“開蓋有獎”促銷方式利弊分析（2）

    再次，借供貨緊張對產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)，得到了普遍的抵制。由于康師傅茶的銷量是茶飲料中最大的，很多消費(fèi)者都知道零售價(jià)是2.5元/瓶（超市更低至1.8元），但是康師傅借供貨緊張之際，將零售價(jià)漲到3元/瓶。但零售點(diǎn)漲至3元的壓力太大，那么零售價(jià)漲不上去實(shí)際上是壓縮了零售和批發(fā)的利潤空間，消費(fèi)者在得知漲價(jià)后不少人都紛紛選擇了其他品牌的茶飲料。
　　促銷應(yīng)該是短期的，4個月的促銷顯然是有點(diǎn)長了，再說應(yīng)該是淡季啟動市場，進(jìn)入旺季促銷逐步減小才對?？祹煾嫡梅雌涞佬兄?，在5月份飲料銷售進(jìn)入旺季時(shí)達(dá)到40%的比例，這個月的銷量可能是前3個月銷量之和，所以在促銷費(fèi)用上大大超出預(yù)算，不得不對產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)。
　　從康師傅2009年的“開蓋有獎”來看，再次證明了促銷是把雙刃劍，封殺對手的同時(shí)，弄不好也會傷及自己。所以，在什么時(shí)間促銷、采用什么促銷方式、使用多大力度是各個廠家永久的課題。