小成本里的大賺頭

    名匯茶業(yè)在網(wǎng)上營銷的成功令許多商家眼讒，其實，名匯還是有其成功條件的。這里就說鐵觀音一泡起賣吧。
　　有人說，名匯茶業(yè)在網(wǎng)上賣茶都賣成精了。是的，一般商家的鐵觀音只按盒、按袋、按罐賣，而名匯茶業(yè)卻別出心裁，按泡賣，而且是從一泡起賣，更為叫絕的是一泡只賣2元錢。買家買多少名匯就寄多少。
　　名匯這種一泡2元的鐵觀音凈重為5克，不過，由于是在網(wǎng)上，省去了其它經(jīng)營性費(fèi)用，名匯的毛利都控制在10%以內(nèi)。這也就是說，這種茶就是在福建產(chǎn)區(qū)的批發(fā)價也在150—80元/斤之間。
　　更為與眾不同的是，名匯品中國（內(nèi)裝8種中國各地最頂級的名茶）的禮盒裝茶也可零賣，買家也可以從頂級綠茶、紅茶、黃茶、黑茶、白茶隨意組合地去選購。
　　有人就不解名匯的賺錢方式，其實，名匯賺錢的秘訣很簡單。大多數(shù)商家在網(wǎng)上賣茶，都是論斤來賣。而名匯最初也是想賭了一把，在網(wǎng)上推出一元一包的茶（名匯花茶）。沒想到幾乎所有買家都一次買幾十包。
　　其實，在網(wǎng)上，經(jīng)營100種茶的成本，與經(jīng)營一種茶的成本，差不了多少。名匯要做的，只不過是把品種加多，把批量變小，把價格變低而已。