營(yíng)銷者每天必須了解的事情（5）

     5，戶的庫(kù)存結(jié)構(gòu)比原先合理了多少？
　　這是第四“要?jiǎng)?wù)”的另外一個(gè)方面，有的營(yíng)銷員說(shuō)了：不是要把所有的品規(guī)全部上齊嗎？那好辦，各200箱，先拉回倉(cāng)庫(kù)再說(shuō)！一不留神從一個(gè)極端走向了另一個(gè)極端，這種做法也是不可取的。
　　客戶的庫(kù)存結(jié)構(gòu)是銷售過(guò)程中的至關(guān)重要的一環(huán)，品項(xiàng)不全無(wú)意中排斥了一部分客戶，品項(xiàng)不合理造成庫(kù)存積壓產(chǎn)生不必要的損失，庫(kù)存不足該賺的錢沒(méi)賺到不說(shuō)，還流失了客戶。所以，讓客戶的庫(kù)存結(jié)構(gòu)越來(lái)越合理是營(yíng)銷員需要解決的一個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)楹侠淼膸?kù)存結(jié)構(gòu)無(wú)形中也是客戶的效益，不僅要開(kāi)源，還要節(jié)流。
　　這樣，客戶的訂貨，營(yíng)銷員就有義務(wù)幫助他們做全面分析，庫(kù)存情況怎么樣，哪些品項(xiàng)要上，哪些品項(xiàng)要減，各品項(xiàng)訂貨數(shù)量控制好；下一步的促銷活動(dòng)用哪些品項(xiàng)，預(yù)估銷量有多少，有幾個(gè)新品要推介，競(jìng)品的哪些品項(xiàng)需要自己借鑒，這一系列細(xì)節(jié)都要考慮周全，讓庫(kù)存更加合理，以賺取更大的銷量和利潤(rùn)。