小成本里的大賺頭

    名匯茶業(yè)在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的成功令許多商家眼讒，其實(shí)，名匯還是有其成功條件的。這里就說(shuō)鐵觀音一泡起賣(mài)吧。
　　有人說(shuō)，名匯茶業(yè)在網(wǎng)上賣(mài)茶都賣(mài)成精了。是的，一般商家的鐵觀音只按盒、按袋、按罐賣(mài)，而名匯茶業(yè)卻別出心裁，按泡賣(mài)，而且是從一泡起賣(mài)，更為叫絕的是一泡只賣(mài)2元錢(qián)。買(mǎi)家買(mǎi)多少名匯就寄多少。
　　名匯這種一泡2元的鐵觀音凈重為5克，不過(guò)，由于是在網(wǎng)上，省去了其它經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用，名匯的毛利都控制在10%以?xún)?nèi)。這也就是說(shuō)，這種茶就是在福建產(chǎn)區(qū)的批發(fā)價(jià)也在150—80元/斤之間。
　　更為與眾不同的是，名匯品中國(guó)（內(nèi)裝8種中國(guó)各地最頂級(jí)的名茶）的禮盒裝茶也可零賣(mài)，買(mǎi)家也可以從頂級(jí)綠茶、紅茶、黃茶、黑茶、白茶隨意組合地去選購(gòu)。
　　有人就不解名匯的賺錢(qián)方式，其實(shí)，名匯賺錢(qián)的秘訣很簡(jiǎn)單。大多數(shù)商家在網(wǎng)上賣(mài)茶，都是論斤來(lái)賣(mài)。而名匯最初也是想賭了一把，在網(wǎng)上推出一元一包的茶（名匯花茶）。沒(méi)想到幾乎所有買(mǎi)家都一次買(mǎi)幾十包。
　　其實(shí)，在網(wǎng)上，經(jīng)營(yíng)100種茶的成本，與經(jīng)營(yíng)一種茶的成本，差不了多少。名匯要做的，只不過(guò)是把品種加多，把批量變小，把價(jià)格變低而已。