企業(yè)營銷應該注意策略（2）

    各種品類的產(chǎn)品在市場上都面臨競爭激烈，企業(yè)面臨的壓力越來越大，需要解決的問題越來越多。
　　于是有一些企業(yè)把解決問題的希望完全寄托在廣告公司身上，更有一些企業(yè)在市場出現(xiàn)問題，如銷量下滑市場萎縮等等比較嚴重的為體出現(xiàn)時，才找到廣告公司，把廣告公司當成了救命稻草。
　　我們當然要感謝企業(yè)對我們的信任。但我要說的是，不要忽略了企業(yè)與廣告公司之間是“合作”的關系，既然是合作，那么就需要企業(yè)在找廣告公司之前，必須對自身、對產(chǎn)品、對市場狀況、競爭狀況、面臨的問題、要實現(xiàn)的目標等等做一番深刻的檢視，客觀而全面地反映給廣告公司，便于和廣告公司共同探討解決辦法。最重要的是，要認清企業(yè)與廣告公司各自的角色與身份，哪些應該是企業(yè)分內(nèi)的事情，哪些是需要委托給廣告公司代為解決的問題。
　　大多數(shù)情況下，廣告公司的服務偏向于傳播層面，是為品牌提供空中支援，提升廣告?zhèn)鞑サ摹袄Α?，要求企業(yè)對市場營銷一盤棋如何布局盡量做到心中有數(shù)，在深刻檢視自身，非常了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品，了解市場環(huán)境、競爭情況的前提下，適時引進廣告公司作為“外腦”，里應外合，事半功倍。
　　策略的出臺涉及很多方面的問題。首先我們需要掌握消費者的真實狀況。大量的調研對于掌握消費者的消費心理特點、消費行為特點、生活習慣、購買方式等自然是必要的，但是我們要注意兩個問題，一個是要調研的誤差問題，很多因素會對調研的結果產(chǎn)生干擾，如調查問題的設定是否科學專業(yè)、調查方式是否得當?shù)鹊龋涣硪粋€是即便調查結果科學可信，完全依賴調查結果作出判斷也并不可取，最著名的例子當然是當年可口可樂推出換代新口味換代產(chǎn)品一敗涂地的案例。所以即便有了全面而科學的市場調查，還是需要企業(yè)與廣告公司一起坐下來探討商榷，共同論證，就市場的發(fā)展階段、面臨的市場環(huán)境、競爭者的狀況、產(chǎn)品、行業(yè)的運作特點等等一系列問題進行探討。
　　企業(yè)的優(yōu)勢在于對產(chǎn)品及其競品相關情況的深刻了解，廣告公司的優(yōu)勢在于對于不同品類產(chǎn)品眾多成功及失敗案例的全面掌握，可資借鑒的東西較多，這樣企業(yè)與廣告公司在觀點上會不斷形成交流與碰撞，最終一套明晰的思路才會浮出水面。
　　合作創(chuàng)造合力，合力創(chuàng)造共贏。
　　廣告公司：有所為有所不為
　　絕大多數(shù)中國廣告公司服務的客戶是中國本土企業(yè)。在商品經(jīng)濟的法則和WTO引狼“入世”的沖擊下，中國很多本土企業(yè)無論是想平定“內(nèi)憂”，還是預防“外患”，都不具備打“持久戰(zhàn)”的資金儲備。那些國際巨鱷為了分食中國市場這塊大蛋糕，可以用數(shù)十年的虧損來為企業(yè)做長遠的戰(zhàn)略部署和品牌規(guī)劃，試問，剛剛掘取了第一桶金或才完成原始積累的眾多中國企業(yè)，尤其是正處上升期的中小型企業(yè)，他們可以這樣做嗎？
　　這是一場不在同一起跑線上的不平等較量，卻面臨著被市場法則平等淘汰掉的殘酷現(xiàn)實。為中國企業(yè)服務的廣告公司，是不顧企業(yè)實際，把追求所謂專業(yè)上的大創(chuàng)意或廣告獎項凌駕于廣告實效之上，還是順應市場現(xiàn)狀，為企業(yè)尋求一種更靈巧更快捷的起跑方式，在前進中逐漸蓄勢？
　　我想我們應該選擇后者。
　　我們首先必須保證客戶能夠賺取更多的利潤空間占領更大的市場份額獲得更強的資金周轉，因為這是他們在現(xiàn)階段最需要的回報，只有在得到這些回報之后他們才有時間和實力扎扎實實做品牌，與強大的競爭對手相抗衡。