企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)時(shí)的銷售策略

    在金融風(fēng)暴之下，大部份的公司都減少開支，甚至取消原有訂單，但身為業(yè)務(wù)，業(yè)績壓力并不會(huì)減少，所以要如何改變銷售策略來因應(yīng)時(shí)局的改變就是關(guān)鍵。
　　要正面思考
　　無論報(bào)紙、雜志或是不同的專家都會(huì)發(fā)表不同意見，無論看好看壞，業(yè)務(wù)必須要自行判斷情況，像是金融風(fēng)暴對你的產(chǎn)業(yè)影響有多少，也許不如你想象的大。
　　要盡量朝積極面思考，不可因?yàn)橐恍┴?fù)面消息就慌了手腳。
　　鎖定潛在客戶族群
　　要明白的知道你的目標(biāo)在哪，什么樣的客戶是你需要開發(fā)的，你所提供的商品或服務(wù)不見得適合每一個(gè)人，銷售專家建議你的客戶開發(fā)家數(shù)，一次不應(yīng)超過25家公司，再者一直做陌生開發(fā)也是不易，用打電話營銷來開發(fā)新客戶并非唯一選擇，重新檢視你的原有客戶，他們面臨怎樣的問題或困難，你能否為他們提供解決之道。
　　展開行動(dòng)
　　在建立潛在客戶名單之后，就該思考要如何跟客戶接觸，例如寄電子郵件、開發(fā)信、開研討會(huì)或是拜訪客戶等等，電話打的多或信寄的多不代表就有用，要針對客人的性質(zhì)去做計(jì)劃。
　　表現(xiàn)你的專業(yè)
　　對現(xiàn)有的客戶，就無須太客套，要以解決問題為重點(diǎn)，說明你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)給予顧客怎樣的效益或好處，如果說你的服務(wù)可以替顧客省錢，要明確的告訴顧客你可以幫他們省多少，而不是一直重復(fù)這服務(wù)可以省錢而已。
　　公司不可能沒有支出，重點(diǎn)在于顧客希望在現(xiàn)有的價(jià)錢之外，取得更多的效益。
　　建立好的顧客關(guān)系
　　跟顧客建立好關(guān)系是很重要的，尤其是現(xiàn)在，要了解你的客戶正在面對怎樣的問題，他們的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，不一定以銷售為唯一目的，但以學(xué)習(xí)不同的產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，了解他們才有機(jī)會(huì)為他們解決問題。
　　增加曝光率
　　多參加活動(dòng)，讓更多人認(rèn)識(shí)你，無論是商展、研討會(huì)、同業(yè)工會(huì)都要盡量參加，一方面讓人家認(rèn)識(shí)你，另一方面也可收集更多產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，也應(yīng)考慮為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的報(bào)章雜志寫文章，這可加強(qiáng)別人對你的專業(yè)印象。
　　也許在短期這看不出效果，但關(guān)鍵是當(dāng)顧客想要買產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，第一個(gè)想到你。
　　養(yǎng)精蓄銳
　　趁著時(shí)機(jī)不好，很多人都在進(jìn)修，是為時(shí)機(jī)好時(shí)做準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)也應(yīng)重新檢視自己的銷售技巧，也可學(xué)習(xí)新的銷售方式，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)作準(zhǔn)備。
　　時(shí)機(jī)雖不好，但只要用心學(xué)習(xí)及觀察，運(yùn)用上述方法，要達(dá)到業(yè)績目標(biāo)并非不可能。