另類營銷方式（1）

    很多企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品上市策劃過程中，總是想當(dāng)然地過高估計(jì)市場(chǎng)的接受度，同時(shí)也缺乏深入了解目標(biāo)人群的真實(shí)的以及內(nèi)心潛在的需求。很多傳播活動(dòng)缺乏新穎的創(chuàng)意，消費(fèi)者只能聽到一些名稱、廣告語，根本無法打動(dòng)他們的心靈，很多產(chǎn)品就這樣胎死腹中。在前期的產(chǎn)品基礎(chǔ)策劃完成后，企業(yè)所要做的就是如何把精心編輯好的信息，最快捷有效地傳播給目標(biāo)人群，使目標(biāo)人群在短時(shí)期內(nèi)接受產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行動(dòng)。這就是我想談的話題：關(guān)于如何以另類的思維方式來創(chuàng)意推廣活動(dòng)，使之產(chǎn)生震撼性傳播效果。
　　最近幾年我一直在與企業(yè)老板接觸，很多企業(yè)邀請(qǐng)我去企業(yè)內(nèi)部商談策劃合作。在談判之初，我總是會(huì)富有激情地把我策劃過的一些項(xiàng)目創(chuàng)意演繹給他們看，我發(fā)現(xiàn)每次他們都能被我的案例演繹所征服。當(dāng)然，除了我在語氣上的把握和節(jié)奏上的安排，更重要的是，這些成功的案例在策劃之初的困惑、以及新概念的誕生、乃至最終實(shí)施整個(gè)策略過程中的各種要點(diǎn)，才是真正令企業(yè)老板所欣賞的，所以我時(shí)常認(rèn)為，策劃的奇跡不在于某一點(diǎn)子上，而是整個(gè)策略形成到實(shí)施成功的系統(tǒng)過程，尤其是如何把策劃好的產(chǎn)品基礎(chǔ)包裝概念，通過最低的成本和最有效的方法快速地傳播出去，這才是商業(yè)傳播的核心所在。
　　傳播受眾的思維習(xí)慣和生活心態(tài)
　　沒有人甘于自己平淡或者終日默默無聞，我們生活在一個(gè)瑣碎而平凡的世界里，我們渴望身邊發(fā)生點(diǎn)什么，于是，道路上發(fā)生一樁普通的交通事故，很快就會(huì)圍起一大堆人看熱鬧；大街上兩人發(fā)生爭吵，也會(huì)圍上一大群，好事者還渴望彼此動(dòng)手打個(gè)痛快，這樣可將事情放大；每天晚上，我們習(xí)慣坐在電視機(jī)前，看著電視臺(tái)為我們播放的一集又一集的肥皂劇；911事件讓很多平凡的人群有了更多的談資；還有世界杯、奧運(yùn)會(huì)以及超女大賽……我們多么熱中于參與，因?yàn)槲覀兊纳钐珕握{(diào)了太乏味了，我們需要添加一些新奇的元素……
　　這是當(dāng)下平民百姓生活形態(tài)的寫照，營銷策劃人如果掌握了目標(biāo)人群的心理活動(dòng)，就能很好地引導(dǎo)目標(biāo)人群，為自己推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)大的興趣。
　　我出差到過全國各地，到北方我就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那地方非常的安靜，尤其是冬天的晚上，八點(diǎn)以后基本上大街沒人影了，其它內(nèi)地城市也一樣；但在廣州或者深圳，晚上八點(diǎn)開始，大街上行人熱鬧起來了，在有些地方，凌晨三點(diǎn)還象白天一樣熱鬧，各種商店照樣開門營業(yè)著……
　　都說廣東亂，是的，這塊熱土相對(duì)于內(nèi)地，是浮躁了點(diǎn)，但同時(shí)，人們對(duì)于希望的追求也更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些地方機(jī)會(huì)多，而內(nèi)地什么都按部就班，單調(diào)乏味，人人都按照傳統(tǒng)的秩序在生活和工作……
　　傳播時(shí)，你考慮過這些因素嗎？如果我們?cè)趥鞑ド瞎室庵圃煲恍狳c(diǎn)甚至制造一些新聞，讓廣大生活單調(diào)乏味的消費(fèi)者一下子興奮起來，那么對(duì)于企業(yè)乃至對(duì)于這個(gè)社會(huì)，不就是一件大好事嗎？
　　目前企業(yè)的傳播投入最大的是影視廣告，企業(yè)也愿意進(jìn)行投入，因?yàn)槠渲葧?huì)迅猛提高，尤其是中標(biāo)央視黃金時(shí)段。但我還是覺得，在傳播上能用刀的盡量不用槍，能用槍解決的盡量不用大炮。有時(shí)候策劃精準(zhǔn)的“事件和活動(dòng)營銷”比大規(guī)模投入正面廣告效果更好。因?yàn)閺V告你打我也打，就難以區(qū)分優(yōu)劣，消費(fèi)者也會(huì)本能地進(jìn)行排斥并忽略掉的，而事件營銷因?yàn)樾枰记珊蛣?chuàng)意，并非每個(gè)企業(yè)都能駕馭；同時(shí)事件營銷能夠觸動(dòng)政府和新聞媒介聞風(fēng)而動(dòng)，所以其效果會(huì)更好，而投資卻更小，所謂四兩撥千斤就是這個(gè)意思。