8個(gè)營(yíng)銷方式 抓牢消費(fèi)者

 經(jīng)濟(jì)危機(jī)同樣能創(chuàng)造贏家和輸家。最好的防守就是進(jìn)攻，讓公司倒閉的最快捷方式就是：什么也不做，等待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。不管你在什么行業(yè)工作，“一切照舊”的心態(tài)將導(dǎo)致公司快速滅亡。你必須不斷創(chuàng)新，跟上與時(shí)光的賽跑。采用全新的方式來(lái)推廣你的產(chǎn)品提升服務(wù)。

    策略1：考慮重要的事情，并審視你的工作時(shí)間。

    無(wú)論你的企業(yè)規(guī)模有多大，給自己一個(gè)心理暗示：你是該行業(yè)中最成功的商人。所以你一分一秒的時(shí)間都是相當(dāng)寶貴的，算算你有多少的時(shí)間被煩瑣的工作浪費(fèi)掉了？而這些工作又明明是別人可以替你去做的。你應(yīng)該把時(shí)間和精力放在更重要的事情上。

    策略2：在競(jìng)爭(zhēng)中要與眾不同、要鶴立雞群。

    舉個(gè)例子，Jordan家具店在其國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額。因?yàn)樗麄冝D(zhuǎn)換了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，這被他們叫做“娛樂(lè)購(gòu)物”。為了給雇員和客戶們驚喜，他們的老板Barry和EliotTatleman親自裝扮成獨(dú)行俠的樣子，在他們的停車場(chǎng)騎上高頭大馬；他們還在一家店面里設(shè)了一個(gè)Imax劇場(chǎng)，在大人們買東西的時(shí)候，他們的孩子就可以在這里盡情玩耍。

    策略3：每過(guò)去一個(gè)月，消費(fèi)者自身就喪失了10%的消費(fèi)能力。

    為了避免你的客戶流失，你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)消費(fèi)者資料庫(kù)，與他們保持有規(guī)律的聯(lián)系。給他們郵寄一些明信片、生日賀卡等等，把你的名字、電話號(hào)碼和你的優(yōu)質(zhì)服務(wù)牢牢地印在他們的腦子里。

    策略4：收集E－mail地址。

    在與你的客戶之間建立友好關(guān)系的時(shí)候，記得向他們索要E-mail地址。定期向他們發(fā)送你的最新資料，并把這些記錄在你的客戶清單里。要盡量讓客戶們?cè)敢饨邮漳愕泥]件，這樣你的郵件就變成了高效且廉價(jià)的推銷工具。我們可以借鑒Fox比薩店在周年紀(jì)念日把比薩價(jià)格定在1970年時(shí)的1.4美元，只要人們點(diǎn)擊他們的網(wǎng)站，并把自己的郵箱地址輸入進(jìn)去，就可以得到這個(gè)誘人的優(yōu)惠券。而正是這樣，這家比薩餅店在短短2天內(nèi)搜集到了500多個(gè)E-mail地址。

 策略5：遠(yuǎn)離那些渾身長(zhǎng)刺的人物。

    估計(jì)誰(shuí)都不想雇傭那些尖刻的、不友善的員工，他們不僅拿你的錢，還會(huì)趕走你的客戶?；ǘ帱c(diǎn)時(shí)間和金錢用在面試上，雇傭那些樂(lè)于助人的員工。

    策略6：在線銷售能為你帶來(lái)一筆可觀的收入。

    所以現(xiàn)在是時(shí)候在網(wǎng)上出售你的產(chǎn)品和服務(wù)了。

    策略7：制定客服戒律來(lái)約束員工的行為。

    坐落于亞特蘭大的BatesAce五金商店就創(chuàng)立了一個(gè)“客戶服務(wù)20條”的紀(jì)律法則，比如：客人不知道需要的東西在哪的時(shí)候，員工要陪伴客人一起走過(guò)去，而不是隨便指指就行了。他們把這些規(guī)章紀(jì)律寫在一個(gè)小卡片上，員工們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候都要隨身攜帶。另外，要設(shè)立監(jiān)督員每天對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行檢查，以便對(duì)員工進(jìn)行表彰。

    策略8：充分了解市場(chǎng)，利用你的優(yōu)勢(shì)。

    雖然現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，但仍然暗藏著很多良好的商機(jī)。最近美國(guó)有一種特殊的衛(wèi)生紙，印在每一張衛(wèi)生紙上的圖案竟是本.拉登的臉，并且下面還印著“加入反恐陣營(yíng)”的字樣。我不知道這個(gè)產(chǎn)品賺了多少錢，但他確實(shí)吸引了很多人的注意。