“用業(yè)績說話”是一種信念

“用業(yè)績說話” 是我們職業(yè)銷售人必須堅持的一個信念!它提倡的正是一種敢于亮劍精神，是一股銷售英雄的氣魄!是一句對銷售職業(yè)價值和職業(yè)精神的展現(xiàn)，一句催人勇攀高峰的精神支柱。

　　常言道“是騾子是馬拉出來溜溜”, 銷售工作，沒有業(yè)績你說什么話。這句話我不知道是那位銷售元老提出來的，是在什么環(huán)境下提出來的，不過我想他的初衷應該是積極的。只是后來者若不去領會要義，只怕是“誤入歧途”，這句話恰恰成了銷售人員進步的拌腳石頭，尤其是“資深”業(yè)務人員的堅實靠山。這樣的話，它就不再是成功的法則，而是失敗的大門。

　　一種是堅持以“業(yè)績代表一切”，為了業(yè)績不擇手段不問途徑，因為用業(yè)績說話嘛。于是出現(xiàn)了搶單、謊單、甚至欺單，對團隊氛圍、對客戶情感、對市場環(huán)境都造成了極大的傷害，那個單，不僅不能算是“業(yè)”更不能計為“績”!反而是個“赤字”!無論是對個人還是對企業(yè)、社會，都是如此!

　　另一種是“有了業(yè)績就可以大聲音說話，業(yè)績越好可以話說的越多”，于是行動也就越來越少。因為有了業(yè)績，所謂艱苦奮斗的精神頭也就失去，油然產(chǎn)生了一種“躺在功勞簿上” 休息休息的心理，這不就是大家都提倡導的“用業(yè)績說話”嗎?那些當初自己設想的遠大目標這時候已經(jīng)看不見，久而久之出現(xiàn)“再也找不到當初的感覺了”，以至“ 怎么就失去了方向了呢”，也就是大家所謂的“小成功卻成為大失敗了”!

　　我們做為銷售人員該如何面對這句話呢?

　　其一，我們必須理解所謂“業(yè)績 ”真正含義，它指的不僅僅是鈔票，而是包括客戶、市場、品牌等諸多條件在內(nèi)的“業(yè)的提升、績的積累”。 對于我們個人而言，它既可以賺得生存和信心的本，還能讓我們獲得的經(jīng)驗，對于下一步是極好的基礎，這才是我們所要的“業(yè)績”!沉淀性的積累和可持續(xù)性的發(fā)展應是銷售人員對每一份業(yè)績的追求因素。其二，要理解有業(yè)績，本是銷售人員的基本表現(xiàn)(也是工作之基礎)，而不斷通過業(yè)績突破來實現(xiàn)個人的拓展和成長以及自我價值的實現(xiàn)，是我們所要的職業(yè)追求。這是個“動態(tài)” 過程，我們的事業(yè)應該是如何突破自我，如何突破現(xiàn)狀，而非我們要得是靜態(tài)的業(yè)績，這是不符合銷售的職業(yè)精神。.堅持更高更強更遠，對于我們的職業(yè)我們的事業(yè)乃至我們的人生才有價值。

　　說開了誤會，我們還是要還原這句響鐺鐺話，“用業(yè)績說話” 是我們職業(yè)銷售人必須堅持的一個信念!它提倡的正是一種敢于亮劍精神，是一股銷售英雄的氣魄!是一句對銷售職業(yè)價值和職業(yè)精神的展現(xiàn)，一句催人勇攀高峰的精神支柱。