另類營銷方式（2）

    制造轟動效應(yīng)為產(chǎn)品入市開路
　　我在《揭開營銷策劃的神奇之謎》一文中說過，產(chǎn)品的核心機(jī)理、概念營造、賣點(diǎn)提煉、廣告語創(chuàng)意等僅僅只是產(chǎn)品的基礎(chǔ)策劃。也是我們常說的是一個女人出嫁前的梳洗打扮過程，而傳播就是婚禮的策劃過程，如何讓現(xiàn)場所有的觀眾一下子驚嘆新娘子的美麗？梳洗打扮只是基礎(chǔ)，新娘子以什么方式亮相？在什么地方亮相？這些都必須要有創(chuàng)意。
　　史丹利化肥開始只是一個區(qū)區(qū)幾千萬元的小企業(yè)，在策劃以前，怎么做就是賣不火，盡管它是來自美國的品牌，究竟為什么呢？
　　按照國人的理解，來自美國的品牌，等于在說“我很優(yōu)秀”，這是當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)很多在境外注冊公司的主要意圖，崇洋媚外思想在中國這個古老的國家表現(xiàn)最為突出。說自己是國外品牌這很容易，但是，消費(fèi)者需要看到你真正優(yōu)秀的行動，要讓他們真正感覺到你真的很優(yōu)秀，真的是來自國外的品牌。這是消費(fèi)者的最樸實(shí)的一個需求，這還是隱性的需求，所以一般策劃人不會注意到，以為注冊一個外國名字，就可以輕易地騙取消費(fèi)者的信任。
　　化肥的目標(biāo)人群是農(nóng)民，農(nóng)民的生活相比于城市居民的生活更單調(diào)貧乏，同時農(nóng)民的思維也很簡單，如何打動農(nóng)民的內(nèi)心之門？是擺在策劃人員面前的一道難題。
　　思維就這么展開了：如何讓這個美國的品牌在推廣時讓消費(fèi)者更真切地感受到“美國”這個概念？產(chǎn)品包裝就不用說了，這是起碼的。關(guān)鍵是傳播！
　　史丹利品牌的定位是來自美國的土地營養(yǎng)師，品牌形象是一個和藹可親的外國老頭，這一形象無可非議。走訪農(nóng)村市場時，一個現(xiàn)象引起了我們的注意，在上海、北京、深圳等大城市以及旅游景點(diǎn)，可以很隨意地見到老外，但在農(nóng)村尤其是山區(qū)農(nóng)村，除了從電視上看到外，可能一輩子都沒見過真實(shí)的老外。
　　如果聘請一些老外，充當(dāng)臨時演員，扮演“美國土地營養(yǎng)師”效果會如何？這個創(chuàng)意立刻就被確定了，接下來就創(chuàng)意如何或者采取什么方法讓這些高鼻梁藍(lán)眼睛的老外出現(xiàn)在農(nóng)民面前呢？思維進(jìn)一步發(fā)散……
　　之后，運(yùn)用直升飛機(jī)空降田頭的創(chuàng)意誕生了，因?yàn)檗r(nóng)民們都沒有親眼近距離見過直升飛機(jī)，這次一見真的直升飛機(jī)降落田頭，又從飛機(jī)下走下幾個藍(lán)眼睛高鼻梁的老外來，這是何等引發(fā)興奮的事啊！
　　整個策劃都帶有濃郁的思維倒推色彩，目的就是要讓目標(biāo)人群感性起來，興奮起來，然后他們才會永遠(yuǎn)地記住你，并信任你！果然，在飛機(jī)還沒降落田頭，那里的農(nóng)民已經(jīng)熱熱鬧鬧地聚集在一起了，有些地方甚至還動用了警察來維持秩序，村鎮(zhèn)鄉(xiāng)的干部們還帶頭參與，老人孩子傾巢出動，一時鬧翻了天，象一年一度的趕集……
　　這樣的傳播沒有花費(fèi)太多，但產(chǎn)生的效果卻是非常的驚人，史丹利復(fù)合肥這個品牌就這么傳播開了，從一個陌生的品牌一下子成為行業(yè)的老大……
　　生活平淡了就容易生事，因?yàn)槿藗兤毡槎疾桓视谄降纳?，雖然我們有時候也會來上這么一句：我喜歡平淡的生活……但是真讓你獨(dú)自生活在一個深山老林，你很可能會因郁悶而死。
　　我喜歡研究人類的思維和行為，我知道人在感性的時候會做出什么樣的行為？回歸到理性狀態(tài)之后其思維又會發(fā)生什么樣的變化？如果運(yùn)用好了，很多麻煩事就會處理的很完善。