電話銷(xiāo)售之六大秘訣

　　對(duì)一名電話銷(xiāo)售人員來(lái)講，商業(yè)意識(shí)是非常重要的。你一定要有一種敏銳的判斷力，能準(zhǔn)確地判斷出什么樣的客戶才能成為目標(biāo)客戶。作為一名銷(xiāo)售人員，除了明確自己的銷(xiāo)售任務(wù)以外，還要把自己看成是一個(gè)企業(yè)家。

　　不要只考慮你自己是在給別人打工，銷(xiāo)售代表一定要有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，只有這樣你的激情才能充分地發(fā)揮出來(lái)，你才不會(huì)覺(jué)得工作枯燥。當(dāng)然你要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，就一定要有商業(yè)意識(shí)，否則難度是很大的。商業(yè)意識(shí)是靠經(jīng)驗(yàn)的積累，隨著時(shí)間的推移而逐步培養(yǎng)出來(lái)的。敏銳的商業(yè)意識(shí)就是一種嗅覺(jué)，它可以感受到什么樣的客戶才最有可能成為目標(biāo)客戶。

　　2.銷(xiāo)售和溝通能力

　　銷(xiāo)售和溝通能力決定了電話銷(xiāo)售的結(jié)果。如果你的銷(xiāo)售和溝通能力強(qiáng)，你就能有效地跟客戶建立和好的關(guān)系，否則的話，勢(shì)必很難順利地與客戶達(dá)成一致。銷(xiāo)售和溝通的能力通過(guò)公司內(nèi)部短期的密集的訓(xùn)練就可以得到提升。

　　3.保持自己的熱情和激情

　　你可能在某些時(shí)候很興奮，能打很多個(gè)電話洽談業(yè)務(wù)。但往往在另一些時(shí)候又可能情緒低落，一個(gè)電話也不想打，或即使打了一些電話也可能因?yàn)榍榫w的影響而沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。如果你不能控制自己的情緒，保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的熱情，你的業(yè)績(jī)也就會(huì)隨著情緒的波動(dòng)而波動(dòng)，很難有較大的突破。

　　可能公司的一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)有助于你保持自己的熱情和激情，但更為重要的是你自身內(nèi)在的激勵(lì)能力。你要意識(shí)到電話銷(xiāo)售不僅僅是一種銷(xiāo)售工作，他同時(shí)也是很好的建立人際關(guān)系的途徑，對(duì)你未來(lái)的發(fā)展是很有幫助的。從自身而不是以完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)的角度來(lái)看待銷(xiāo)售工作，才能很好的長(zhǎng)期保持自身的熱情和激情。除此以外，適當(dāng)?shù)男菹⒑头潘梢彩潜３滞⒐ぷ骶Φ暮梅椒ā?/P>

　　4.計(jì)劃能力

　　對(duì)于自己的客戶一定要有一個(gè)明確的分類(lèi)，每天所要聯(lián)系的客戶的數(shù)量、資料和電話等幾個(gè)方面，自己要有一個(gè)明確的計(jì)劃，將能做好客戶的管理和計(jì)劃，將能有助于成功的銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　5.產(chǎn)品應(yīng)用的專(zhuān)家

　　注意，你應(yīng)成為產(chǎn)品應(yīng)用的專(zhuān)家，而不僅僅是只能做到對(duì)產(chǎn)品非常的熟悉。你不但要對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟悉，同時(shí)還要十分清楚自己的產(chǎn)品在客戶方是如何應(yīng)用的，只有這樣才能有效地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如果你清楚地了解了客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品用在何處和如何應(yīng)用，你與他交流時(shí)就更能引起他的興趣，也就更容易成功。

　　6.協(xié)調(diào)能力

　　簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和規(guī)模較小的公司對(duì)協(xié)調(diào)能力的要求可能還不太明顯。但規(guī)模較大的公司的工作流程就相對(duì)復(fù)雜了，每一項(xiàng)工作分為若干階段由若干人完成。此時(shí)對(duì)電話銷(xiāo)售代表的協(xié)調(diào)能力的要求就突出地體現(xiàn)出來(lái)了。協(xié)調(diào)能力主要體現(xiàn)在：

　　◆內(nèi)部協(xié)調(diào)

　　公司內(nèi)部可能會(huì)有嚴(yán)格的工作流程規(guī)定，為了及時(shí)地回答客戶提出的問(wèn)題和相應(yīng)客戶的要求，你需要跟公司內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)的人員協(xié)作，這要求你要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力，以保證工作的高效、準(zhǔn)確。在內(nèi)部協(xié)調(diào)的過(guò)程中，能爭(zhēng)取到老板的支持是很重要的，這可能使你得到一些額外的授權(quán)，會(huì)提高你的工作效率。

　　◆與客戶的協(xié)調(diào)

       客戶不會(huì)總是與你一致，而你也很難能滿足客戶的一切要求。在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果客戶對(duì)你表述的時(shí)間、價(jià)格、服務(wù)等方面存在異議，同樣需要雙方協(xié)調(diào)解決才能最終地達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。