電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備

電話營(yíng)銷和傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷、直銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被稱為四大營(yíng)銷模式，根據(jù)公司的規(guī)模，產(chǎn)品，營(yíng)銷觀念不同，會(huì)選擇其中兩至三種營(yíng)銷模式，作為公司的綜合銷售模式。電話營(yíng)銷已經(jīng)成為這四種營(yíng)銷模式中不可缺少的一種基本模式，所以，會(huì)不會(huì)打電話已經(jīng)成為了銷售員能力的一種具體的體現(xiàn)。從這節(jié)開始我會(huì)從不同的角度，有步驟的談?wù)勲娫挔I(yíng)銷。

    有許多銷售員認(rèn)為打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)沒有什么難的，也有的銷售員一入行，就做電話營(yíng)銷，一兩個(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，很是苦惱，也有的銷售員由于對(duì)產(chǎn)品不了解，連電話都不敢打，還有的銷售員每天不停的打電話，就是沒有定單客戶，這些銷售員的不足都在于電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備不足，那么怎么做好營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作呢？

    1、熟悉產(chǎn)品，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。無論在什么時(shí)候，我們的銷售員都要記住:打電話的目的是銷售產(chǎn)品，而不是為了打電話而打電話。所以在熟悉產(chǎn)品的過程中，要學(xué)會(huì)問自己?jiǎn)栴}:如果我是客戶，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品的那些賣點(diǎn)感興趣？怎樣介紹產(chǎn)品能打動(dòng)客戶？當(dāng)你能回答這兩個(gè)問題后，要盡量寫出來變成自己的語言。公司最好能對(duì)銷售員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，能設(shè)計(jì)出電話營(yíng)銷中，遇到的問題，編寫產(chǎn)品問答小冊(cè)子，會(huì)有利于銷售員更好的進(jìn)入自己的角色。

    2、語言發(fā)音練習(xí)，自我培訓(xùn)。既然我們做的是電話營(yíng)銷，客戶在和我們接觸時(shí)，只能聽到我們的聲音，我們就要保證電話里的每一個(gè)字都要清晰準(zhǔn)確。首先普通話要盡量標(biāo)準(zhǔn)，說話的速度要適中，要把每一個(gè)字都說清楚。我經(jīng)常接到許多銷售員的電話，他已經(jīng)說完了一句話，我卻一個(gè)字都沒有聽清，原因在于普通話不標(biāo)準(zhǔn)，語速太快，我遇到這種情況時(shí)，就想盡快的結(jié)束通話。所以作為電話銷售員，一定要有自我的練習(xí)，直到你說話的速度發(fā)音對(duì)方能聽清楚為止。其次，要學(xué)會(huì)發(fā)出強(qiáng)調(diào)音，一般在產(chǎn)品名稱，公司名稱，人名都要加重，有利于客戶能記住。

    3、準(zhǔn)確搜集客戶資料，能讓你的銷售事半功倍。我有發(fā)現(xiàn)很多電話銷售員，抱著試試看的態(tài)度打銷售電話，這樣做不僅效率很差，也讓人很反感。正確的做法是，能在網(wǎng)上查找到的客戶資料，一定要認(rèn)真閱讀，對(duì)你的客戶做到了解后，再打銷售電話，可以做到有的放矢。在網(wǎng)上查不到的客戶，看能不能通過傳統(tǒng)渠道獲得資料，如果也不能，你就要有準(zhǔn)備的打一次試探電話，最好能預(yù)設(shè)幾個(gè)問題便于和客戶溝通。

    4、做好公司內(nèi)部電話銷售員的分工，不要出現(xiàn)幾個(gè)銷售員跟一個(gè)客戶的混亂。這一點(diǎn)是公司管理者應(yīng)做的準(zhǔn)備，否則，會(huì)由于跟單的混亂丟掉很多客戶。

    以上四個(gè)方面是我認(rèn)為在電話銷售之前，應(yīng)該認(rèn)真做的準(zhǔn)備工作，特別是自我的培訓(xùn)非常重要，只有不斷的提高自己電話銷售的能力，才能提高自己的業(yè)績(jī)，才能成為一名優(yōu)秀的電話營(yíng)銷銷售員。