營銷最重要的是定位和溝通（3）

   營銷策略
　　渠道規(guī)劃①Ｘ霉素的主戰(zhàn)場在零售終端，次戰(zhàn)場在醫(yī)院、診所。②零售終端的鋪貨率應達到９５％，先期攻占大型連鎖店，然后進入私營藥店；臨床的鋪貨先要進入?？漆t(yī)院，然后進入大型綜合醫(yī)院，最后進入小醫(yī)院。③選擇５家地理位置較好、人流量較多的藥店設立專柜，開展咨詢直銷。
　　廣告策略創(chuàng)意原則：理性與感性結合，新上市初期以理性訴求為主，感性誘導為輔，中期以后則以感性誘導為主，理性為輔。
　　發(fā)布原則：①報紙廣告：最主要的廣告類型之一。在發(fā)布硬性廣告的同時要輔以軟文宣傳，軟文以性病知識講座的形式向消費者普及性病是什么、怎么治、怎樣預防等知識。②電視廣告：應在鋪貨率已達到預期的目標之后再上，以減少資源的浪費。要注意與報紙廣告的配合。③廣播廣告：輔助手段之一，主要在上市初期運用。④車身廣告：輔助手段之一，用于發(fā)布產品平面廣告，主要在上市初期少量運用，提高消費的視覺識別率。
　　促銷策略①性病知識宣傳小冊子。通過對性病知識的介紹，把產品知識潛移默化地傳達給消費者。②宣傳畫、海報。用于零售終端張貼。③產品介紹手冊。在醫(yī)院和零售終端派發(fā)，強化受眾記憶。④ＰＯＰ、小禮品。ＰＯＰ主要用于零售終端展示，提高識別率；小禮品則主要用于溝通藥店店員和臨床醫(yī)生的關系。⑤２４小時專家咨詢熱線。為避免面對面咨詢的尷尬，專門解決消費者提出的有關性傳播疾病、特別是淋病方面的問題，通過專業(yè)化服務，提高消費者對產品的認同，為Ｘ霉素創(chuàng)品牌鋪路。