營銷與炒作

    營銷的探討總是沒有止境,事件營銷作為一種營銷方式越來越受到營銷人的青睞,但事件不常有,營銷卻常在.若要保持營銷的長期"鮮活"就需要事件的長期刺激,于是就有了炒作與自我炒作.
　　不會炒作的營銷人不是一個好的營銷人,其實炒作在一定范圍內(nèi)也可以美其名曰為策劃.不懂策劃的營銷是愚蠢的,不懂營銷的策劃也是有皮沒肉.所以,長期以來營銷與策劃總是骨肉相連,休戚相關(guān).
　　炒作不是一個貶義詞.在很多的時候,我們往往因某一事件的炒作而會錯了炒作的本意,炒作是一門藝術(shù),要學會炒作不得不考慮以下的事項:
　　1、目的:在越來越多的"只關(guān)注結(jié)果不關(guān)注過程"的老板嚴苛要求下,營銷人或策劃人員都應(yīng)該第一時間明確,你是為什么炒作,通過該次炒作能實現(xiàn)什么目標,達到什么效果.設(shè)定目標是第一步的,在以結(jié)果論英雄的社會,這是必須的.
　　2、熱點:執(zhí)行炒作的人員應(yīng)該是明了市場熱點的人,最起碼知道在哪些事情發(fā)生后會引來公眾關(guān)注,比如日前上海發(fā)生的住宅樓倒塌事件,比如日前李連杰移民事件,比如日前高考冒名事件.執(zhí)行炒作人員應(yīng)有這樣的市場敏感度,能夠預(yù)測的出事件的未來被放大的可能性,這是考驗操盤手的第一課.
　　3、關(guān)聯(lián):炒作不能無的放矢.一個好的事件應(yīng)該有果有因,適當?shù)陌殉醋鞯脑厝噙M事件中引起公眾的關(guān)注是整合營銷的高招.比如,上海住宅樓坍塌事件,除了房地產(chǎn)行業(yè)可以看圖說話外,還可以關(guān)聯(lián)到對玻璃行業(yè)的關(guān)注,也可以關(guān)聯(lián)到鋼鐵行業(yè).關(guān)聯(lián)度不能太勉強,比如上海住宅樓的倒塌不能關(guān)聯(lián)到服裝行業(yè),但一定可以找到話題的交叉點.
　　4、引導(dǎo):能夠發(fā)現(xiàn)有可炒事件的新聞只說明執(zhí)行人有一雙明亮的眼睛,能把公眾的關(guān)注引導(dǎo)到你所希望實現(xiàn)的炒作目標上才能證明執(zhí)行人有一顆智慧的腦子.整個炒作過程最難的是引導(dǎo):世界上最難的事情就是讓你的想法鉆進別人的腦袋!引導(dǎo)就是要解決這個難題.
　　5、平臺:把想法落實成事件引起公眾關(guān)注是引導(dǎo),把事件傳播出去就要看平臺了.平臺是公眾之間進行交流的工具,媒體就是平臺,而媒體也分很多種,具體是要采用平面、網(wǎng)絡(luò)、視頻還是廣播,就要看最終的受眾所指.一般來說,能夠引起足夠的互動性交流的平臺才是最佳的炒作平臺.從近兩年的炒作案分析來看,便捷性較高,影響力較廣,互動交流比較頻繁的最佳平臺是網(wǎng)絡(luò).
　　6、互動:炒作決不是把事件擺在平臺上就完結(jié)了.炒作的高潮在于互動,這是炒的最核心所在.就像一個歌手唱歌,如果干巴巴的站在舞臺中央歌唱,掌聲肯定寥寥;如果這名歌手走下舞臺和觀眾互動,效果肯定不一樣.炒作只是表達一個觀點,公眾不可能只接受一個觀點,所以需要不同的甚至完全相反的觀點來對立,這就是自我炒作!觀點越對立,用詞越尖銳,炒的火苗就越旺,引起的公眾話題就越多,公眾的參與興致就越高昂,最終實現(xiàn)的炒作目的就越完美.
　　7、心態(tài):炒作要適可而止,絕對不能像老太太的裹腳布一般的又長又臭,好的炒作既能實現(xiàn)炒作的目的,又能給觀眾無限的想像空間,不顯山不漏水,暗渡陳倉才是最高境界.所以,炒作也要求有一顆平和的心態(tài).