營銷進(jìn)攻策略：以強(qiáng)攻弱、集中攻擊

    策略四：以強(qiáng)攻弱、集中攻擊
　　兵法常講集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)擊破。歷史上曾有過無數(shù)成功的戰(zhàn)例。兵法如此，商戰(zhàn)也如此。
　　一、在競爭對手控制的市場選擇集中性攻擊策略
　　進(jìn)攻的成敗貴在選擇正確的進(jìn)攻策略，自身無論是小品牌還是大品牌，還是發(fā)展中的品牌，也無論被攻擊者是小品牌還是大品牌，還是發(fā)展中的品牌。自身只要是想進(jìn)攻的成功就一定要講究“策略”，所謂兵書里說“上兵代謀”就是此意。
　　在進(jìn)攻競爭對手控制中，需要集中所有資源，致力于一點(diǎn)，將其某一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)打成短板，無疑對手的整個(gè)體系的運(yùn)作效率將會(huì)大幅下降，甚至崩潰。
　　許多品牌就是采取這樣的策略以切入競爭對手控制市場，在進(jìn)攻競爭控制中如果把戰(zhàn)線拉得太長，勢必容易導(dǎo)致首尾難顧的局面。無疑會(huì)將進(jìn)攻方案的執(zhí)行效率與效果大打折扣。
　　二、卡姿蘭采用集中性攻擊策略成功案例簡述。
　　卡姿蘭是采用精準(zhǔn)營銷集中性進(jìn)攻競爭對手美寶蓮成功的典范。
　　卡姿蘭采取比附、跟隨、進(jìn)攻第一品牌美寶蓮花策略，是卡姿蘭進(jìn)攻美寶蓮成功的有效策略?？ㄗ颂m從產(chǎn)品開發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道、終端建設(shè)的思維上都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者”，這是卡姿蘭成長的一大法寶。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開發(fā)思路，全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線，大力地塑造“同美寶蓮等質(zhì)量、相對美寶蓮便宜的價(jià)格”。如卡姿蘭3D星光果冰唇彩就是“跟進(jìn)”美寶蓮的水晶3D星光唇膏，并且價(jià)格要比美寶蓮低。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略在打擊競爭對手的同時(shí)又有力地推動(dòng)卡姿蘭的成長。
　　三、從卡姿蘭成功案例得到的啟示。
　　美寶蓮進(jìn)入中國僅用了十來年，就從一個(gè)小品牌成功躍為中國名副其實(shí)的彩妝第一品牌。值得自身研究與關(guān)注。
　　卡姿蘭的發(fā)展在決策迅度上做到了極致，用決策的快打亂了競爭對手控制市場的“雜亂無章”。卡姿蘭選擇對手的弱點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)階段一個(gè)打擊重點(diǎn)的策略，有效的打擊了對手，成就了自己。無論是大量鋪貨后市場貨物積壓時(shí)果斷地起用“張柏芝”做形象代言人的策略，還是新品牌“凱芙蘭”的及時(shí)推出，都充分反映卡姿蘭品牌的智慧。
　　與眾不同的是卡姿蘭不光懂得以西方經(jīng)典的“營銷程序”來武裝自己，更懂得以中國特色的“靈活”來發(fā)展自己，包括卡姿蘭通過提高鋪市率來占領(lǐng)終端徹底的從競爭對手控制建立根據(jù)地的策略，這種成功源之于卡姿蘭掌握了靈活運(yùn)用于營銷策略的真諦。