互聯(lián)網(wǎng)“集合式”渠道銷售模式

    回顧中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，我們發(fā)現(xiàn)各種各樣的“流氓”的盛行，其中以“流氓插件”為最。3721的周鴻祎就是曾經(jīng)被稱為“流氓軟件之父”，創(chuàng)辦的3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名利用各種流氓方式強(qiáng)行安裝在用戶的電腦上。當(dāng)然，流氓通常是機(jī)會(huì)主義者，后來3721賣給了雅虎，至今周鴻祎痛惜不已。雖然當(dāng)初周鴻祎認(rèn)為3721缺乏百度的搜索引擎核心技術(shù)，想在高位賣個(gè)好價(jià)錢，但是當(dāng)時(shí)他沒意識(shí)到，如果3721上市后有錢了是完全可以花錢去買個(gè)其他的搜索引擎來用的，畢竟，3721當(dāng)時(shí)有龐大的用戶基礎(chǔ)和現(xiàn)金流。 

    沒有技術(shù)是萬萬不能的，但技術(shù)也不是萬能的。技術(shù)是為服務(wù)打工的。想當(dāng)初hao123和265的網(wǎng)址導(dǎo)航，哪里有什么技術(shù)可言，就是簡單的網(wǎng)頁，但是滿足了第一代中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的需要，借助各種流氓插件，就成功了。 

    互聯(lián)網(wǎng)作為媒體，也是特殊的渠道。要獲得用戶，就要想方設(shè)法的獲得其注意力，最有效的辦法之一，就是占領(lǐng)用戶的瀏覽器，占領(lǐng)用戶的桌面，成為用戶每天開機(jī)都要接觸的工具。騰訊QQ、迅雷、搜狗拼音輸入法、奇虎360殺毒軟件等，都是如此，獲得了用戶之后，再將用戶賣給廣告主（按暴光或者點(diǎn)擊收費(fèi)等）。這也是為何百度和Google等到處投放廣告，通過低價(jià)格的獲得用戶，再將這些用戶高價(jià)格的賣給廣告主，獲得其中的差價(jià)利潤?？梢詤⒖嘉抑皩懙奈恼隆?SPAN>分析：business.com的傳奇》。 

    這種“集合式”渠道銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上有很多的應(yīng)用案例，例如阿里巴巴，將國內(nèi)的眾多中小企業(yè)匯聚起來，然后阿里巴巴到海外和Google上到處打廣告，幫助國內(nèi)的眾多中小企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)生意。國內(nèi)SEO牛人王通就曾經(jīng)撰文《阿里巴巴B2B必然走向衰落》，認(rèn)為中小企業(yè)在阿里巴巴上擺攤不如直接到Google上進(jìn)行推廣。他說的雖然有一定道理，但對(duì)于廣大的中小企業(yè)而言，阿里巴巴的集合式服務(wù)無疑還是有吸引力的，幫助他們省去了推廣的時(shí)間和精力。畢竟，不是每家中小企業(yè)都懂得SEO和SEM的。 

    我們再來看谷歌，雖然在中國搜索引擎市場上，百度的市場占有率是谷歌的三倍多，但谷歌憑借Adsence廣告聯(lián)盟，總的廣告收入?yún)s接近百度的2/3。所謂的廣告聯(lián)盟，其實(shí)亦是“集合式”渠道銷售模式。一方面，廣大的小網(wǎng)站找不到廣告主，另一方面，廣大的廣告主也希望按照效果付費(fèi)。于是谷歌憑借其領(lǐng)先的網(wǎng)頁內(nèi)容分析工具，將廣大的小網(wǎng)站的廣告位精準(zhǔn)的銷售給對(duì)應(yīng)的廣告主，獲得豐厚的中介利潤。如今，百度TV提供的也是這樣的服務(wù)，在中小網(wǎng)站的傳統(tǒng)橫幅廣告、文字鏈廣告之外，增加了視頻廣告。 

    此外，京東商城、走秀網(wǎng)等B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，走的也是這樣的道路，將眾多的商家吸引到自己平臺(tái)上，再統(tǒng)一的對(duì)外進(jìn)行宣傳推廣，這種模式和國美的模式是否很相似呢。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)和傳統(tǒng)商業(yè)沒有什么不同，只不過是線下的渠道變?yōu)榫€上的渠道，因此，熟悉傳統(tǒng)的商業(yè)模式本質(zhì)依然是十分有用的。想當(dāng)初，新浪將全國各地的報(bào)紙放在自己網(wǎng)站上“銷售”，成就了web1.0時(shí)代的第一門戶；在web2.0時(shí)代，“集合式”渠道銷售模式的本質(zhì)依然如此。