采購習慣?
    
    5、如何打動采購商，達成合作
    
    目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對方有多大的意愿?經濟實力如何?能接受多少價格?一次能消化多少進貨量?等等，都無法搞清楚。又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎?
    
    那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源?監(jiān)測老客戶?開發(fā)新客戶?掌握競爭對手分布?監(jiān)控其經營狀況?如何判斷相應產品的直觀價格?如何分析買家的采購行為，以針對性地開發(fā)潛在客戶?如何了解市場需求量?同行銷售情形?如何分析產品的淡旺季以及買家的采購周期?
    
    海關數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽海關數(shù)據(jù)，首先會認為成本很高昂，代價很高，事實不然.現(xiàn)在有免費的數(shù)據(jù)可以使用了。推薦幾個網站組合起來用，那你一定可以找到適合自己的買家。
    
    1、tradesns免費查詢北美海關提單數(shù)據(jù)，注冊就可以免費搜索北美從04年至今的海關數(shù)據(jù)。
    
    2、tchinese.tyloon.com 美國中文黃頁搜索引擎;最大好處，在于他是中文搜索，對于新手來說，是很方便的。
    
    3、manta.com 美國公司的詳細資料,應該是一個公司庫，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的詳細資料，包括公司規(guī)模，職員，聯(lián)系方式等等
    
    你可以通過第一個免費找到適合你的采購商。利用第2個和第3個找到采購商的聯(lián)系方式。確認后在用第一個了解他的采購量、采購周期等采購習慣等。掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業(yè)知識，以及敬業(yè)的心態(tài)，做成貿易，應該有很大的幾率。
    
    搜索買家注意的事項：
    
    1、首先您要確認是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產品是否一致
    
    2、分析判斷采購商的大小、采購習慣、采購周期、
    
    3、分析判斷你的競爭對手情況，知己知彼
    
    4、確定之后搜索買家的網站了解具體情況。查找聯(lián)系方式
    
    5、在詳細數(shù)據(jù)中點擊采購商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請你去掉幾個字節(jié)，只要關鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE這個采購商。STEMCOR USA, INC這個是采購商的名字。但由于我們數(shù)據(jù)處理中把地址的一部分350 FIFTH
    
    AVENUE也計算在內了。所以你搜索不到。
    
    那我們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一個出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel
    
    這個就是這個采購商網站了，下面還有很多關于這個采購商的信息。
    
    6、在查找采購商的過程中有的采購商在網絡上留的痕跡很少，那我們要仔細的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是門牌號。