如何做好搜索引擎營(yíng)銷（1）

    數(shù)據(jù)顯示：2009年第一季度，百度市場(chǎng)份額高達(dá)74.1%，在多達(dá)十余家搜索引擎的中國(guó)市場(chǎng)，幾乎占據(jù)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索行業(yè)。也說(shuō)明，百度已經(jīng)成為中國(guó)3億多網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)生活的必經(jīng)之地。
　　所以以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式出現(xiàn)的搜索引擎營(yíng)銷，如何利用好百度的壟斷地位，花最少的錢(qián)贏得最大的推廣轉(zhuǎn)化率，將是一門(mén)深不可測(cè)的學(xué)問(wèn)。筆者在此就搜索引擎營(yíng)銷中百度的特案做個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)陳述，希望對(duì)依靠百度推廣業(yè)務(wù)生存的30萬(wàn)中國(guó)中小企業(yè)有所幫助。同時(shí)也希望對(duì)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和即將從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的朋友們有所幫助。
　　百度競(jìng)價(jià)機(jī)制之謎——質(zhì)量數(shù)
　　百度的競(jìng)價(jià)機(jī)制，像個(gè)迷一樣，吸引著無(wú)數(shù)人去研究，筆者根據(jù)自己的研究，在這里分享一個(gè)百度競(jìng)價(jià)機(jī)制的相關(guān)名詞：質(zhì)量數(shù)——百度推廣獨(dú)創(chuàng)、非物理學(xué)名詞。
　　一個(gè)依據(jù)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題、描述、頁(yè)面內(nèi)容、頁(yè)面構(gòu)成合理性等等(涉及SEM的基礎(chǔ)知識(shí)SEO，欲深入了解請(qǐng)去億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院，這里不多說(shuō))，然后由系統(tǒng)評(píng)出一個(gè)綜合指數(shù)即質(zhì)量數(shù)，此指數(shù)數(shù)值原點(diǎn)為1，這個(gè)點(diǎn)，是花最少錢(qián)又排第一位的重點(diǎn)，也是在此文爆料以前網(wǎng)絡(luò)上找不到的，請(qǐng)注意收藏。
　　然后看下圖，筆者在百度推廣中查詢的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”一詞的推廣排序情況。據(jù)筆者了解，這個(gè)排序是百度推廣的全國(guó)情況排序，并沒(méi)有根據(jù)也沒(méi)有讓用戶可以選擇按地域查詢，所以你在百度搜索時(shí)，結(jié)果肯定是和這個(gè)查詢是不同的——地域投放的原因。
　　從圖中可以看到，這個(gè)查詢結(jié)果列表既是百度推廣的排序情況，不言而喻，百度關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”推廣排序第一位是“gxbaidu”(廣西地域投放，其它省市百度不到)。
　　我們肯定會(huì)問(wèn)，綜合排名指數(shù)是什么意思呢?這個(gè)第一名點(diǎn)擊一次花多少錢(qián)呢?百度并沒(méi)有明確的信息標(biāo)示，但是重點(diǎn)恰恰在此綜合排名指數(shù)和上面提到的質(zhì)量數(shù)上。
　　綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)
　　此關(guān)系式嚴(yán)格點(diǎn)應(yīng)寫(xiě)作：綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)×其它參數(shù)，當(dāng)然這是筆者一廂情愿的寫(xiě)法，認(rèn)為這樣會(huì)嚴(yán)格點(diǎn)。其實(shí)百度鳳巢很腦殘，并沒(méi)有其它參數(shù)，“綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)”是百度推廣的官方關(guān)系式寫(xiě)法，也許他們會(huì)在看到本文的曝光后做一些調(diào)整。此競(jìng)價(jià)關(guān)系式亦是首次爆料。
　　由此，我們也便能輕松的推算相對(duì)位置點(diǎn)擊一次多少錢(qián)了，不過(guò)你是不是還會(huì)疑問(wèn)：這里面還有一個(gè)未知量“質(zhì)量數(shù)”啊?
　　上面已經(jīng)講到了，質(zhì)量數(shù)是一個(gè)原點(diǎn)為1的系數(shù)，上下浮動(dòng)，筆者見(jiàn)過(guò)最高的質(zhì)量數(shù)為1.72、最低質(zhì)量數(shù)為0.70，當(dāng)然這個(gè)質(zhì)量數(shù)涉及非常深的SEO知識(shí)。所以企業(yè)在投放百度推廣前一定要做好搜索引擎優(yōu)化，這樣至少當(dāng)你以一個(gè)大于1的質(zhì)量數(shù)投放時(shí)，同樣一個(gè)排名會(huì)給你省下大量費(fèi)用。