營銷者每天必須了解的事情（1）

    中國號稱有8000萬營銷大軍，偌大的營銷員隊伍勤勤懇懇奮斗在一線，面對著來自于方方面面的競爭壓力，面對著瞬息萬變的市場形勢，面對著不斷提高的素質(zhì)要求，他們在體驗艱辛和汗水的同時，大都在苦苦尋覓解決如下幾個問題的答案：到底如何做才能讓市場活躍起來，讓銷量迅速突破，讓自己游刃有余？也就是說，營銷員應(yīng)該做什么，怎樣做，這些工作是否有規(guī)律可遵循，有軌跡可借鑒？
　　相對來講，營銷員的工作非?？菰?，非常單調(diào)，但經(jīng)驗就在這日復(fù)一日，年復(fù)一年的“市場做反復(fù)，反復(fù)做市場”的過程中。筆者通過很多的案例進行分析和總結(jié)，認為營銷員每天只要做好八件事，就可以保證達到最起碼的要求；而這“八要務(wù)”也只不過是營銷員們在營銷過程中最普通不過的日常工作，創(chuàng)新思路，堅持下來，定有收獲。
　　1、在所負責(zé)的市場增加了哪些渠道和網(wǎng)點？
　　這是“八要務(wù)”中最基礎(chǔ)的要點，沒有渠道和網(wǎng)點，銷售根本無從談起。
　　“渠道為王”的時代已經(jīng)來臨。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，目前的市場營銷是合作共贏的年代，在激烈的競爭中，如果營銷員持個人英雄主義的觀點，僅憑單打獨斗是不會有前途的。營銷員必須要依靠多渠道、多網(wǎng)點進行銷售，毫不松懈地拓展市場，開辟渠道，廣泛“撒網(wǎng)”，堅持“栽樹”，才能不斷擴大自己的“領(lǐng)地”。
　　銷售渠道就是消費者能夠找到你產(chǎn)品的范圍，網(wǎng)點則是在這個范圍內(nèi)具體的購買地點。一種產(chǎn)品是否暢銷，很重要的一個考核指標是鋪貨率，因為要想消費者購買你的產(chǎn)品，首先要讓消費者看到；只有消費者看到的頻率越高，關(guān)注度才能越高，購買的可能性才越大。
　　不同的產(chǎn)品自然有不同的銷售渠道，但也不一定完全局限在固定的幾條渠道里，營銷員如果嘗試著去開發(fā)一些新的渠道，擴大自己的“勢力范圍”，可能會產(chǎn)生“柳暗花明又一村”的喜人局面。
　　舉一案例，小李是某品牌花生油的業(yè)務(wù)員，善于發(fā)現(xiàn)市場、開辟一些新的領(lǐng)域。他在除了做好零售、團購、餐飲等傳統(tǒng)渠道的前提下，敏感地發(fā)現(xiàn)很多消費者把某品牌花生油作為禮品走親訪友，而眾所周知禮品渠道的市場空間又是相當巨大的。心動不如行動，小李迅速向禮品渠道滲透，把自己的產(chǎn)品做進了禮品店、名煙名酒店、海產(chǎn)品店、高檔茶葉店等，并且與這些客戶簽訂了獨家經(jīng)營合同。精美的貨架、全面的店內(nèi)宣傳，再加上某花生油高端的品牌形象，與這些客戶的禮品展示相得益彰，實現(xiàn)了合作共贏，這名業(yè)務(wù)員又增加了非常大的銷量。
　　渠道不是每天都能增加的，網(wǎng)點倒是可以做到隨時都有新的發(fā)現(xiàn)；而相對于新渠道的開發(fā)，擴大網(wǎng)點的難度就少多了，營銷員只要腿勤嘴勤、肯出力、會溝通、講誠信，多增加幾個銷售網(wǎng)點，擴大影響面并不是什么難事。
　　渠道通暢了，網(wǎng)點增加了，幫助你賣貨的人多了，你的銷量再不增加就不對了。