把目標(biāo)量化是常見(jiàn)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)法,但其古板的特征更接近崗位管理制,偏離目標(biāo)管理的本質(zhì)。
 
  把目標(biāo)量化是常見(jiàn)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)法,但其古板的特征更接近崗位管理制,偏離目標(biāo)管理的本質(zhì)。分解目標(biāo),要從客戶(hù)分析著手,設(shè)計(jì)更靈活的計(jì)劃,是目標(biāo)管理的核心。

  銷(xiāo)售人員接到銷(xiāo)售目標(biāo)后,一般會(huì)出現(xiàn)3種消極心態(tài)。

  1、目標(biāo)恐懼癥,產(chǎn)生逆反心理,和主管部門(mén)作對(duì);

  2、目標(biāo)輕視癥,產(chǎn)生浮躁心理,把目標(biāo)當(dāng)游戲;

  3、目標(biāo)憧憬癥,產(chǎn)"/>

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    銷(xiāo)售:從客戶(hù)分析著手

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    把目標(biāo)量化是常見(jiàn)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)法,但其古板的特征更接近崗位管理制,偏離目標(biāo)管理的本質(zhì)。
     
      把目標(biāo)量化是常見(jiàn)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)法,但其古板的特征更接近崗位管理制,偏離目標(biāo)管理的本質(zhì)。分解目標(biāo),要從客戶(hù)分析著手,設(shè)計(jì)更靈活的計(jì)劃,是目標(biāo)管理的核心。

      銷(xiāo)售人員接到銷(xiāo)售目標(biāo)后,一般會(huì)出現(xiàn)3種消極心態(tài)。

      1、目標(biāo)恐懼癥,產(chǎn)生逆反心理,和主管部門(mén)作對(duì);

      2、目標(biāo)輕視癥,產(chǎn)生浮躁心理,把目標(biāo)當(dāng)游戲;

      3、目標(biāo)憧憬癥,產(chǎn)生膨脹心理,憑激情做事,認(rèn)為有耕必獲;

      這三種心態(tài)不僅會(huì)對(duì)公司造成惡劣的后果,對(duì)個(gè)人的發(fā)展也是非常不利的。建立一種正確的心態(tài)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)法,極其重要。

      N為某物流公司業(yè)務(wù)員,本月目標(biāo)為80000,首先進(jìn)行客戶(hù)分析:

      客戶(hù)分類(lèi)重要客戶(hù)較重要客戶(hù)一般客戶(hù)新客戶(hù)合計(jì)

      客戶(hù)數(shù)量5211

      帶來(lái)銷(xiāo)量50000100003000400067000

      那么,怎么分解目標(biāo)呢?

      客戶(hù)分類(lèi)重要客戶(hù)較重要客一般客戶(hù)新客戶(hù)合計(jì)

      客戶(hù)數(shù)量6212

      目標(biāo)分解辦法把較重要客戶(hù)變成重要客戶(hù)把一般客戶(hù)變成較重要客戶(hù)把新客戶(hù)變成一般客戶(hù)開(kāi)發(fā)更多的新客戶(hù)

      帶來(lái)銷(xiāo)量60000100003000800081000

      可見(jiàn),銷(xiāo)量的提升有兩種方法:一是不斷挖掘老客戶(hù)的需求;一是開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。

      一句話(huà),“穩(wěn)住老客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù)”,一切目標(biāo)都變的簡(jiǎn)單而可行。

     

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