營(yíng)銷(xiāo)技巧:怎樣報(bào)價(jià)最合適

很多賣(mài)家，面對(duì)買(mǎi)家的詢盤(pán)，習(xí)慣性的，不是盡量解答客戶的疑問(wèn)，而是一個(gè)勁的打探買(mǎi)家的情況。開(kāi)口就是：你要多少？

    我對(duì)這樣的做法，不理解也不支持。

    網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，詢盤(pán)應(yīng)該是大量的。雖然，區(qū)別出有購(gòu)買(mǎi)力的買(mǎi)家和普通了解一下行情的買(mǎi)家，有一定的必要性，可是這樣做，我認(rèn)為會(huì)損失大量的訂單。

    還有一些賣(mài)家，喜歡普遍報(bào)一個(gè)稍高的價(jià)格。他們認(rèn)為：如果是行家，真有意向做的人，應(yīng)該會(huì)了解市場(chǎng)行情，之后才會(huì)報(bào)一個(gè)合適的價(jià)格。

    可是，這樣做，許多小買(mǎi)家，自己對(duì)專業(yè)的知識(shí)不是太懂，一看到高價(jià)格就已經(jīng)退卻了，這樣，怎么會(huì)有繼續(xù)的交易呢？

    我的建議是：開(kāi)始就報(bào)一個(gè)較低的價(jià)格。

    這樣的好處，有兩點(diǎn)：對(duì)于了解行情的客戶，在其他條件相同的情況下，低價(jià)格肯定有相當(dāng)?shù)奈?，可以促成生意的成交機(jī)率。

    再一個(gè)，就是對(duì)于普通的小買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗麄儾涣私?，所以?shì)必會(huì)多家比較。你一開(kāi)始就報(bào)一個(gè)低價(jià)，等他比較一圈之后，發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格較低，怎么會(huì)回過(guò)頭來(lái)，和你具體的談，相信生意也應(yīng)該比較容易成交。