另類營銷方式（6）

    如果亞瑟王跟隨在行業(yè)其它競爭者一起，做酒店鎖和工程配套，那么十年內(nèi)都無法做到滿意的市場份額，而如果打個人家用市場，教育消費(fèi)者的費(fèi)用風(fēng)險也是一個非常嚴(yán)峻的事實。如果想靠廣告正面打開個人家用市場，沒有5000萬以上的廣告密度，是起不到任何作用的，但是，5000萬廣告投入，真的就能讓一把8600元的鎖成為居民家庭的必然之選嗎？
　　我們只能運(yùn)用事件營銷來打開被普通百姓所忽視的居家安全問題。
　　目前亞瑟王挑戰(zhàn)天下開鎖高手的“鎖王爭霸”大賽已經(jīng)開始，大賽的真正意圖不是在于比賽，或者傳播這么一把“天下無敵”的鎖，事實上你的鎖再好，如果不能與目標(biāo)人群的切身利益掛鉤，也是徒勞無功的。所以我們想借比賽機(jī)會，引出開鎖高手的各類絕活，然后把這些被高手輕易開啟的鎖具公開，質(zhì)疑鎖具產(chǎn)品的安全本質(zhì)，挑開居家安全的話題，讓消費(fèi)者真實的看到，一把表面上漂亮堅固的鎖，是如何被人在幾秒鐘之內(nèi)打開的……
　　我們的目的，就是想撕開隱藏在消費(fèi)者內(nèi)心深處，卻被自己都忽略了的個人安全意識，只有全社會對居家安全引起重視，我們這個專門能確保家庭安全的智能防暴鎖產(chǎn)品才能被消費(fèi)者認(rèn)可，因為誰都不愿意自己溫暖的家庭隨意讓竊賊入侵。
　　事件營銷的好處是把純粹的商業(yè)目的隱藏起來，讓新聞媒體主動為你說話開路，作為社會大眾，他們有理由抵制商業(yè)廣告，卻無法拒絕來自政府背景的新聞媒體的影響。這個世界如果真的有“四兩撥千斤”的能力，那么在當(dāng)下的企業(yè)營銷傳播中，策劃巧妙的事件營銷可以達(dá)到這個效果。
　　關(guān)于整合營銷傳播
　　整合營銷傳播的核心概念是用一個聲音說話，同時它講究戰(zhàn)略的一致性和戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性。理論上是這樣講，但企業(yè)在具體操作中卻很難做到。所以整合營銷傳播之父--唐•E•舒爾茨教授曾經(jīng)對整合營銷傳播作了如下補(bǔ)充說明：整合營銷傳播不是以一種表情，一種聲音，而是以更多的要素構(gòu)成的一種概念。整合營銷傳播以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象、開發(fā)并實行說服性的傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播的目的是直接影響聽眾的傳播形態(tài)，考慮消費(fèi)者與企業(yè)接觸的所有要素（如品牌），甚至使用以往不被看作是傳播形態(tài)，但消費(fèi)者認(rèn)為是傳播形態(tài)的要素，概括地講，整合營銷傳播是為開發(fā)出反映經(jīng)一定時間可測定的，有效果的，有效率的，相互作用的傳播程序而設(shè)計的。
　　中國的營銷已經(jīng)經(jīng)歷了30多年的歷程，一些率先成長起來的本土品牌如海爾、美的、娃哈哈、聯(lián)想、青島啤酒等已經(jīng)能夠熟練駕馭自身的品牌傳播，但大多數(shù)中小企業(yè)都無法做到戰(zhàn)略框架下的整合營銷傳播，所以，企業(yè)更應(yīng)該尋找更好的傳播創(chuàng)意以達(dá)到更好的傳播效果。而要達(dá)到這樣的效果，企業(yè)的營銷思維必須要有所創(chuàng)新。
　　而目前我們的電視媒體上充斥著腦白金這樣的爛廣告，很多企業(yè)老板也不愿意采用創(chuàng)意新穎的廣告，卻愿意直接叫賣自己的產(chǎn)品，有時候還竟然連續(xù)多次的叫喊，真是污染了我們的視覺和聽覺。也侮辱了受眾的智慧！
　　歐洲已經(jīng)出臺了相關(guān)限制政策，如果你的廣告播出后，有一定比例的受眾轉(zhuǎn)臺了，那么投廣告的企業(yè)就必須加倍賠償電視臺的損失，反過來如果吸引了受眾繼續(xù)坐在電視機(jī)前，電視臺會優(yōu)惠你的廣告費(fèi)，象腦白金這樣的惡心廣告，在歐洲一定會被處罰得傾家蕩產(chǎn)，事實上也根本不可能被播出！