優(yōu)秀銷售員的三點黃金

一旦做了銷售這一行，有誰不想成為優(yōu)秀的銷售員呢？優(yōu)秀意味著得到公司的認可，意味著有很高的銷售提成，也意味著得到同行的肯定。那么怎樣才能成為優(yōu)秀的銷售人員呢？我想從下面幾個方面來回答這個問題。

　　1、積極的心態(tài)，敢于亮劍的勇氣。

　　我認為這是一個優(yōu)秀的銷售員必備的品質(zhì)。銷售正處在激烈的市場競爭之中，是被稱為軟戰(zhàn)爭的戰(zhàn)場，每一個選擇了銷售的人，就選擇了戰(zhàn)爭的第一線，你不能有絲毫的退縮和懦弱。那什么是積極的心態(tài)呢？就是無論遇到什么樣的問題和困難，你都有我能做到的決心和自信。具有積極心態(tài)的人，遇事的態(tài)度是不輕易的做出否定，比如我公司代理了一個補鈣的產(chǎn)品，積極心態(tài)的業(yè)務員，會去先考察市場，找到市場的切入點，會分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　而消極心態(tài)的銷售員，什么都沒有做，就抱怨，黃總，補鈣的產(chǎn)品都做爛了，怎么你還代理，這產(chǎn)品肯定銷不出去，然后就躺在自己的結論上睡大覺。這樣的銷售員，仗還沒有打就已經(jīng)失敗了。積極心態(tài)的銷售員，在他的心里永遠想著，如果我這樣做能否保證成功，怎樣成功的機會更大。而消極心態(tài)的銷售員首先想到的是，這樣肯定不會成功，然后為自己找一大堆的理由，這種心態(tài)的銷售員，不但銷售工作做不好，養(yǎng)成習慣后，他的人生也是失敗的。成功只需要一個理由，可失敗會有上千個理由。有了積極的心態(tài)，就有了敢于亮劍的勇氣，也就有了銷售成功的希望。

　　2、永不言敗，敢于承受壓力。

　　銷售員應該是承受壓力最大的人群之一。因為是第一線的戰(zhàn)士，每天要面對不斷的挫折和失敗，還要面對獨立工作的壓力，如果沒有堅強的毅志力，沒有超出一般人的抗壓能力，是很難堅持做好銷售工作的。由于這樣的工作性質(zhì)，就要求銷售人員永不言敗，敢于承受壓力，敢于每天笑對人生和工作，只有這樣你才能在競爭中脫映而出走向成功。

　　3、不折不扣的執(zhí)行力和靈活的思路。

　　一個優(yōu)秀的銷售員，應該學會自覺的執(zhí)行公司的營銷策略，還要知道變通，還要有靈活的思路。這看似矛盾，實際上也在考驗銷售員的應變能力。執(zhí)行力不是死搬硬套，不是木偶，是有創(chuàng)造性的完成銷售任務。雖然銷售額不能完全代表銷售員的能力，可老不完成銷售任務，肯定不是一個優(yōu)秀的銷售員。

　　當然要做一個優(yōu)秀的銷售員還有許多的要求和技巧，但上面三點如果都能做到，你肯定是銷售員的佼佼者，肯定也是人生的成功者。