企業(yè)營銷第一問：企業(yè)方向

  農(nóng)業(yè)社會沒有土地，就是種自己的莊稼，為他人收獲果實；工業(yè)社會沒有工廠，是就做自己的工作，為他人制造商品；商業(yè)社會沒有商業(yè)模式，就是投自己的資本，為他人賺取回報！商業(yè)社會的企業(yè)，可以沒有土地，也可以沒有工廠，但就是不能沒有自己的商業(yè)模式。

    企業(yè)營銷第一問：企業(yè)方向

    經(jīng)濟的高速發(fā)展的核心動力，是資本流動性的快速增長。鎖定商業(yè)模式，從本質(zhì)上講，是一個資本流動的問題。從資本投入產(chǎn)出的角度講，商業(yè)經(jīng)營的機會無時無處不在。這個世界從根本上，就不存在資本運做的長勝將軍，但資本流動，有兩個不二的法則，第一是把握資本的主導權(quán)，第二是把現(xiàn)有資本的作用發(fā)揮到及至。鎖定商業(yè)模式，關(guān)鍵問題在于，你的資本是否可以發(fā)揮到及至，你的企業(yè)能否實現(xiàn)財富倍增。

    我們的企業(yè)其實一直都在追逐資本，那麼資本在追逐什麼呢？資本其實一直在追逐商業(yè)模式。簡單的講，你有資本，沒有商業(yè)模式，就是竭澤而漁；相反，你有了商業(yè)模式，資本就會自然匯聚，資本和利潤是蛋，而商業(yè)模式是下蛋的那只雞?，F(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克早就斷言：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！逼髽I(yè)營銷的第一智慧和最大力量，如果不能會集到商業(yè)模式這個點上，就不能實施企業(yè)營銷再造。一旦企業(yè)營銷的第一智慧和最大力量，會集到商業(yè)模式這個點上，企業(yè)的商業(yè)模式也就鎖定了?！镀髽I(yè)營銷再造-搶在競爭對手前面知道的秘密》倡導的企業(yè)營銷再造工程，也就正式破土動工了。

    企業(yè)商業(yè)模式背后的第一個問題,就是企業(yè)方向。我們通常都把精力花在研究所在行業(yè)的趨勢上，而忽視了自己企業(yè)的方向。這是一個朝陽行業(yè)？這是一個夕陽行業(yè)？這是一個暴利的行業(yè)？這是一個微利的行業(yè)？我們必須面對的事實是：在所謂的朝陽行業(yè)里依然存在夕陽企業(yè)；在所謂的夕陽行業(yè)里仍然有朝陽企業(yè)。所謂的暴利行業(yè)里微利的企業(yè)比比皆是，所謂的微利行業(yè)里暴利的企業(yè)也不乏其人。行業(yè)的趨勢對于企業(yè)僅僅是一種參考，這個趨勢根本無法代替企業(yè)的選擇，企業(yè)的方向才是企業(yè)的選擇。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學出版社，聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是希望所有企業(yè)都必須正視一個事實：企業(yè)的方向其實只有兩個，一是前進，一是后退，不進則退，對于企業(yè)來講，其實永遠沒有第三個選擇。

    這是企業(yè)最簡單的選擇，同時也是最重要的選擇。在這個選擇上，千萬不能自己騙自己。非常遺憾的是，大多數(shù)企業(yè)都在這個選擇上，欺騙了自己，因為他們做出的就是摸棱兩可的選擇。我們所有企業(yè)都必須真實的面對這個選擇，選擇前進也好，選擇后退也好，其實都是很棒的選擇。災難性的選擇其實就是那些摸棱兩可的選擇，“進”不知道怎樣獲得我們想要的結(jié)果，“退”又不能全身而退。

    選擇企業(yè)方向的方法其實非常簡單，就是設(shè)定一個企業(yè)三年后要達到的方向利潤目標，按照企業(yè)倍增法則，這個目標就是目前企業(yè)實際的8倍，但在企業(yè)方向的選擇上，我們不能剛起步就想飛起來，所以這個三年后的方向利潤目標就目前企業(yè)實際的1倍，你必須回答的問題是：你相信這個目標能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？如果我們的企業(yè)不僅僅是做做看，或者不僅僅是堅信能夠?qū)崿F(xiàn)，而是知道如何去實現(xiàn)，那就選擇前進。如果僅僅是做做看，或者僅僅是堅信能夠?qū)崿F(xiàn)，而不知道如何去實現(xiàn)，那我建議你現(xiàn)在就選擇后退。

 其實是我們自己把企業(yè)的方向選擇神秘化了，做企業(yè)與我們走路其實是一樣的。我們?yōu)槭裁催x擇前進，不是僅僅因為我們看見前面的路好走，而是因為我們知道怎樣到達目的地。我們?yōu)槭裁催x擇后退，不是因為我們已經(jīng)看不到前面的路很難走，而是因為我們不知道怎樣到達目的地。你知道目的地，但你不知道怎樣到達，你這個時候選擇前進，這并不是真正做出了前進的選擇，這仍然是一個模棱兩可的選擇。

    如果我們真正的選擇前進，就務(wù)實的把三年后的企業(yè)方向利潤目標，分解成可執(zhí)行的若干子目標，比如產(chǎn)能規(guī)劃目標，銷售額目標，客戶數(shù)量目標等，然后再把這些子目標分解到各個時間段，最后使每個時間段的目標都落實到具體責任人，這樣才能叫做你真正做出了前進的選擇，而不僅僅是做做看或者堅信能夠?qū)崿F(xiàn)。如果我們真正的選擇后退，那就務(wù)實的開始籌劃，如何全身而退，企業(yè)的收購和兼并，其實也有常清晰的商業(yè)模式。我提醒大家不要忘記一個事實：小企業(yè)買進買出的是產(chǎn)品，但大集團買進買出的是企業(yè)。

    企業(yè)商業(yè)模式背后的第一個問題，是企業(yè)方向。選擇前進也好，選擇后退也好，其實都是很棒的選擇。災難性的選擇其實就是那些模棱兩可的選擇，因為全世界任何一個企業(yè)，如果在企業(yè)方向上，做出模棱兩可的選擇以后，都不可能再準確鎖定企業(yè)的商業(yè)模式了。

    忠告：商業(yè)模式解決的就是企業(yè)這部商業(yè)機器的設(shè)計問題，你設(shè)計的是生產(chǎn)電視機的機器，它就不會生產(chǎn)出一堆微波爐給你。商業(yè)社會，企業(yè)機遇無時無處不在，有一項投資，今年有錢賺，3年后說不準，你投不投？有一項投資，今年根本不會賺錢，3年后會賺大錢，你投不投？你猶豫了嗎？你一猶豫你就又錯了，因為所有這樣的投資都干不得！從企業(yè)營銷再造的角度，沒有鎖定商業(yè)模式，一切的投資都是賭博；鎖定商業(yè)模式，是企業(yè)營銷再造八步法的第一步,對于企業(yè)營銷再造的第一步，放棄和開始沒有任何區(qū)別,它們都是偉大的選擇,一個用來避免災難,一個用來開創(chuàng)奇跡.