營(yíng)銷就是一場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)

 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。許多的后起企業(yè)除了憑借自己有形資源優(yōu)勢(shì)以外，憑借著一系列的營(yíng)銷理念的創(chuàng)新突破了其它原有企業(yè)的市場(chǎng)堡壘，占據(jù)著一席之位并不斷在擴(kuò)大著自己的市場(chǎng)份額。 
　　這些后起企業(yè)的快速殺入，有可能導(dǎo)致以下幾種情況的出現(xiàn)： 
　　1、原來(lái)企業(yè)的市場(chǎng)不斷萎縮，被后起之企業(yè)所替代； 
　　2、原有企業(yè)運(yùn)用一系列的手段將之起之企業(yè)并購(gòu)或驅(qū)逐出市場(chǎng)； 
　　3、兩者各占半壁江山，大動(dòng)干戈大傷元?dú)獠⒊蔀槭莨菲髽I(yè)； 
　　4、雙方因動(dòng)武過(guò)度而無(wú)精力面對(duì)市場(chǎng)最終雙方退出市場(chǎng)。 
　　為了破解這些營(yíng)銷的難題，許多的營(yíng)銷新理念也相繼問(wèn)市并在企業(yè)里開(kāi)始運(yùn)用，比如品牌戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷、定位差異化、渠道建設(shè)，細(xì)分市場(chǎng)等。 
　　企業(yè)在營(yíng)銷花費(fèi)這么大的精力無(wú)一不是為了企業(yè)的更好、更長(zhǎng)的生存下去，占據(jù)更大、更多的市場(chǎng)份額。在一些新的營(yíng)銷理念里面曾提出過(guò)以顧客的滿意與忠誠(chéng)度為標(biāo)志顧客的需求為導(dǎo)向來(lái)追求企業(yè)利益的最大化的營(yíng)銷新理念。 
　　然而隨著企業(yè)同行的不斷增多和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，顧客所面對(duì)的產(chǎn)品是眼花繚亂，相應(yīng)的顧客忠誠(chéng)度也只是相對(duì)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)而言，這些企業(yè)不斷增多也相應(yīng)產(chǎn)生了市場(chǎng)產(chǎn)品供大于求的局面，越是這樣企業(yè)間越是激烈。企業(yè)要想生存下來(lái)必須要有雄厚的資金才能得以長(zhǎng)久的持續(xù)發(fā)展。但這種持續(xù)的發(fā)展主要目的并不在于做一時(shí)的生意，而是養(yǎng)活自己長(zhǎng)久的生意。一個(gè)新的企業(yè)如果想要長(zhǎng)期發(fā)展就如同一個(gè)人的養(yǎng)兒育女一般。因?yàn)樵谖覀€(gè)人的感覺(jué)中現(xiàn)在因市場(chǎng)的發(fā)展，生意場(chǎng)中的生意不再是做出來(lái)的，而是養(yǎng)出來(lái)的。 
　　做為一個(gè)新的企業(yè)如果從做為一個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，如同一個(gè)新生的嬰兒，跟本沒(méi)有很強(qiáng)的生存能力，缺乏很多的營(yíng)養(yǎng)，需要我們進(jìn)行合理的飲食安排，和一定的身體鍛煉，還要有一定的知識(shí)教育。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間長(zhǎng)大成人后，才有很健壯的體魄、敏銳的思路、具備一定的抗風(fēng)寒、抵疾病的免疫能力。得以長(zhǎng)久的生存下來(lái)。新生的企業(yè)要經(jīng)過(guò)很多行業(yè)的知識(shí)的和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力培訓(xùn)，不斷去培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，讓顧客不斷了解企業(yè)，讓企業(yè)了解顧客。 
　　要養(yǎng)企業(yè)不只是養(yǎng)自身，也要養(yǎng)自己的客戶，只有這樣才能有可能養(yǎng)出自己的市場(chǎng)！養(yǎng)出自己的市場(chǎng)，才有自己的客房，有了自己的客戶也相應(yīng)有了自身的優(yōu)勢(shì)，有了自己的優(yōu)勢(shì)才有可能更進(jìn)一步增強(qiáng)自身的免疫能力！   無(wú)論你是主動(dòng)的還是被動(dòng)的；無(wú)論你愿意還是不愿意，企業(yè)早已將你作為目標(biāo)人群拖你入局。

    沒(méi)有人躲得過(guò)，就像你不可能躲過(guò)呼吸空氣一樣！

    只要你消費(fèi)，只要你掏錢(qián)，不論你購(gòu)買(mǎi)什么，你實(shí)質(zhì)上已在這場(chǎng)財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)中被呼來(lái)喚去，你就一直置身這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)之中，直到你的生命不再消費(fèi)。

    在這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)面臨著難得的機(jī)遇和無(wú)與倫比的挑戰(zhàn)

    市場(chǎng)是最壞的老師，還沒(méi)上課就考試了！

    無(wú)論是強(qiáng)一些的企業(yè)，還是弱一些的企業(yè)，同樣毫無(wú)選擇的被卷入這軟戰(zhàn)爭(zhēng),都沒(méi)有任何退路地必須參與競(jìng)爭(zhēng)，參與到這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)之中來(lái)。在這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家要么成長(zhǎng)起來(lái)，要么被淘汰出局。

    在競(jìng)爭(zhēng)中，不少中國(guó)人耳熟能詳?shù)拿忠巡粡?fù)存在：“天府”可樂(lè)不再可樂(lè)；“旭日升”不再東升；“孔雀”電視不再開(kāi)屏；“燕舞”音響已經(jīng)偃旗息鼓；天津“飛鴿”不再展翅高飛；上海“永久”也不再長(zhǎng)久；“樂(lè)百氏”已改嫁外人……

    正是“城頭變幻大王旗”，中國(guó)1600多家具有悠久傳統(tǒng)歷史的“中華老字號(hào)”，70%已衰落，20%經(jīng)營(yíng)慘淡……

    美國(guó)人為什么厲害？因?yàn)樗麄冇幸恍?qiáng)大的品牌；

    日本人為什么厲害？因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)大的品牌。

    中國(guó)認(rèn)為什么不厲害？因?yàn)槲覀內(nèi)鄙購(gòu)?qiáng)大的品牌。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷做得不好。

    “只滿足于加工廠的民族，是不會(huì)受人尊敬的”。

    在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)和極其有限的資源情況下，海爾、聯(lián)想、華為、伊利等少數(shù)中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)多少給我們中國(guó)人臉上還留了點(diǎn)面子！

    但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相對(duì)于全世界成長(zhǎng)性最快的市場(chǎng)，相對(duì)于全世界人口最龐大的國(guó)家，相對(duì)于號(hào)稱具有五千年歷史的民族，在長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間里，我們失敗得太多，成功得太少。我們沒(méi)有資格去尋找理由懈怠自己。

    中國(guó)企業(yè)和中國(guó)人必須在這場(chǎng)規(guī)模宏大、永無(wú)止境的、殘酷的軟戰(zhàn)爭(zhēng)中堅(jiān)韌起來(lái)、成長(zhǎng)起來(lái)、快速變被動(dòng)為主動(dòng)。

    無(wú)論您拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的解決方案一定存在。

    只要我們掌握不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的三大策略，我們就能找到中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的力量。

    這就是：切割營(yíng)銷策略——將對(duì)手逼向一側(cè)；優(yōu)先速度原則——用“大旗模式”克制“方陣模式”；聚焦運(yùn)作策略——實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固垂直增長(zhǎng)。