另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式（4）

    奧克斯完成了行業(yè)游戲規(guī)則的破壞，即把這個(gè)大家公認(rèn)的安定局面給破壞掉了，行業(yè)也就沒(méi)有了順序和論資排輩般的市場(chǎng)格局，于是安然自得地享受亂世帶來(lái)的市場(chǎng)成果。
　　如果你能把經(jīng)銷(xiāo)商的理性徹底打消，讓他們興奮起來(lái)，內(nèi)心充滿了對(duì)你的敬意，那么你就無(wú)須多說(shuō)自己的政策了，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商們太喜歡奧克斯之類(lèi)的“玩命“企業(yè)了，只有充滿野心的企業(yè)，才能給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造企業(yè)，才能給這個(gè)平淡的世界增添一絲興奮的神經(jīng)。
　　2008年我們合作的客戶格林格電器也面臨與奧克斯一樣的局面，一方面企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了行業(yè)老大，另一方面企業(yè)和產(chǎn)品品牌的知名度太小，渠道經(jīng)銷(xiāo)商都是一些經(jīng)濟(jì)很弱小的，很多省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商甚至連國(guó)美、蘇寧這樣的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)都因?yàn)橘Y金實(shí)力而無(wú)法進(jìn)入，僅依靠在一些建材市場(chǎng)開(kāi)設(shè)小型店中店來(lái)銷(xiāo)售。即便這樣，銷(xiāo)售終端的陳列和形象都無(wú)法引人注目，與此同時(shí)，與自己貼身生產(chǎn)同樣產(chǎn)品，甚至是完全模仿產(chǎn)品的騷擾性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端竭力地攻擊格林格。消費(fèi)者更是因?yàn)閺奈绰?tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，自然就不會(huì)相信格林格的油煙機(jī)真的會(huì)比方太的質(zhì)量更好！
　　面臨這樣的局勢(shì)，我提出了打亂行業(yè)格局的策劃思路，那時(shí)正直三鹿奶粉事件爆發(fā)，全國(guó)上下都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題非常敏感。更為欣慰的時(shí)，我們找到了可以攻擊行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量總體過(guò)低的概念點(diǎn)——油煙機(jī)的油煙吸凈率，格林格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平近30個(gè)百分點(diǎn)！
　　我們提出了一個(gè)油煙機(jī)的健康新品類(lèi)——“深附吸”油煙機(jī)，借以打擊其它油煙機(jī)都不是深附吸的，所以其吸凈率達(dá)不到人類(lèi)健康的要求。因?yàn)檎娴膫鞑o(wú)法引起重視，同時(shí)傳播的投入也實(shí)在太大，所以我們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了運(yùn)用新聞?shì)浾摰牧α縼?lái)撼動(dòng)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)管機(jī)構(gòu)出面，來(lái)提升這一產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，淘汰不合標(biāo)準(zhǔn)的制造企業(yè)和產(chǎn)品，讓消費(fèi)者使用真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
　　策劃方案完善，傳播計(jì)劃也做好了，但由于地震、奧運(yùn)會(huì)以及后來(lái)的三鹿事件，導(dǎo)致最后未能執(zhí)行……
　　聚焦重大事件，借勢(shì)空中傳播
　　有能力投入央視廣告的，這是非常好的基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候廣告片的創(chuàng)意以及播出的時(shí)機(jī)選擇就顯的非常的重要了！上面提到了，每天中央臺(tái)的廣告企業(yè)多如牛毛，消費(fèi)者也已經(jīng)習(xí)慣了，很多人干脆到了廣告時(shí)間就轉(zhuǎn)臺(tái)，如何在抓住所有人的眼球？達(dá)到廣告?zhèn)鞑バб娴淖畲蠡?？這就需要全方位地考慮和設(shè)計(jì)。
　　企業(yè)資源不夠，或者基礎(chǔ)不扎實(shí)的時(shí)候，很多企業(yè)不敢投入大的傳播，統(tǒng)一潤(rùn)滑油也是如此。為此統(tǒng)一在三年戰(zhàn)略制定之后，就開(kāi)始夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，把渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到中國(guó)的每一個(gè)角落，然后就等待傳播的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)闈?rùn)滑油產(chǎn)品不比其它快速消費(fèi)品，沒(méi)有品牌信任度，很少有顧客愿意嘗試陌生品牌的潤(rùn)滑油。尤其是那些愛(ài)惜自己愛(ài)車(chē)的私家車(chē)主。
　　2003年3月20日，以美國(guó)和英國(guó)為主的聯(lián)合部隊(duì)正式宣布對(duì)伊拉克開(kāi)戰(zhàn)。澳大利亞和波蘭的軍隊(duì)也參與了此次聯(lián)合軍事行動(dòng)。軍事行動(dòng)是在美國(guó)總統(tǒng)喬治•W•布什對(duì)伊拉克總統(tǒng)薩達(dá)姆•侯賽因所發(fā)出的要求他和他的兒子在48小時(shí)內(nèi)離開(kāi)伊拉克的最后通牒到期后開(kāi)始的。這次戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)是非法的，因?yàn)槁?lián)合國(guó)一再不通過(guò)美國(guó)開(kāi)戰(zhàn)的決議，而美國(guó)干脆繞開(kāi)聯(lián)合國(guó)直接發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。